3月24日，Bestinme 2021春季北方區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)在北京萬(wàn)豪酒店順利召開(kāi)。本次大會(huì)上，Bestinme創(chuàng)始人張瑋、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等多位企業(yè)高管，以及主要來(lái)自北方區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商們匯聚一堂，共探中國(guó)品牌崛起新風(fēng)口及新的一年Bestinme品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
數(shù)據(jù)賦能+精細(xì)化管理+研發(fā)實(shí)力持續(xù)為企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘
“我們是誰(shuí)?我們?cè)谧鲆患裁词虑?我們?yōu)槭裁匆鲞@件事情?我們?cè)趺醋?我們不一樣?”圍繞著這幾個(gè)問(wèn)題，張瑋揭秘了Bestinme的獨(dú)特之處與最新戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，目前Bestinme的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋線下10萬(wàn)+的終端，并將在2021年實(shí)現(xiàn)全年線下覆蓋終端數(shù)超15萬(wàn)的目標(biāo)，達(dá)到基本覆蓋全國(guó)所有一、二線城市的核心終端渠道;而在線上，通過(guò)與滴滴旗下橙心優(yōu)選等優(yōu)質(zhì)新零售平臺(tái)的合作，完成對(duì)全國(guó)近300個(gè)地級(jí)市，超1300個(gè)縣城/縣級(jí)市的覆蓋。“2021年，我們的全年銷售要實(shí)現(xiàn)25倍的增長(zhǎng)目標(biāo)。”張瑋說(shuō)。
如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?張瑋著重介紹了Bestinme的“與眾不同”。“在Bestinme，每一個(gè)人都是在靠數(shù)據(jù)說(shuō)話”，張瑋說(shuō)道，作為一家初創(chuàng)型企業(yè)，Bestinme摒棄傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理模式，首先是將數(shù)據(jù)賦能和精準(zhǔn)管理作為核心，實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。其次是在產(chǎn)品研發(fā)的速度和效率上，Bestinme不僅擁有著極高的研發(fā)效率，而且平均能在45天內(nèi)完成產(chǎn)品從研發(fā)到上架的整個(gè)過(guò)程。第三是IP賦能和跨界合作更能展現(xiàn)出巨大的生命力，市場(chǎng)的推廣不僅很好的轉(zhuǎn)化了產(chǎn)品的銷售，同時(shí)通過(guò)各種營(yíng)銷方式和工具與“Z時(shí)代”年輕人玩在一起，在新一代的年輕人中建立品牌形象。
2021強(qiáng)勢(shì)品牌推廣 “X計(jì)劃”與年輕人“玩在一起”
會(huì)上，銷售總監(jiān)王超分享了Bestinme如何快速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)執(zhí)行銷售計(jì)劃。他表示，目前Q1在渠道方面的鋪設(shè)與進(jìn)駐速度已超出原規(guī)劃預(yù)期，超額完成Q2部分任務(wù)。未來(lái)，他們將陸續(xù)入駐全國(guó)核心渠道，實(shí)現(xiàn)全國(guó)超15萬(wàn)個(gè)終端落地。
在銷售藍(lán)圖之后，市場(chǎng)總監(jiān)于瑾也對(duì)去年市場(chǎng)推廣動(dòng)作進(jìn)行了三點(diǎn)回顧，即圍繞輕汽系列新品建立起品牌初識(shí)，借助北京國(guó)際流行音樂(lè)周獨(dú)家冠名活動(dòng)拉近與用戶的距離，并在微博、小紅書等社交平臺(tái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)、積累品牌社交資產(chǎn)。2021年，是Bestinme的品牌推廣年，市場(chǎng)將成倍加大預(yù)算規(guī)模進(jìn)行品牌推廣，以音樂(lè)為主線，攜手盲盒、游戲、文化等多圈層IP跨界合作，實(shí)現(xiàn)超10億次品牌曝光，提升品牌影響力;同時(shí)將著手私域營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)會(huì)員沉淀，培養(yǎng)一批忠于品牌的年輕健康生活家。
會(huì)上，創(chuàng)始人張瑋還揭曉了一項(xiàng)重磅“X計(jì)劃”。張瑋表示，具備強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交、強(qiáng)溢價(jià)特質(zhì)的內(nèi)容或產(chǎn)品，將在未來(lái)五年走向高速增長(zhǎng)期，2021年Bestinme將與消費(fèi)者“玩在一起”，利用“線上種草、線上引流、線下承接、會(huì)員體系支撐”的方式打破以往“線上流量難以轉(zhuǎn)化到線下”的難題，使得線上、線下、IP與品牌方同時(shí)獲利。當(dāng)天，多位優(yōu)秀經(jīng)銷商也依次登場(chǎng)，分享了自己與Bestinme的合作故事，表達(dá)了對(duì)雙方后續(xù)合作的信心。
以“追求卓越，開(kāi)放共贏”為企業(yè)文化，以“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值福利，為伙伴創(chuàng)造效益”為企業(yè)價(jià)值觀，張瑋表示，時(shí)代紅利下，Bestinme已做好了準(zhǔn)備，去實(shí)現(xiàn)與之相關(guān)的每一個(gè)人的自我價(jià)值，成就偉大企業(yè)。對(duì)于Bestinme和它的經(jīng)銷商們而言，這一切，不只是夢(mèng)想，更是觸手可及的未來(lái)。
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