調(diào)查發(fā)現(xiàn),業(yè)務(wù)單一,渠道覆蓋能力差,是目前我國出口跨境電商行業(yè)的短板,以往受到資本熱追的出口跨境電商公司已經(jīng)開始受冷落,而擁有全覆蓋銷售渠道能力的跨境出海平臺(tái),例如:慕晨科技這樣的公司成為中國制造企業(yè)競(jìng)相尋找的合作伙伴。
國內(nèi)跨境電商服務(wù)公司發(fā)展存在軟肋,這些公司為國貨出海的渠道主要是線上直接面對(duì)客戶銷售,沒有海外貿(mào)易商協(xié)助或代理量非常小。而且銷售主要通過亞馬遜單一平臺(tái)來完成的。
對(duì)比兩家跨境電商企業(yè)。歷史財(cái)報(bào)顯示,2016-2019年線上銷售收入占該公司主營業(yè)務(wù)收入比重保持在98%左右。A公司是一家純電商服務(wù)公司。而另外一家上市的跨境電商B公司主要從事B2C業(yè)務(wù),線上銷售額占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為81.82%、76.08%、72.97%和 68.20%。亞馬遜的銷售收入占到線上收入的95-98%左右。
以往受到資本熱追的出口跨境電商公司已經(jīng)開始受冷落。因?yàn)榇蠹议_始意識(shí)到,這些公司初期快速增長的原因在于純電商發(fā)展速度快,公司輕,但卻后繼乏力,難以幫助國貨出海占領(lǐng)海外主流消費(fèi)市場(chǎng)。
某品牌小家電公司CEO表示:基本上主要靠跨境出口電商公司的98%業(yè)務(wù)都是線上電商業(yè)務(wù),包括目前在深圳創(chuàng)業(yè)板上市的一家行業(yè)巨頭也是70%以上是電商業(yè)務(wù)。而且他們的線上服務(wù)非常單一,近乎90%依靠亞馬遜平臺(tái)完成交易,已經(jīng)不能滿足中國產(chǎn)品開拓海外主流消費(fèi)市場(chǎng)的需要。
據(jù)了解,作為國貨出海的深度服務(wù)者,慕晨非常注重銷售平臺(tái)廣而深的全渠道建設(shè)。慕晨一直并行發(fā)展2B、2b、2C三大銷售渠道,構(gòu)成了自己的銷售平臺(tái)。
其中,2B是海外大型貿(mào)易商,將慕晨負(fù)責(zé)代理的中國產(chǎn)品放入海外大型商場(chǎng)、超市,及其他自有分銷渠道銷售,讓中國產(chǎn)品快速占據(jù)了海外主流商品市場(chǎng),并且?guī)砹肆己闷放破毓舛?
2b是指小型終端貿(mào)易店,這由慕晨在海外的分公司、代理商負(fù)責(zé)開拓而來的各種小型貿(mào)易商,包括一些夫妻店(小門店、個(gè)體店)、線上獨(dú)立站(當(dāng)?shù)貍€(gè)人開的網(wǎng)店)等等,雖然這些店個(gè)體銷量有限,但實(shí)現(xiàn)了中國產(chǎn)品的廣覆蓋,總體銷量亦非??捎^;
2C主要通過海外電商平臺(tái)(亞馬遜、eBay、速賣通等平臺(tái))服務(wù)于個(gè)人用戶和海外中小貿(mào)易商。
透過2B、2b、2C,慕晨完成了國貨出海“廣覆蓋”的初衷目標(biāo)。
國內(nèi)出口跨境服務(wù)公司普遍采用快速、輕公司運(yùn)作方式快速發(fā)展。借用亞馬遜等巨頭資源,自己只做最輕,最快速上手的部分。目前國內(nèi)出口跨境服務(wù)平臺(tái)公司,只有百事泰、慕晨科技等公司再做很重的線上渠道拓展工作。不過有跡象表明,傲基、安克、棒谷科技等也在加快線下布局。
但是輕公司的短板是不能幫助中國產(chǎn)品占領(lǐng)海外主流消費(fèi)市場(chǎng),根據(jù)研報(bào)數(shù)據(jù),目前全球消費(fèi)市場(chǎng)總量,電商占比不足20%,超過80%的市場(chǎng)在線上的大型購物中心、商超、便利店等。
據(jù)悉,慕晨在海外僅小店開發(fā)已經(jīng)達(dá)到數(shù)百家規(guī)模。而在倉儲(chǔ)、物流、售后等方面,慕晨也有較大的深入布局。慕晨已經(jīng)做到物流可視化管理,航行在大海上,任何一個(gè)地點(diǎn)的貨物,都能實(shí)時(shí)現(xiàn)實(shí)在慕晨?jī)?nèi)部系統(tǒng)中。
出口型跨境電商行業(yè)面臨洗牌期,重度運(yùn)營能力的公司開始受到資本新青睞。
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