2020年,我們對3種人感興趣:
一種是反應(yīng)敏捷的人。
在高度不確定中,反應(yīng)敏捷,奪命搶灘的人,往往能在極限壓力下,爆發(fā)出驚人的創(chuàng)造力。
一種是長期主義者。
我們問過很多企業(yè)家,2020年做對了什么,才能保證增長?
他們往往回答,2020年活得好,不是因為今年做對了什么,而是過去幾年做對了什么。
長期主義者追求的是可疊加的進步,是和正在生長的事物成為朋友,所以,他們才能在環(huán)境劇變的時候,依然成長。
最后一種是思想深刻,能夠把握時代精神并清晰表述出來的人。
比如,羅振宇認為,2020年著實不容易。因為在長大的過程中,舊的答案分崩離析,新的答案還沒有著落。
所以我們需要共同尋找一樣?xùn)|西,就是我們這一代人內(nèi)心的確定性和未來生活的確定性。
這個確定性是什么?
羅振宇發(fā)現(xiàn),雖然我們常說,唯一不變的就是變化本身。但是,這個世界有些東西會確定性地成長、向好,無法逆轉(zhuǎn)。
這個強大的確定性,就是“時間的朋友效應(yīng)”。
所謂“時間的朋友”,就是在時光里,你也在長,那個確定性的事物也在長,你們從一開始結(jié)下的那一點緣分也在長。
所以,在這個過程中,大家只要各自向好,守望相助。這樣,“時間的朋友效應(yīng)”就會出現(xiàn)。
所以,對于個人來說,找到那些努力向好的朋友,一起成長,就是最大的確定性;對于企業(yè)來說,找到那些核心競爭力,一路積累,就是最大的確定性;對于品牌來說,找到那些不變的品質(zhì),一路打磨,就是最大的確定性。
在時間中,找到確定性的事物,然后與它一起,一路成長。這是過去,那些能夠長大的人和組織的秘密;也是未來,我們繼續(xù)成長的方向和方法。
一、做時間的朋友,
從大處著眼,從小處著手
每年,羅振宇都在尋找各種與時間做朋友的人。
什么樣的人可以成為時間的朋友?
做時間的朋友,就是要從大處著眼,小處著手,用自身的長期價值,去對沖世界的不確定性。
比如華為,從3萬元起家,堅持把每年收入的10%投入研發(fā),這樣投了32年。很多人羨慕華為的成功,卻耐不住這32年的時間和每年不懈的10%的投入。
再比如飛鶴奶粉,保持59年安全零事故紀錄,才能在口碑品質(zhì)上力壓群雄。大家看到飛鶴逆勢增長,卻沒看到它背后花十余年打造的專屬產(chǎn)業(yè)集群。
所以做時間的朋友,就是這樣一個過程,一個腳踏實地、結(jié)硬寨、打呆仗的過程。
在今年的跨年演講中,羅振宇說:“我常用曾國藩的一句話,叫‘結(jié)硬寨,打呆仗’,飛鶴就是這樣的企業(yè),不玩滑頭、不抖機靈,用長期主義的精神做產(chǎn)品。一干就是59年,而且保持了59年安全零事故的紀錄,成為持續(xù)成長的中國品牌,它就是時間的朋友。”
為什么羅振宇認為飛鶴是時間的朋友,因為對于嬰幼兒奶粉企業(yè)來說,安全是生命線,而奶粉產(chǎn)業(yè)鏈上需要把控的環(huán)節(jié)太多。
飛鶴一干就是59年,而且59年安全零事故。
做時間的朋友,就是要在真正的核心競爭力上,不惜精力與投入,在時間中,將品質(zhì)打造得令人望塵莫及。
所以飛鶴扎根北緯47°黃金奶源帶,從2001年起,經(jīng)歷10余年打造了全程可控可追溯的產(chǎn)業(yè)集群模式。
從牧草種植開始,經(jīng)過奶牛飼養(yǎng)、鮮奶采集、生產(chǎn)加工、物流倉儲、渠道管控,和售后服務(wù)各個環(huán)節(jié),全都嚴格管控,最終才能在品質(zhì)上始終屹立不倒。
正是因為在品質(zhì)把控上的毫不松懈,羅振宇才發(fā)現(xiàn),飛鶴這十余年的努力,已經(jīng)成為一道不可逾越的護城河,讓飛鶴深深扎根行業(yè),不懼風(fēng)浪。
59年的時間,飛鶴證明自己是“日拱一卒,功不唐捐”的實踐者。
高瓴資本創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張磊在《價值》一書中說,長期主義不僅僅是一種方法論,更是一種價值觀。流水不爭先,爭的是滔滔不絕。
厚積薄發(fā),這是飛鶴口碑59年不倒的主要原因。
這也是時間給予它的朋友,最大的回報。
二、做時間的朋友,追求可疊加的進步
想要做時間的朋友,除了厚積薄發(fā),還要注意積累的相關(guān)性。
所有人都知道根要扎得越深,樹才長得越高。但你還要知道,只有做可疊加的進步,才能在時間的量變中取得質(zhì)變。
1.哪些部分,是可疊加的進步?
