中國品牌出海，面對的是新的市場環(huán)境和不同習(xí)慣的消費者，風(fēng)險和挑戰(zhàn)不言而喻。承壓之下，一批企業(yè)被勸退，另一批則深耕市場需求，形成用戶增長方法論，并成功探索出商業(yè)化路徑，實現(xiàn)海外掘金。
茄子科技(海外SHAREit Group)作為出海頭部企業(yè)，在復(fù)雜的“航海”環(huán)境中突出重圍。近日，有媒體報道茄子科技旗下包括SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)在內(nèi)的多款A(yù)PP全球累計安裝用戶數(shù)近24億，覆蓋200多個國家和地區(qū)，涵蓋全球45種語言，成為當(dāng)之無愧的海外市場領(lǐng)航者。
在不少出海企業(yè)小心翼翼地摸索商業(yè)變現(xiàn)之際，茄子科技始終將用戶體驗放在首位，并以產(chǎn)品迭代快速匹配用戶需求的變化，繼而以流量優(yōu)勢打造出天然的商業(yè)化空間，為出海企業(yè)應(yīng)對長線發(fā)展戰(zhàn)役提供參考范本。
SHAREit成功啟示：天下武功，唯快不破
一直以來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境風(fēng)云變化，更迭速度領(lǐng)先其他行業(yè)，海外尤其是新興市場也不例外。就茄子科技旗下主要產(chǎn)品SHAREit而言，從熟人點對點傳輸，到為用戶提供數(shù)字娛樂內(nèi)容，再到分化出多形態(tài)的內(nèi)容需求，6年不到的時間，用戶行為習(xí)慣與消費期待不斷變化。
不過，公司仍然掌握著出海博弈的主導(dǎo)權(quán)，快速迭代產(chǎn)品匹配用戶的全新需求。Google Play數(shù)據(jù)顯示，茄子科技旗下多款A(yù)PP在新興市場發(fā)版頻率最高，一般一周迭代一次。而市場上成熟的APP，大多半年或一個季度迭代一次。
目前，SHAREit已由最初的傳輸工具轉(zhuǎn)型為一站式優(yōu)質(zhì)數(shù)字娛樂內(nèi)容與跨平臺高速資源分享平臺，并形成了自己的應(yīng)用超級生態(tài)，全方位營造內(nèi)容消費舒適圈。
關(guān)于茄子科技旗下產(chǎn)品按需煥新的效率優(yōu)勢，則歸咎于其自有的一套底層邏輯。首先，研發(fā)、產(chǎn)品員工在整個團(tuán)隊中占據(jù)主導(dǎo)位置，能夠快速執(zhí)行業(yè)務(wù)變革。據(jù)不完全統(tǒng)計，茄子科技團(tuán)隊的研發(fā)、產(chǎn)品員工約占全員的八九成。其次，公司自上而下以用戶需求為風(fēng)向標(biāo)。其中，研發(fā)團(tuán)隊需要和產(chǎn)品、用戶運營共同分析和挖掘用戶需求，一些需求甚至是研發(fā)團(tuán)隊主導(dǎo)驅(qū)動的?？烧郫B的產(chǎn)品更迭路徑能夠短期內(nèi)快速提高產(chǎn)品成熟度。
基于獨特的底層架構(gòu)和發(fā)展理念，近年來茄子科技持續(xù)跟進(jìn)需求，實現(xiàn)了新的用戶增長和活躍空間，并構(gòu)筑起用戶口碑。數(shù)據(jù)顯示，茄子科技旗下的APP每次迭代新版本，不到兩周即可覆蓋超過一大半用戶，再次驗證了用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。
業(yè)務(wù)線全面開花，茄子科技打造商業(yè)化方法論
出海場景再疊加疫情、地緣政治等多重因素影響之下，大批企業(yè)開始探索更多商業(yè)化增長方式。茄子科技圍繞獨立自主的商業(yè)化能力，推動了海外本地化的直銷團(tuán)隊和獨立自主的廣告投放平臺的建設(shè)，并幫助當(dāng)?shù)乜蛻魧崿F(xiàn)品效合一的增長。據(jù)全球知名移動廣告效果分析平臺AppsFlyer最新發(fā)布的《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告(第12版)》顯示，茄子科技旗下主要產(chǎn)品SHAREit位列東南亞、中東廣告平臺增長指數(shù)排行榜Top1。
當(dāng)前，基于To C領(lǐng)域龐大的用戶基數(shù)，茄子科技還在不斷開啟新的To B業(yè)務(wù)線賦能行業(yè)生態(tài)。針對新興市場差異化的支付條件，茄子科技對本地支付渠道進(jìn)行接入、調(diào)優(yōu)，形成一套跨境支付的解決方案，并引入到外部商戶上，正式推出了旗下跨境支付品牌：PayerMax。
對于釋放商業(yè)變現(xiàn)空間，茄子科技繼續(xù)推出組合拳，幫助中國開發(fā)者及海外本地的開發(fā)者完成商業(yè)化閉環(huán)。據(jù)悉，目前茄子科技在東南亞、中東、北非、南非、俄語地區(qū)等市場獲得了大量廣告主的認(rèn)可，成為繼Google、Facebook之外最重要的增長渠道之一。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，出海的大趨勢絕對沒有變，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。而諸如SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)的轉(zhuǎn)型更迭思路和以茄子科技(海外SHAREit Group)為代表的出海企業(yè)在全球市場的戰(zhàn)略變革、商業(yè)化實踐，將助力更多玩家開辟發(fā)展路徑、擁抱機(jī)遇，成功登上“新大陸”，實現(xiàn)全新的價值兌現(xiàn)。
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