臨近畢業(yè)，考研成為越來越多畢業(yè)生的主流選擇。教育部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)考研人數(shù)從2016年的177萬增長到最新的377萬人，五年內(nèi)接近翻倍。
第三方數(shù)據(jù)顯示，過去五年，考研培訓(xùn)市場復(fù)合增速超過20%，2020年整體規(guī)模達112億元。隨著未來報考人群不斷擴大、報錄比攀升、參培率提高，2023年市場規(guī)模有望超過200億元。
拿下“線上第一”后，考蟲考研如何解決考研學(xué)子切身痛點
對大部分考研學(xué)子來說，考研這件事都殊為不易。時間跨度長，難度大，實際錄取率低，時間和精力投入巨大。
與此同時，與持續(xù)增長的考研人數(shù)不匹配的是，目前考研培訓(xùn)市場仍處于早期發(fā)展階段。數(shù)量多，集中度低，地域性明顯，水平也參差不齊?？梢哉f，當前考研市場的旺盛需求并未被供給端充分滿足。
以考蟲為代表的在線教育品牌正用專業(yè)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)服務(wù)改寫著考研培訓(xùn)市場的格局。
近日，考蟲創(chuàng)始人兼CEO李好宇對外表示，截至2021年5月，考蟲考研線上正價課訂單量已居行業(yè)第一?？枷x考研類課程累計播放次數(shù)超過1億次，累計播放時長6000萬小時。
從滲透率來說，考蟲同樣是行業(yè)第一梯隊。據(jù)李好宇介紹，2020年，有120萬考研學(xué)子在使用考蟲考研的課程產(chǎn)品，這相當于每三個考研的大學(xué)生中，就有一個在使用考蟲?？枷x的線上優(yōu)勢更多來自于和用戶之間的高度信任感。據(jù)了解，考蟲考研60%以上的用戶來自于口碑轉(zhuǎn)介紹。
在線上運營不斷深入的同時，考蟲開始聚焦線下服務(wù)場景，力求深入滿足考研學(xué)子更多樣的需求。今年以來，考蟲先后在西安、鄭州、濟南和武漢四地推出第一批考蟲SPACE，為考研考生打造高效、舒適的全新一站式備考體驗，滿足考生從高效學(xué)習(xí)到舒適生活空間的多種需求。
考研階段，部分考生往往會出現(xiàn)學(xué)習(xí)效率低，難以長期保持學(xué)習(xí)自覺性和積極性，居住環(huán)境嘈雜等問題?？枷x線下SPACE通過規(guī)范化的服務(wù)切實解決了考研學(xué)子的痛點。
考蟲考研三年“小目標”背后：高性價比和口碑是關(guān)鍵
對于線下考研業(yè)務(wù)，考蟲的計劃并不僅限于線下SPACE的開發(fā)和運營。李好宇公開表示，考蟲計劃投入3-5億元，未來三年覆蓋國內(nèi)一半以上的重點院校線下考研服務(wù)。截至目前，考蟲已經(jīng)完成了8個省份30多所高校的業(yè)務(wù)覆蓋。
3年600所高校的“小目標”背后，考蟲考研要做到的是深度場景下的重連接。
所謂的深度場景，其實就是把用戶各種各樣復(fù)雜的個性化需求解決掉，每所高校的滲透率要達到70%以上，以校區(qū)為單位，線下有獨立的獲客和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
線下服務(wù)對于加強平臺和用戶粘性有著不可替代的作用。李好宇提到，考蟲將不斷探索各種精細化的內(nèi)容來滿足考研用戶的個性化需求，例如一對一的專業(yè)課，針對個人的擇校規(guī)劃，定制學(xué)習(xí)計劃等。
對于考培市場來說，考蟲考研線上+線下精細化的內(nèi)容和規(guī)范化的服務(wù)必將沖擊當下考研市場格局。
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