1月伊始,快消行業(yè)數(shù)智化升級(jí)和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商舟譜數(shù)據(jù)宣布完成過(guò)億元B輪融資。據(jù)悉,此輪融資由云鋒基金領(lǐng)投,原有投資方峰瑞資本和常春藤資本等繼續(xù)跟投。
舟譜數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、CEO苗江波在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)表示,所募集資金將主要用于加大技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展力度,公司將借此招募更多高端人才,發(fā)力數(shù)據(jù)智能,進(jìn)一步推動(dòng)快消行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
快消行業(yè)數(shù)字化勢(shì)在必行
快消行業(yè)緊貼日常生活,對(duì)傳統(tǒng)線下渠道的依賴性較強(qiáng),銷(xiāo)售渠道像毛細(xì)血管一樣,直達(dá)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)區(qū)域,但由于分散性的特點(diǎn),物流成本和管理成本一直非常高,效率相對(duì)低下,數(shù)字化水平落后于許多其他行業(yè)。
苗江波認(rèn)為,當(dāng)行業(yè)尚處紅利期時(shí),擁有強(qiáng)勢(shì)品牌代理權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商,能夠得到一個(gè)非常好的經(jīng)營(yíng)回報(bào)。但近年來(lái),受電商和其他新興模式的沖擊,行業(yè)紅利正在逐漸消退,生意越來(lái)越難做,這已成為經(jīng)銷(xiāo)商圈子的共識(shí)。
當(dāng)然,這并不意味著經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有生存空間。
苗江波說(shuō):“快消品尤其是食品類(lèi)快消品,不同于耐用品和奢侈品,具有即買(mǎi)即用的非計(jì)劃屬性,所謂‘見(jiàn)到才買(mǎi)’,比較依賴渠道尤其是線下渠道,銷(xiāo)售更多還是在實(shí)體店中完成的,包括街頭便利店,和遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻老婆店。”
苗江波認(rèn)為,品牌商的產(chǎn)品需要提前鋪到消費(fèi)者身邊。“只有入駐更多線下店,拉近與消費(fèi)者的物理距離,才能實(shí)現(xiàn)最大化銷(xiāo)售。”苗江波說(shuō)。
但提前鋪貨也意味著人耗和存貨風(fēng)險(xiǎn),零售商的高收益預(yù)期,建立在部分品類(lèi)有做自有品牌的空間和動(dòng)力的基礎(chǔ)之上,與品牌方存在潛在的競(jìng)合關(guān)系,提前鋪貨的風(fēng)險(xiǎn)只能由品牌方和分銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)。
另一方面,經(jīng)過(guò)多年深耕,許多快消巨頭已完成渠道布局,但新銳品牌的銷(xiāo)售還大量停留在線上,沒(méi)有好的方式把產(chǎn)品放到便利店、夫妻店進(jìn)行銷(xiāo)售,某種意義上相當(dāng)于傳統(tǒng)流通渠道制約了新銳品牌的銷(xiāo)售,影響了新銳品牌的進(jìn)一步發(fā)展壯大,也限制了用戶的多樣化選擇。
苗江波認(rèn)為,要改變這一現(xiàn)狀,就必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí),打通行業(yè)上下游全鏈條,形成一個(gè)數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),從整體上提升行業(yè)整體效率,并消除直達(dá)用戶端的信息不對(duì)稱(chēng)。
數(shù)字化改造,助力快消行業(yè)分銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)
根據(jù)舟譜數(shù)據(jù)的相關(guān)研究,目前我國(guó)大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的作業(yè)方式,正處于從家庭作坊式到更規(guī)范的管理經(jīng)營(yíng)體制轉(zhuǎn)型過(guò)程中,整體作業(yè)的信息化數(shù)字化程度比較低,規(guī)范化程度也比較低。
“數(shù)字化升級(jí)意味著什么?意味著效率提升,效率提升就可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,更好地對(duì)接上下游,從而促進(jìn)整個(gè)快消行業(yè)的升級(jí)換代。”苗江波說(shuō)。他認(rèn)為,數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面開(kāi)啟,那些一直扎根于線下傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商,必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的數(shù)字化管理工具,來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。
“舟譜數(shù)據(jù)要做的事情,就是去幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行數(shù)字化升級(jí),提升他們的作業(yè)規(guī)范性,提升他們的經(jīng)營(yíng)效率,從而帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和快消行業(yè)整體效率的提升。”苗江波認(rèn)為,“以往一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商只代理兩三個(gè)品牌,而通過(guò)數(shù)字化升級(jí),一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可以代理更多的品牌,同時(shí)可以在代理區(qū)域內(nèi)開(kāi)展更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理,覆蓋更多終端門(mén)店。”
據(jù)了解,在過(guò)去5年中,舟譜數(shù)據(jù)選擇快消品供應(yīng)鏈一環(huán)作為切入點(diǎn),已完成針對(duì)快消供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)的全套解決方案布局,包括 “舟譜云管家”、“舟譜店(團(tuán))管家”、“舟譜云倉(cāng)”,分別定位于提供全業(yè)務(wù)流程管理解決方案、門(mén)店連接與交易解決方案、智能倉(cāng)配及統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配技術(shù)解決方案。
此外,舟譜數(shù)據(jù)還成立了數(shù)據(jù)智能事業(yè)部,希望通過(guò)基于快消行業(yè)大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái),為品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和門(mén)店等各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供更好的大數(shù)據(jù)輔助支持。2020年底,舟譜數(shù)據(jù)在北京CBD開(kāi)設(shè)了第二間辦公室,以進(jìn)一步匯聚更多AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)秀人才,為快消產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供更為強(qiáng)大的數(shù)據(jù)智能引擎。
當(dāng)然,并不是當(dāng)前行業(yè)中上百萬(wàn)家的經(jīng)銷(xiāo)商都能成功轉(zhuǎn)型。“在這過(guò)程中,有的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化意識(shí)更強(qiáng)一點(diǎn),執(zhí)行也更好一點(diǎn),疊加上他們?cè)械慕?jīng)營(yíng)智慧,才能夠進(jìn)一步壯大,才有機(jī)會(huì)脫穎而出。”苗江波補(bǔ)充說(shuō)。苗江波認(rèn)為,數(shù)字化的過(guò)程,也是行業(yè)重新洗牌、市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升的過(guò)程,一些經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模會(huì)進(jìn)一步壯大,而另外一些則會(huì)被淘汰出局。
經(jīng)銷(xiāo)商正面臨著一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用,資本的進(jìn)入,催生了很多創(chuàng)新的零售場(chǎng)景,很多以前“不可能”的事情,都在快速變?yōu)?ldquo;可能”。變局時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商更需要善用數(shù)字化工具,更好的管理和服務(wù)終端、同時(shí)快速鏈接消費(fèi)者,打破傳統(tǒng)的商業(yè)界限。
云鋒基金等知名資本機(jī)構(gòu)的進(jìn)入,是對(duì)快消行業(yè)數(shù)字化潛在市場(chǎng)空間的認(rèn)可,也將助推舟譜數(shù)據(jù)在持續(xù)完善技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上,加速針對(duì)整個(gè)快消產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)智能服務(wù)的研發(fā)和落地,通過(guò)更好的數(shù)據(jù)智能服務(wù),踐行公司“讓數(shù)據(jù)智能成就每一位生意人”的使命,以精準(zhǔn)“貨店匹配”為目標(biāo),讓整個(gè)快消產(chǎn)業(yè)的上下游通過(guò)舟譜的服務(wù),更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)協(xié)同,降低產(chǎn)業(yè)浪費(fèi),提升流通的整體效率,為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。
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