1999年，口紅還在百貨商店的實體貨架上售賣，而不是李佳琦的直播間。當時為了解決貨架上口紅缺貨的問題，英國寶潔公司的品牌經(jīng)理Kevin Ashton提出了一個大膽的idea：在口紅里裝置芯片，以無線網(wǎng)絡感應技術(shù)，將前端貨品的銷售信息實時傳遞到后端。他將這能自動讓物品信息連接的方式稱為"物聯(lián)網(wǎng)"(Internet of Things)。
Kevin Ashton一定想象不到，20年后的今天，物聯(lián)網(wǎng)不僅僅可以用來補貨口紅，還可以對高速公路上的車輛計費收費，可以在會議室空閑后實現(xiàn)自動關(guān)燈，可以在寫字樓電梯故障時通過攝像頭安撫被困者......
從一支口紅誕生的物聯(lián)網(wǎng)概念，如今正在走向真正的萬物互聯(lián)。
6月10日，企業(yè)級云服務商青云QingCloud (qingcloud.com)正式發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)平臺、EdgeWize邊緣計算，并面向智慧數(shù)據(jù)中心、智慧建筑、智慧交通、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新基建核心場景，發(fā)布了端到端的場景化解決方案。
這是繼2019年CIC云計算峰會發(fā)布"全維云平臺"與"云網(wǎng)邊端一體化"戰(zhàn)略以來，青云QingCloud物聯(lián)網(wǎng)平臺在多個行業(yè)落地的"首秀"，也是其賦能"新基建"的重要一環(huán)。
種種跡象表明，青云QingCloud已開足馬力進軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。這意味著又一個重量級玩家進場，在給國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展踩一腳油門的同時，也將在未來很長一段時間里深刻影響物聯(lián)網(wǎng)的競爭格局。
新基建下的物聯(lián)網(wǎng)
巨頭的必爭之地
物聯(lián)網(wǎng)在全球被譽為"信息技術(shù)第三次浪潮"。據(jù)Forrester預測，物聯(lián)網(wǎng)所帶來的產(chǎn)業(yè)價值要比互聯(lián)網(wǎng)高30倍。2020年，中國物聯(lián)網(wǎng)將成長為一個超過五萬億規(guī)模的巨大市場。
今年"新基建"浪潮的到來，再次加速了中國物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)作為"新基建"的核心要素，與5G、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個"新基建"領(lǐng)域緊密銜接并深度協(xié)同，將創(chuàng)造一個全新的商業(yè)市場。
如此驚人的市場潛力，自然吸引了科技巨頭們的重點發(fā)力。
無論是正式發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的阿里、華為，還是重金投入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的亞馬遜、微軟，都瞄準了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全速前進。作為云計算領(lǐng)域技術(shù)"風向標"式的企業(yè)，青云QingCloud自然也做好了準備。
2019年，青云QingCloud迎來了"七年磨一劍"的重大戰(zhàn)略升級：將QingCloud云平臺升級為覆蓋"全棧、全態(tài)、全域"的"全維云平臺"，從局限在數(shù)據(jù)中心的"狹義云計算"，走向擁有"云、網(wǎng)、邊、端"全方位能力的"廣義云計算"。
那個時候，青云QingCloud已經(jīng)意識到，相較于數(shù)字化轉(zhuǎn)型1.0時代的企業(yè)上云、業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0階段更強調(diào)新技術(shù)與企業(yè)的全面融合，進而重構(gòu)企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)模式和商業(yè)模式。
毫無疑問，"廣義云計算"才是下個階段企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石。
因此，在云計算作為IT基礎(chǔ)設施完成對眾多行業(yè)頭部企業(yè)的覆蓋后，青云QingCloud開始通過"廣義云計算"尋求在更廣闊的下沉市場實現(xiàn)突破，而物聯(lián)網(wǎng)平臺和邊緣計算作為青云QingCloud將數(shù)據(jù)中心能力擴展至用戶側(cè)的觸手，也就成為其戰(zhàn)略的重點方向。
那么，經(jīng)過近一年行業(yè)實踐沉淀和自我提升，此次青云QingCloud又給業(yè)界帶來了哪些新意?在青云QingCloud的視角中，真正的物聯(lián)網(wǎng)應該是什么樣的?
