在企業(yè)經(jīng)營中，營銷一直都是較為熱門的話題，而在市場多樣化的營銷渠道中，分銷可以說是最受重視的。有創(chuàng)業(yè)者在分享自己的成功經(jīng)驗時，就表示其真正賺到第一桶金便是靠做分銷，當年流水便達到百萬的規(guī)模。
“整個分銷業(yè)務在企業(yè)經(jīng)營中的作用還是很大的，因為商品的銷售，就是拿著一種商品用更多渠道去分發(fā)。而分銷的優(yōu)勢，首先就是能通過更多渠道的分發(fā)產(chǎn)品，提高銷售額;另外，展開分銷業(yè)務，也能保證銷量的穩(wěn)定性，提高企業(yè)的抗風險能力。”慧策服務的知名商家松鼠糖糖CEO孫總分析道。
“企業(yè)開展分銷業(yè)務的原因其實很簡單，主要是為了提高銷量，尤其像我們行業(yè)，保質期短、季節(jié)性強，就更需要去拓寬銷路。”慧策服務的又一品牌客戶稻香村電商相關負責人何經(jīng)理在接受采訪時談到。
可見，分銷業(yè)務對企業(yè)發(fā)展起到了舉足輕重的作用，但往往企業(yè)認識到分銷的重要性，也無法輕易去展開分銷業(yè)務。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，究其原因，主要是伴隨分銷業(yè)務的不斷擴大，對于分銷管理的要求會越來越高，而傳統(tǒng)低效的分銷管理，無法滿足分銷業(yè)務拓展的需求。
不難理解，分銷業(yè)務概括的說，就是分銷商負責銷售，供貨商負責發(fā)貨。這種業(yè)務模式，最重要的就是分銷商和供銷商之間的業(yè)務數(shù)據(jù)同步。但傳統(tǒng)的線下人工操作流程，存在數(shù)據(jù)同步不及時、信息不對稱的情況，從而帶來諸多管理問題。比如，價格數(shù)據(jù)不同步，會導致供銷商與分銷商在結算賬單時費時費力，甚至可能導致某一方出現(xiàn)虧損;貨品不同步，上新不同步，會直接影響貨品的及時售賣;而訂單信息的不同步，則會影響發(fā)貨時效性，消費者不滿意，企業(yè)信譽也會受影響……“這種事情在數(shù)字化社會完全是可以避免的。像我們基于旺店通ERP系統(tǒng)提出的分銷解決方案，就能夠通過數(shù)字化的賦能，對零售企業(yè)現(xiàn)有操作流程和業(yè)務管理進行升級。”一體化智能零售服務商慧策相關負責人說道。
根據(jù)慧策客戶松鼠糖糖的使用數(shù)據(jù)顯示，在使用慧策的分銷解決方案后，管理效率得到提升，現(xiàn)在單個分銷商每天可以帶來2~3萬銷售額的提升，按已有的分銷規(guī)模，月銷售額可增長數(shù)百萬元。“旺店通EPR的整體功能都比較完善，通過它的助力，讓我們有了更多精力去開拓分銷市場。降低了分銷門檻，很多分銷商也愿意加入我們的分銷體系，這對提升銷售額，擴大企業(yè)規(guī)模很重要。”松鼠糖糖CEO孫總表示。
對于孫總來說，不只是對銷售額的助力，通過系統(tǒng)的自動化操作，還能降低人工操作失誤帶來的訂單錯漏等問題，大大節(jié)省企業(yè)的管理成本。比如在回傳物流時，采用人工回傳物流的時候，每年企業(yè)的錯單量大概在1051單左右，而采用分銷解決方案之后，錯單量直降為0。換句話說，通過旺店通ERP系統(tǒng)的分銷功能模塊，不少問題只需要“一鍵”設定，就能避免人工操作失誤，實現(xiàn)降本增效。
圖：慧策基于旺店通ERP系統(tǒng)構建的分銷解決方案
這些恰恰也是慧策的分銷解決方案中最為核心的研發(fā)機制，通過旺店通ERP系統(tǒng)，支持分銷訂單處理場景，即使分發(fā)渠道瑣碎到一件，也可以通過效率提升給消費者提供優(yōu)質的服務。在這個過程中，企業(yè)可以將精力集中于“開源”，擴大業(yè)務渠道，提升銷售效率，而“節(jié)流”則交給慧策的分銷解決方案來完成，能夠更多的節(jié)省成本，提升訂單處理效率。
“系統(tǒng)處理這些流程，避免了錯漏單，效率提升，成本自然降下來了。”福安市匯美優(yōu)品的負責人也介紹說，原先企業(yè)人工處理訂單，每小時處理6單，如今通過旺店通ERP系統(tǒng)自動處理分銷訂單，每小時達800多單，效率提升1300%，“效果非常明顯。”
曾有人將分銷解決方案比作“總機”，對訂單、貨品、價格、賬款等多維度集中管理，將分銷業(yè)務流程在線化、數(shù)字化，實現(xiàn)平臺、分銷商與供銷商的數(shù)據(jù)同步，大幅提升效率。月銷售額從一萬到百萬，這是慧策基于旺店通ERP系統(tǒng)的分銷解決方案的實際成績，更是數(shù)字化的魅力，能助力零售企業(yè)做大做強，探索更具競爭力的商業(yè)模式。
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