什么是可疊加的進步?
吳軍認為,往前走一步都要積蓄更多的勢能,讓每一步都成為下一次進步的基點,而不是每一次都要重新開始。否則,走得再遠,都是原地踏步而已。
所以吳軍總結(jié):任何一項偉大的成就,都在在此前的基礎(chǔ)上不斷有效疊加。
做人如此,做企業(yè)更是如此。
舉個例子,飛鶴為了最大限度的保證奶粉的新鮮度和營養(yǎng)活性,把時間留住,讓新鮮看得見,將采集鮮奶到灌裝密封的整個過程進行拆解,每個環(huán)節(jié)都追求極致。
在這個過程中,哪些是可疊加的進步?
第一,牧場的選擇,影響奶源的質(zhì)量。
國際公認的4大黃金奶源帶位于北緯的40°-50°,于是飛鶴把專屬農(nóng)場建在中國北緯47°的齊齊哈爾。
第二,牧草的好壞,影響牛奶的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)和成分含量。
于是飛鶴在專屬農(nóng)場上,種植蛋白質(zhì)含量在20%以上的特技苜蓿草、青貯玉米、燕麥和大豆等農(nóng)作物,總種植面積達30萬畝。
第三,從采集鮮奶到罐裝密封的時間,影響奶粉的新鮮。
于是飛鶴采用眾多高科技手段,打造了2小時生態(tài)圈,即從擠奶到加工,整個流程只需要2小時。
這樣,每一個環(huán)節(jié)的進步疊加到一起,成為一個集合了農(nóng)-牧-工三位一體的整條產(chǎn)業(yè)集群,由此造就的極致新鮮,則成為飛鶴日積月累下達成的新高度。
在商業(yè)上,什么樣的對手最可怕?是那些不斷進步、追求極致的人。因為受不了誘惑,撿了芝麻,丟了西瓜的人,往往不足為懼。
2.與時間做朋友,路才會越走越寬
對于時間的朋友來說,生存和發(fā)展之路就是不斷進化之路。
我們這個時代變化太快?；ヂ?lián)網(wǎng)時代流行“風(fēng)口論”,但是風(fēng)口來得快,走得也快,任何曾經(jīng)躋身頂流的風(fēng)口,都活不過一年。
年初屢建奇功的生鮮電商,現(xiàn)在被社區(qū)團購席卷;熱熱鬧鬧的直播帶貨,一個接一個的翻車……所有新鮮的商業(yè)模式,在先聲奪人之后,還是要回到好品質(zhì)這唯一的實力型衡量標準上來。
想要走得遠,就要知道,所謂確定性成長,就是要不斷進行品質(zhì)創(chuàng)新。
比如,亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯認為:“只要你愿意投入時間和精力來培養(yǎng)新技能,那么你就能做超出你預(yù)料的事。如果你只涉獵你能力所及的領(lǐng)域,你的技能就會過時。”
所以亞馬遜一直在不斷與自己較勁。
AWS(亞馬遜云)在無人競爭的情況下,不斷自行降價,進而將亞馬遜推上了市值第一的寶座。
亞馬遜將自己的時間精力都投入到滿足客戶需求上,反而從一個線上書店,發(fā)展出一個包羅零售、電商平臺、云服務(wù)等眾多業(yè)務(wù)在內(nèi)的跨國商業(yè)帝國。
再比如飛鶴在研究中國母乳方面,也在一直與自己較勁。
經(jīng)過多年努力,飛鶴搜集了數(shù)千份母乳樣本,建立了中國母乳數(shù)據(jù)庫,將中國母乳研究從宏觀成分研究階段,帶入到微觀結(jié)構(gòu)研究階段。
2020年,飛鶴還在中國母乳的蛋白質(zhì)和脂肪酸研究方面,再次取得新突破,不僅描繪出了中國母乳不同泌乳期蛋白質(zhì)和氨基酸組成的動態(tài)變化,還更精準地明確了中國母乳中ARA和DHA的比例。
一些研發(fā)成果已經(jīng)運用到了星飛帆的升級產(chǎn)品中。
權(quán)威第三方機構(gòu)所進行的升級版星飛帆臨床喂養(yǎng)試驗結(jié)果顯示,飛鶴星飛帆喂養(yǎng)的嬰兒,在排便次數(shù)、哭鬧次數(shù)、睡眠時間、腸道菌群等方面更接近母乳喂養(yǎng)的嬰兒。
在不斷與自己較勁,不斷自我突破中,飛鶴將對手遠遠拋在了身后,成為中國嬰幼兒奶粉第一品牌。
2020年12月23日,星飛帆更搭乘嫦娥五號飛向月球,成為全球首個進入月球空間,并實現(xiàn)地月往返的嬰幼兒配方食品。
憑借精益求精的精神和過硬的產(chǎn)品實力,飛鶴在時間中不斷打磨、不斷進化,贏得中國航天的認可,千里相隨,一同登月。
三、長大以后,成長會回應(yīng)成長
大浪淘沙,時間總會回饋那些不斷成長的人。
年輕人知道,找工作要看平臺和賽道,這樣自己在成長,公司也在成長。長大以后,可以收獲公司高速成長帶來的回報。