青云QingCloud物聯(lián)網(wǎng)
拼的是行業(yè)落地能力
從青云QingCloud對三大重點產(chǎn)品——物聯(lián)網(wǎng)平臺、EdgeWize邊緣計算、光格網(wǎng)絡SD-WAN光盒的升級來看，其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品演進主要體現(xiàn)在：不斷強化云網(wǎng)邊端架構(gòu)的整合程度，以及結(jié)合場景對功能進行細化和豐富。
更值得關(guān)注的是，此次青云QingCloud結(jié)合數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、交通、建筑四大行業(yè)場景，推出了端到端交付的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。
一直以來，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和行業(yè)場景的結(jié)合都是個難題，懂技術(shù)的不懂行業(yè)市場，懂行業(yè)市場的不懂技術(shù)。只有深刻理解行業(yè)的特征、業(yè)務流程和痛點，才能夠?qū)⑽锫?lián)網(wǎng)落地，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
可以說，物聯(lián)網(wǎng)落地的門檻非常高，有了行業(yè)經(jīng)驗，才算拿到了物聯(lián)網(wǎng)的入場門票。
不同于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的"高舉高打"，動輒斥巨資進行戰(zhàn)略性布局，青云QingCloud更像是一頭扎入行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)建設者。
在多個項目的實踐中，青云QingCloud提煉出了一套行之有效的物聯(lián)網(wǎng)落地方式，我們不妨從三個關(guān)鍵詞來看。
關(guān)鍵詞一：云網(wǎng)邊端一體化的技術(shù)構(gòu)建
過去7年，青云QingCloud積累了足夠的云計算基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)，并將這種技術(shù)沉淀為眾多產(chǎn)品品牌，這些組件彼此解耦，又可以相互集成，最終構(gòu)建出一個"廣義云計算"的基礎(chǔ)架構(gòu)平臺。
在物聯(lián)網(wǎng)時代，這種具備"云網(wǎng)邊端"一體化架構(gòu)的平臺，無論從承載能力、海量并發(fā)連接，還是實現(xiàn)終端數(shù)據(jù)的就近處理和共享，都具有無可比擬的優(yōu)勢。
可以說，有了"云網(wǎng)邊端"一體化的技術(shù)構(gòu)建，物聯(lián)網(wǎng)的應用落地就有了基石。
關(guān)鍵詞二：端到端場景化交付
"真正適合市場的技術(shù)才是好技術(shù)。"硅谷重量級創(chuàng)業(yè)教父史蒂夫·霍夫曼如是說。這句話也被青云QingCloud奉為圭臬。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，青云QingCloud大力投入技術(shù)，更關(guān)注技術(shù)落地的效果。
青云QingCloud發(fā)現(xiàn)，在實際項目中，單純的設備抽象，并不足以表達一個物理設備完整的數(shù)字化實踐。物聯(lián)網(wǎng)落地，往往會涉及異構(gòu)化設備管理、資產(chǎn)管理業(yè)務邏輯等多種現(xiàn)實問題。
因此，青云QingCloud落地物聯(lián)網(wǎng)的方式，是結(jié)合具體的行業(yè)場景，整合各類型終端設備與行業(yè)應用，將技術(shù)沉淀到企業(yè)的業(yè)務流程中，打通場景全鏈路，并最終以端到端完整的解決方案交付給客戶。
這樣的物聯(lián)網(wǎng)，才算在行業(yè)里扎了根。
關(guān)鍵詞三：構(gòu)建開放平臺生態(tài)
青云QingCloud副總裁林源曾表示，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)生態(tài)主要包含幾種角色：一是云平臺，二是物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺，三是開發(fā)者和ISV。越往下，事情越專業(yè)，應該由專業(yè)的廠商提供;越往上，蛋糕越大，最大的蛋糕應該屬于最終的開發(fā)者和ISV。
很顯然，在生態(tài)定位上，青云QingCloud始終堅守平臺方的角色，為物聯(lián)網(wǎng)各個層面的開發(fā)者和ISV創(chuàng)造合作共贏的生態(tài)。
青云QingCloud以開放、專業(yè)的平臺能力，結(jié)合行業(yè)合作伙伴的領(lǐng)域知識，共同為企業(yè)用戶提供可落地、可迭代、面向場景的綜合物聯(lián)網(wǎng)解決方案。
