隨著生活品質(zhì)和審美的提升,消費(fèi)者的對(duì)于家裝的需求從東拼西湊過(guò)渡到軟裝規(guī)劃、到整體定制,消費(fèi)者希望有一個(gè)完整的服務(wù)體驗(yàn)。用以搭配全屋定制的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格。
全屋定制最大的優(yōu)勢(shì)在于:設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán),從設(shè)計(jì)一個(gè)家的角度作為入口,來(lái)整合周邊產(chǎn)品和業(yè)務(wù),劣勢(shì)在于,定制家居相對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于“風(fēng)格統(tǒng)一,一站式購(gòu)齊”的核心訴求,還不能完全滿足,定制家居下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以來(lái),紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)整裝,大家居及拎包入住等商業(yè)模式,都是基于用戶角度在深度布局。
在增長(zhǎng)紅利期尾聲階段,各家企業(yè)也都開(kāi)始探索新的增長(zhǎng)路徑。整裝大家居是定制家居企業(yè)最主流的轉(zhuǎn)向。在流量入口不斷前置的背景下,單一定制逐漸向整裝大家居過(guò)渡,定制家居企業(yè)紛紛投入整裝,全屋一站式拎包入住的賽道。
其中,歐派家居堪稱整裝大家居先行者。2014年,歐派率先提出大家居模式,掀起行業(yè)二次革命,從2017年下半年開(kāi)始,歐派就一直在持續(xù)加碼整裝大家居的渠道拓展和布局。
2019年上半年,歐派家居整裝大家居業(yè)務(wù)共有210家門店,與2018年同期僅開(kāi)店21家相比,增長(zhǎng)了900%。報(bào)告期內(nèi),歐派整裝大家居招商效果顯著,共開(kāi)設(shè)了整裝大家居店面210家,大客戶43家。財(cái)報(bào)指出,歐派整裝大家居上半年已完成了提前設(shè)定的接單目標(biāo),并在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、售后服務(wù)等全方面進(jìn)行模式創(chuàng)新。再結(jié)合歐派品牌從櫥柜到衣柜、衛(wèi)浴等品類的跨界,其未來(lái)還會(huì)繼續(xù)深耕大家居戰(zhàn)略。
歐派家居作為國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)龍頭,管理層能力出眾,盈利能力持續(xù)提升,是目前定制家居行業(yè)唯一營(yíng)收規(guī)模超百億的上市公司。
而大家居的戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)于歐派家居和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是有益處。一體化的家居理念不僅可以帶動(dòng)上游的材料商和中間的經(jīng)銷商以及家裝公司的矩陣,形成了一種鐵三角的產(chǎn)業(yè)格局,增強(qiáng)互惠互利的銷售鏈條,這樣可以使得用戶范圍更廣,購(gòu)買頻次更高。
由此看來(lái),歐派家居將憑借大家居戰(zhàn)略再獲業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)級(jí),再上一層樓。
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