優(yōu)秀的企業(yè)知道,自己的成長,是跟著社會的成長一起進行。一個企業(yè)的成長,得益于用戶的欣欣向榮,更得益于整個社會的欣欣向榮。
所以,只有認識到自己的社會價值,成長才不是無根之木、無源之水。
社會為什么需要某一家企業(yè)的存在?想清楚這件事,就能給所有進步找到最穩(wěn)固的基石。
存在的意義,也決定了做與不做,著重做什么,義無反顧地做什么。
比如在2020年的公共衛(wèi)生事件面前,有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)不僅第一時間捐款捐物,更重要的是知道,在巨大的不確定性中,最大的支持是產(chǎn)品供給的確定性。
這種確定性,往往得益于企業(yè)自身在過往幾十年積累下的供應(yīng)鏈管控能力。
在疫情期間,飛鶴不僅第一時間捐贈累計2億款物支援,打響乳業(yè)抗疫第一槍。還發(fā)揮自身優(yōu)勢,積極調(diào)動產(chǎn)業(yè)集群資源,生產(chǎn)線晝夜不停,為各地寶寶供應(yīng)源源不斷的奶粉。
同時,飛鶴陸續(xù)上線“星媽防疫課堂”、“24小時熱線服務(wù)”、“無接觸送貨上門”等,不僅將奶粉及時送達萬千中國家庭,更為焦慮的媽媽群體撥云見霧。
一手戰(zhàn)疫情、一手保供應(yīng)。在劇烈動蕩的社會環(huán)境中,飛鶴反而逆勢增長。數(shù)據(jù)顯示,飛鶴在2020年第三季度,市占率上升至17.2%,高端銷量遙遙領(lǐng)先。
如果說,亮眼的成績只是一個結(jié)果,那么結(jié)果背后,是一家企業(yè)在時間中沉淀下來的從原料、到生產(chǎn)、到渠道的方方面面的內(nèi)功。
更是一家企業(yè)追求極致,不斷進化的品質(zhì),和為共同體發(fā)揮自己全部光和熱的精神。
和時間做朋友,就是要讓企業(yè)的精神在時間里沉淀下來,在不斷創(chuàng)新、不斷創(chuàng)造價值的過程中,塑造自己的動態(tài)護城河。
和時間做朋友,更是對社會的一種熱忱。這種熱忱來自于用自己的成長,回應(yīng)國家的成長,用自己的肩膀,承擔(dān)對社會的責(zé)任。
四、結(jié)語
2020年終于過去了,2021年將更加波瀾壯闊,因為我們正站在一個大時代的入口。
羅振宇認為,2020年發(fā)生了太多變量,很多都是因為我們長大了,長大以后,我們要面臨著很多要完成的課題。
歷史學(xué)家湯因比在《歷史研究》中說:“創(chuàng)造是一種遭遇的結(jié)果……挑戰(zhàn)越大,刺激越大。”
2020年,我們面臨巨大挑戰(zhàn),但是風(fēng)浪來襲,我們才知道自己的堅韌和積淀有多厚。
我們過去的積淀,成為今天的樣子;而我們當(dāng)下的努力,則塑造出自己未來的樣子。
所以羅振宇說:“當(dāng)我們把所有‘我輩中人’的題目聚在一起,就是我們這代人的樣子,也是我們這代人面對世界的方式。”
那么,我們應(yīng)該用什么心境開啟2021?
羅振宇給出的答案是:“面對復(fù)雜,保持歡喜。”
用什么方式開啟2021?
那就是找到確定性成長的事物,做可疊加的進步。
2021年,我們也對3種人感興趣。
世界的不確定性在繼續(xù)加強,什么人可以準確找到與自己有關(guān)的確定成長的事物?
什么人可以在這樣的劇烈變化中,仍然有能力堅持自己的初心,不斷疊加進步?
什么人可以將自己的選擇,與時代精神相連接,將自己的意義,融入社會發(fā)展的意義中?
耐心會結(jié)出果實,成長會回應(yīng)成長。
對于個人來說,當(dāng)下面臨的選擇是什么?
沈南鵬說:“無數(shù)個新的機會窗口打開了。那些卡脖子的點,都需要國產(chǎn)替代。那就意味著一個個發(fā)展神速的創(chuàng)業(yè)公司一定會誕生。所以,這一代大學(xué)生還猶豫什么呀?根據(jù)自己的專業(yè)所學(xué),加入呀!”
對于企業(yè)來說,能夠做的選擇是什么?
飛鶴認為,就是用時間中沉淀下來的努力,在時間中創(chuàng)造出的用戶價值,與時間中奉獻出的社會成果,成為推動自己長大的不竭動力。
在這個不斷努力和不斷付出的過程中,飛鶴反而將市占率提升至17.2%背后,還有源源不斷的增長動力。
羅振宇曾說過,“任何一個人,不管你的能量強弱,放眼于足夠長的時間,你都可以通過長期主義這種行為模式,成為時間的朋友。”
羅振宇每年都在尋找時間的朋友,而那些與時間做朋友的企業(yè),也在時間的沖刷下,熠熠生輝。
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