這種深扎行業(yè)的務實態(tài)度，讓青云QingCloud很快就發(fā)揮了自己擅長的基礎(chǔ)設施對接能力，以及企業(yè)級服務的能力，其創(chuàng)新性的技術(shù)方案更是獲得了行業(yè)客戶的一致認可。
例如，在蘇州某智慧樓宇項目中，青云QingCloud充分聯(lián)合行業(yè)合作伙伴，對傳統(tǒng)樓控系統(tǒng)進行了創(chuàng)新性地升級。
通過采用邊緣控制器網(wǎng)絡，適配物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，讓數(shù)據(jù)直接上傳到物聯(lián)網(wǎng)平臺，而不是經(jīng)過傳統(tǒng)的樓控系統(tǒng)再上云，從而將樓控監(jiān)測的采集頻率從分鐘級提升至了秒級。
此外，青云QingCloud還使用了EdgeWize邊緣計算聯(lián)動異構(gòu)設備，并在邊緣側(cè)執(zhí)行了智能感應策略。當攝像頭的算法判斷會議室空閑時，一定時間之后會自動關(guān)掉會議室內(nèi)的設備。
由于青云QingCloud的產(chǎn)品采用軟件定義的方式，在邊緣側(cè)執(zhí)行策略和邏輯時，可以在云端隨時定義、隨時下發(fā)。這種軟硬件解耦的靈活性，也給未來帶來了更多的可能性。
可以想象，在這樣的物聯(lián)網(wǎng)和邊緣計算平臺的支撐下，未來的建筑乃至城市，會像一個龐大的生命體，路燈、消防栓、地下管線等越來越多的海量數(shù)據(jù)被連接"在線"，如同"神經(jīng)元"一樣觸達末梢角落，每一盞燈、每一片玻璃幕墻、每一臺電梯都能被智能化地管理。
正如青云QingCloud物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品負責人王小虎所說，青云QingCloud物聯(lián)網(wǎng)平臺的目標，"不止于信息化，而在于探索業(yè)務的智慧化"。
競爭激烈的物聯(lián)網(wǎng)
青云QingCloud是否做好了
準備?
物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域玩家眾多，前有BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略布局，后有物聯(lián)網(wǎng)設備與服務集成商蜂擁入場，還有垂直行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)服務商在細分領(lǐng)域卡位。在競爭者眾多的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，青云QingCloud是否做好了準備?
事實上，物聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展多年，卻并未進入成熟期，不僅缺少大規(guī)模的商用落地，也始終沒有出現(xiàn)如互聯(lián)網(wǎng)時代的巨頭。
一直以來，高度碎片化是物聯(lián)網(wǎng)的鮮明特點。物聯(lián)網(wǎng)的最底層有智能終端、家庭網(wǎng)關(guān)、工業(yè)網(wǎng)關(guān)等多種硬件形態(tài)，網(wǎng)絡層包含如LoRa、NB-IoT、MQTT等多種協(xié)議，平臺層涉及設備接入、生命周期管理、數(shù)據(jù)存儲、安全認證等邏輯，最上層的業(yè)務場景更是豐富多樣。
一方面，物聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)和應用上缺乏統(tǒng)一標準;另一方面，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也需要與傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務做深度結(jié)合，產(chǎn)業(yè)協(xié)同成為物聯(lián)網(wǎng)落地的難題。
而煙囪式的開發(fā)模式，也衍生出了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域自成一派的新局面：物聯(lián)網(wǎng)參與者的數(shù)量和類別非常豐富，競爭范疇被橫縱切分，整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)豐富，產(chǎn)業(yè)鏈條長。
在這樣的市場格局下，沒有任何一家服務商，能夠包攬物聯(lián)網(wǎng)的所有層面，也不可能通吃所有行業(yè)。換句話說，市場上還存在著大量的機會。
對于云計算廠商而言，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的角色，依然是基礎(chǔ)設施的構(gòu)建者。因此，在物聯(lián)網(wǎng)市場中的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是平臺的競爭、生態(tài)圈的競爭，以及在垂直行業(yè)的競爭，其競爭優(yōu)勢主要取決于三點：
第一，能否找到差異化的市場切入點，避開與對手的正面競爭，獲得快速發(fā)展。
第二，能否在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中找準自己的位置，與眾多伙伴建立合作共贏的模式。
