2021年2月5日,蜻蜓FM推出“會(huì)員全站暢聽(tīng)”,自該日起,所有蜻蜓FM會(huì)員無(wú)需進(jìn)行二次付費(fèi),即可免費(fèi)收聽(tīng)全站內(nèi)容。這是一次擲地有聲的宣告,音頻行業(yè)的商業(yè)模式在2021即將迎來(lái)一場(chǎng)顛覆性的變革,同時(shí)這也將成為一次分界線,標(biāo)志著從2021年開(kāi)始,音頻乃至整個(gè)內(nèi)容行業(yè)將開(kāi)啟發(fā)展新階段。
“用戶(hù)視角”+“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”,蜻蜓FM打造“會(huì)員全站暢聽(tīng)”
早在2018年,蜻蜓FM就推出了“超級(jí)會(huì)員”,將大部分有聲書(shū)內(nèi)容納入了會(huì)員暢聽(tīng)的內(nèi)容,由此帶來(lái)的會(huì)員收益增量證明了該模式的高效、友好。和單點(diǎn)模式相比,會(huì)員暢聽(tīng)走的并非是短期增效的路徑,而是長(zhǎng)線發(fā)展。在會(huì)員模式“強(qiáng)復(fù)購(gòu)性”特征的加持下,平臺(tái)的收益將持續(xù)螺旋上升。
商業(yè)模式的轉(zhuǎn)向一方面依賴(lài)于用戶(hù)的信任,另一方面則來(lái)自于平臺(tái)內(nèi)容的支撐。
無(wú)論行業(yè)發(fā)生怎樣的變化,蜻蜓FM都堅(jiān)信,站在用戶(hù)的立場(chǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)正確的選擇,為用戶(hù)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是蜻蜓一直以來(lái)的目標(biāo)。通過(guò)降低付費(fèi)門(mén)檻,會(huì)員用戶(hù)與內(nèi)容資源之間的關(guān)系從以往的“1對(duì)N”轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;1對(duì)∞”。同時(shí),在以往“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的助推下,蜻蜓FM海量的內(nèi)容資源也為模式的變革打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)“會(huì)員全站暢聽(tīng)”,蜻蜓FM將打造以?xún)?nèi)容為引擎的生產(chǎn)鏈路,在為用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給的同時(shí),助推內(nèi)容及主播的滲透和破圈。
打破行業(yè)瓶頸,回歸內(nèi)容付費(fèi)初心
當(dāng)“超前點(diǎn)播”、“會(huì)員+單點(diǎn)”等二次付費(fèi)模式成為行業(yè)的商業(yè)方向時(shí),蜻蜓FM卻選擇用“會(huì)員全站暢聽(tīng)”實(shí)現(xiàn)對(duì)于行業(yè)的顛覆,這是蜻蜓FM基于對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的理性判斷。
內(nèi)容成本攀升、用戶(hù)增長(zhǎng)放緩等問(wèn)題所帶來(lái)的生存壓力,是整個(gè)內(nèi)容行業(yè)所面臨的根本問(wèn)題,蜻蜓FM并未采取以往“繞開(kāi)”障礙的解法,而是想要徹底打碎這個(gè)瓶頸。
為此,蜻蜓FM提出了“Audio First”、“一人一條流”、“第25小時(shí)”三大戰(zhàn)略,將音頻的“場(chǎng)景”屬性最大化,力圖通過(guò)打造內(nèi)容爆款,加深品牌價(jià)值,培養(yǎng)用戶(hù)的收聽(tīng)習(xí)慣。作為實(shí)踐這三大戰(zhàn)略的第一步,“會(huì)員全站暢聽(tīng)”能夠?yàn)樾袠I(yè)徹底打開(kāi)一個(gè)新的發(fā)展思路。
同時(shí),對(duì)于內(nèi)容行業(yè)而言,付費(fèi)的存在原本是為了尊重知識(shí)的價(jià)值,然而二次付費(fèi)卻提高了獲取知識(shí)的門(mén)檻,行業(yè)各方之間的關(guān)系也逐漸向著零和博弈的方向傾斜。因此蜻蜓FM此次推出“會(huì)員全站暢聽(tīng)”,是站在全行業(yè)的視角,對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)一次回歸初心的重構(gòu)。
一個(gè)行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)向和調(diào)整無(wú)疑是困難的,然而“會(huì)員全站暢聽(tīng)”并不僅僅意味著商業(yè)模式的迭代,更是蜻蜓FM站在行業(yè)整體高度的考量。從未來(lái)放眼現(xiàn)在,“會(huì)員全站暢聽(tīng)”模式具有足夠的能量,去構(gòu)筑平臺(tái)乃至音頻行業(yè)的發(fā)展新開(kāi)端。
二零二一,蜻蜓FM逆風(fēng)領(lǐng)跑行業(yè)下一個(gè)十年
蜻蜓FM 自2011年正式上線以來(lái),作為頭部玩家,已經(jīng)和音頻行業(yè)共同成長(zhǎng)了十年,深度參與了行業(yè)在1.0時(shí)代的各個(gè)發(fā)展階段。
十年間,行業(yè)的發(fā)展給予蜻蜓FM機(jī)遇,同時(shí)蜻蜓FM也對(duì)行業(yè)進(jìn)行了反哺。面對(duì)當(dāng)下行業(yè)的困境,蜻蜓FM選擇在十周年之際推出“會(huì)員全站暢聽(tīng)”,重新為行業(yè)賦能,讓2021成為一條分界線,宣布屬于音頻的2.0時(shí)代即將到來(lái)。
從用戶(hù)視角出發(fā)重構(gòu)內(nèi)容付費(fèi),打破“拿來(lái)主義”對(duì)于音頻的發(fā)展桎梏,探索用戶(hù)增量新方式,拓寬音頻想象空間,在“會(huì)員全站暢聽(tīng)”以及三大戰(zhàn)略的推動(dòng)下,蜻蜓FM有決心,也有能力,逆風(fēng)領(lǐng)跑,開(kāi)啟行業(yè)的下一個(gè)十年。
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