如果說拉新是門店的頭等大事,也是頭等難辦事,相信健身房從業(yè)者無不點頭表示同意。拉新之難,做過會籍的同仁們深有感觸,這不僅僅是因為健身消費在當下并不能作為絕大多數(shù)的必要花費,也因為很多時候偶爾發(fā)生的一些健身行業(yè)負面新聞,讓大眾對健身房“一桿子打死”的警惕心理。
不過說到拉新困難,也并不是所有健身房都會遇到的情況,北京西城某健身房
健身房似乎每天都會出現(xiàn)不少新面孔,周末、節(jié)假日、門店活動日等尤其明顯,人流量非常之多。
要說為什么這家健身房每天都能看到新面孔進入,健身房老板給出的答案令人錯愕不已。
“這些不是我們主動去拉來的新人,是健身房老會員帶來的人。”
讓門店會員幫忙宣傳拉新,這是眾多場館夢寐以求卻非常難實現(xiàn)的功能,是怎樣的方法,讓這家門店會員主動幫門店拉新的呢?這家健身房的老板公布了答案:他們用了練多多場館增收系統(tǒng)獨創(chuàng)的雙App-會員端App的霸王卡功能。
這個霸王卡功能,是指門店會員,可以通過App上的霸王卡功能,將具有一定期限的免費會員卡,通過微信轉發(fā)給自己的好友,讓好友可以免費鍛煉一段時間。這個卡雖然每位獲得者僅能獲得一次,但是卻可以無限制發(fā)放給任何人。
“這個霸王卡可以自己設定時長,我設定的是7天,也就是在一周之內,會員可以無限制拉體驗會員到店鍛煉,并且不加限制,哪怕他們把他們公司所有人都叫來我也不怕,甚至還高興,畢竟我的門店不僅是有霸王卡功能,我們用的練多多好友超多好玩的功能,相信哪怕效果再有限,在基數(shù)如此之大的情況下,也能轉化不少付費會員不是嘛。”
當問及是否曾對霸王卡拉新效果有所懷疑時,門店老板自信的說“開始的確有所懷疑,甚至覺得是虧的,但是效果令我大吃一驚,我也學習了你霸王卡的邏輯,才知道這是個多么好的功能,要知道如果是門店發(fā)放免費周卡,顧客會非常懷疑,畢竟個別健身房的行為讓整個健身行業(yè)蒙羞,被懷疑也難免。但朋友推薦的就不一樣了,朋友的推薦,尤其還是免費福利性質的東西,最有傳播效果,畢竟相較于門店品牌宣傳,身邊親友的宣傳更有效果。”
“不過的確,單純的霸王卡功能,其實不用練多多也不是實現(xiàn)不了,但練多多霸王卡是基于練多多會員端App上的一個功能,它可以使轉發(fā)傳播更加便捷效率,并且這也只是其中一點,練多多不僅僅是霸王卡,練多多場館增收系統(tǒng)包括練多多獨創(chuàng)健身交互屏,有線上馬拉松、娛樂視頻播放模式、社交圈和和運動商城,還有練多多獨創(chuàng)雙App-會員端App和場館端App,霸王卡就是場館端App的基本功能,還有一個練多多旗艦級SaaS管理系統(tǒng),一整套系統(tǒng)讓門店更具吸引力,能夠更好轉化霸王卡拉過來的新會員。”
“這么一整套系統(tǒng)會花費很多錢嗎?不會的,這套系統(tǒng)投入非常小,就可以免費使用SaaS系統(tǒng)和他們的雙App,里面的所有功能也都不用另外付費,全部免費,這個系統(tǒng)可謂相見恨晚。”
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