第三，是否能夠真正深入行業(yè)，將物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)落地，為行業(yè)客戶帶來業(yè)務價值。
與阿里、騰訊、華為等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，青云QingCloud雖然入場物聯(lián)網(wǎng)的時間更晚，卻因此更能看清對手們的戰(zhàn)略方向，找到自己的優(yōu)勢所在。
例如，阿里、亞馬遜是做電商起家，其物聯(lián)網(wǎng)平臺更偏向to C業(yè)務;微軟是做操作系統(tǒng)和應用軟件起家，其物聯(lián)網(wǎng)平臺更偏向to B業(yè)務。
青云QingCloud在做物聯(lián)網(wǎng)平臺時，則融合了各家物聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，選擇從差異化的設備端切入，巧妙避開了與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的正面競爭。
在合作伙伴策略上，不同于互聯(lián)網(wǎng)巨頭以平臺號召力的方式吸引合作伙伴，青云QingCloud反其道而行之：先聚焦行業(yè)，再圍繞行業(yè)場景，以實際項目作為驅(qū)動，和整個產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴充分合作。
對于企業(yè)客戶而言，這樣的方式，顯然效率更高，價值更顯著，同時也更加開放。
事實上，要做到像青云QingCloud一樣，真正將物聯(lián)網(wǎng)落地到行業(yè)中，并不是一件容易的事。
青云QingCloud從創(chuàng)立起就專注于企業(yè)級市場，以專業(yè)的服務、產(chǎn)品和技術(shù)等推動企業(yè)上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在多年的實踐中已積累了大量企業(yè)級服務的經(jīng)驗。
當云計算逐步深入各行各業(yè)，青云QingCloud將領(lǐng)先的技術(shù)與行業(yè)客戶的場景緊密結(jié)合起來，在數(shù)據(jù)中心、制造、交通、電力等多個傳統(tǒng)行業(yè)幫助大量企業(yè)客戶完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
在物聯(lián)網(wǎng)時代，青云QingCloud同樣秉承了創(chuàng)立時的初心：云計算從來不是"為云而云"，而是圍繞企業(yè)需求解決實際問題。
選擇與行業(yè)合作伙伴、終端行業(yè)客戶一起，共同探索物聯(lián)網(wǎng)在具體行業(yè)場景中落地的青云QingCloud，看似用了一個耗時的"笨辦法"，卻提前拿到了物聯(lián)網(wǎng)落地行業(yè)的門票。
在未來，青云QingCloud還將攜手長期戰(zhàn)略合作伙伴英特爾，雙方共同攜手潛心協(xié)作推出了采用第二代英特爾至強可擴展平臺的云計算產(chǎn)品線。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雙方將深度優(yōu)化基于邊緣AI視覺加速芯片英特爾Movidius VPU打造的AIoT解決方案，積極推動從邊緣人工智能到企業(yè)云服務生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展與進化。
以高性能計算、邊緣賦能、視覺(視頻)推理為支柱，將通用、無縫的軟件和開發(fā)者體驗貫穿其中，不斷拓展生態(tài)合作，提供行業(yè)整體解決方案，共同推動一個又一個激動人心的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實踐。
正如Maciej Kranz在《物聯(lián)網(wǎng)時代》一書中所說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的"下半場"就是物聯(lián)網(wǎng)市場的騰飛，物聯(lián)網(wǎng)能夠帶給我們一個嶄新的畫卷，全新的連接方式將帶來全新的變革。未來十到二十年，世界的新格局將由物聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)奠定。
放眼國內(nèi)，"新基建"激起的物聯(lián)網(wǎng)大潮正在洶涌而來，圍繞物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導力的競爭也已拉開帷幕，酣戰(zhàn)正在進行。
隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從碎片化走向整合，從混亂走向標準化，物聯(lián)網(wǎng)市場能否誕生如互聯(lián)網(wǎng)時代一樣的巨頭尚未可知，但實現(xiàn)萬物互聯(lián)智能世界的前路卻逐漸清晰。
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