1月伊始,快消行業(yè)數(shù)智化升級和大數(shù)據(jù)服務提供商舟譜數(shù)據(jù)宣布完成過億元B輪融資。據(jù)悉,此輪融資由云鋒基金領投,原有投資方峰瑞資本和常春藤資本等繼續(xù)跟投。
舟譜數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、CEO苗江波在接受新華網(wǎng)采訪時表示,所募集資金將主要用于加大技術研發(fā)和市場拓展力度,公司將借此招募更多高端人才,發(fā)力數(shù)據(jù)智能,進一步推動快消行業(yè)數(shù)字化轉型升級。
快消行業(yè)數(shù)字化勢在必行
快消行業(yè)緊貼日常生活,對傳統(tǒng)線下渠道的依賴性較強,銷售渠道像毛細血管一樣,直達城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個區(qū)域,但由于分散性的特點,物流成本和管理成本一直非常高,效率相對低下,數(shù)字化水平落后于許多其他行業(yè)。
苗江波認為,當行業(yè)尚處紅利期時,擁有強勢品牌代理權的經(jīng)銷商,能夠得到一個非常好的經(jīng)營回報。但近年來,受電商和其他新興模式的沖擊,行業(yè)紅利正在逐漸消退,生意越來越難做,這已成為經(jīng)銷商圈子的共識。
當然,這并不意味著經(jīng)銷商就沒有生存空間。
苗江波說:“快消品尤其是食品類快消品,不同于耐用品和奢侈品,具有即買即用的非計劃屬性,所謂‘見到才買’,比較依賴渠道尤其是線下渠道,銷售更多還是在實體店中完成的,包括街頭便利店,和遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻老婆店。”
苗江波認為,品牌商的產(chǎn)品需要提前鋪到消費者身邊。“只有入駐更多線下店,拉近與消費者的物理距離,才能實現(xiàn)最大化銷售。”苗江波說。
但提前鋪貨也意味著人耗和存貨風險,零售商的高收益預期,建立在部分品類有做自有品牌的空間和動力的基礎之上,與品牌方存在潛在的競合關系,提前鋪貨的風險只能由品牌方和分銷商來承擔。
另一方面,經(jīng)過多年深耕,許多快消巨頭已完成渠道布局,但新銳品牌的銷售還大量停留在線上,沒有好的方式把產(chǎn)品放到便利店、夫妻店進行銷售,某種意義上相當于傳統(tǒng)流通渠道制約了新銳品牌的銷售,影響了新銳品牌的進一步發(fā)展壯大,也限制了用戶的多樣化選擇。
苗江波認為,要改變這一現(xiàn)狀,就必須對經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行數(shù)字化升級,打通行業(yè)上下游全鏈條,形成一個數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),從整體上提升行業(yè)整體效率,并消除直達用戶端的信息不對稱。
數(shù)字化改造,助力快消行業(yè)分銷渠道轉型升級
根據(jù)舟譜數(shù)據(jù)的相關研究,目前我國大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商的作業(yè)方式,正處于從家庭作坊式到更規(guī)范的管理經(jīng)營體制轉型過程中,整體作業(yè)的信息化數(shù)字化程度比較低,規(guī)范化程度也比較低。
“數(shù)字化升級意味著什么?意味著效率提升,效率提升就可以擴大經(jīng)營規(guī)模,更好地對接上下游,從而促進整個快消行業(yè)的升級換代。”苗江波說。他認為,數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)全面開啟,那些一直扎根于線下傳統(tǒng)快消領域的經(jīng)銷商,必須通過專業(yè)的數(shù)字化管理工具,來實現(xiàn)數(shù)字化轉型升級,這已經(jīng)成為行業(yè)共識。
“舟譜數(shù)據(jù)要做的事情,就是去幫助經(jīng)銷商進行數(shù)字化升級,提升他們的作業(yè)規(guī)范性,提升他們的經(jīng)營效率,從而帶動整個經(jīng)銷網(wǎng)絡和快消行業(yè)整體效率的提升。”苗江波認為,“以往一個區(qū)域的經(jīng)銷商只代理兩三個品牌,而通過數(shù)字化升級,一個經(jīng)銷商可以代理更多的品牌,同時可以在代理區(qū)域內(nèi)開展更精細化的運營管理,覆蓋更多終端門店。”
據(jù)了解,在過去5年中,舟譜數(shù)據(jù)選擇快消品供應鏈一環(huán)作為切入點,已完成針對快消供應鏈數(shù)字化升級的全套解決方案布局,包括 “舟譜云管家”、“舟譜店(團)管家”、“舟譜云倉”,分別定位于提供全業(yè)務流程管理解決方案、門店連接與交易解決方案、智能倉配及統(tǒng)倉統(tǒng)配技術解決方案。
此外,舟譜數(shù)據(jù)還成立了數(shù)據(jù)智能事業(yè)部,希望通過基于快消行業(yè)大數(shù)據(jù)和AI技術的大數(shù)據(jù)服務平臺,為品牌商、經(jīng)銷商、倉儲、物流和門店等各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營決策提供更好的大數(shù)據(jù)輔助支持。2020年底,舟譜數(shù)據(jù)在北京CBD開設了第二間辦公室,以進一步匯聚更多AI技術和大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)秀人才,為快消產(chǎn)業(yè)升級提供更為強大的數(shù)據(jù)智能引擎。
當然,并不是當前行業(yè)中上百萬家的經(jīng)銷商都能成功轉型。“在這過程中,有的經(jīng)銷商數(shù)字化意識更強一點,執(zhí)行也更好一點,疊加上他們原有的經(jīng)營智慧,才能夠進一步壯大,才有機會脫穎而出。”苗江波補充說。苗江波認為,數(shù)字化的過程,也是行業(yè)重新洗牌、市場集中度進一步提升的過程,一些經(jīng)銷商的規(guī)模會進一步壯大,而另外一些則會被淘汰出局。
經(jīng)銷商正面臨著一個全新的市場環(huán)境:互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用,資本的進入,催生了很多創(chuàng)新的零售場景,很多以前“不可能”的事情,都在快速變?yōu)?ldquo;可能”。變局時代的經(jīng)銷商更需要善用數(shù)字化工具,更好的管理和服務終端、同時快速鏈接消費者,打破傳統(tǒng)的商業(yè)界限。
云鋒基金等知名資本機構的進入,是對快消行業(yè)數(shù)字化潛在市場空間的認可,也將助推舟譜數(shù)據(jù)在持續(xù)完善技術服務的基礎上,加速針對整個快消產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)智能服務的研發(fā)和落地,通過更好的數(shù)據(jù)智能服務,踐行公司“讓數(shù)據(jù)智能成就每一位生意人”的使命,以精準“貨店匹配”為目標,讓整個快消產(chǎn)業(yè)的上下游通過舟譜的服務,更好的實現(xiàn)精準協(xié)同,降低產(chǎn)業(yè)浪費,提升流通的整體效率,為社會創(chuàng)造更大價值。
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