隨著快消市場逐漸成熟,增長日漸放緩,競爭激烈程度大幅提升,經銷商之前坐吃紅利的好日子已一去不復返,舒適區(qū)正逐漸萎縮,已成確定的事實。“活下來”、“活得好”、成功進階為“會賺錢”的經銷商,是每個經銷商老板追求的目標。
舟譜數(shù)據(jù)聚焦快消產業(yè),集合不同區(qū)域不同領域的優(yōu)秀品牌商和經銷商,于6月25日召開中國快消品經銷商大會,發(fā)布舟譜數(shù)據(jù)快消品經銷商100強榜單。
在通過舟譜數(shù)據(jù)提供的快消品供應鏈數(shù)字化智能解決方案實現(xiàn)管理升級、營業(yè)增長的數(shù)萬家經銷商客戶中,依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部首個研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經銷商資金、團隊、供應鏈、運營、銷售五方面的經營能力,結合智能算法得出的一套綜合實力評估體系,最終選出綜合排名前100名的經銷商。
為快消品牌商和經銷商在新的市場環(huán)境中提供一個強化自身競爭力的機會,為優(yōu)質經銷商與優(yōu)秀品牌創(chuàng)造雙向接觸的直效平臺。讓經銷商同行直觀學習優(yōu)質經銷商成功轉型升級的經驗,同時也為品牌商與經銷商建立緊密鏈接,助力品牌商深度覆蓋終端渠道,提高品牌及商品鋪市率。
通過深入采訪、挖掘和分析,本次入選2020年度100位經銷商榜單的,從第一代理品類來看,30%以上為飲品,其次分別為休閑食品、酒水、糧油米面、調味品等;從GMV占比來看,20%以上經銷商GMV超億元,40%左右GMV為7千萬以上。
舟譜數(shù)據(jù)還發(fā)現(xiàn)這些百強經銷商們,在有限的時間里,做的不僅僅是增量,還在朝著更低成本、更高效率去改變,即將人為驅動變?yōu)閿?shù)字驅動,實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉型,以期從其他經銷商手里搶存量,在同一賽道上競爭獲勝。
僅3年時間,年銷售額從3500萬元增長至超億元。成立7年,主營調味品的八戒商貿,同樣遇到過行業(yè)變革給公司經營帶來的問題:業(yè)務員隊伍壯大卻難管理,倉配訂單情況無從掌握……造成大量時間和成本的浪費。通過舟譜數(shù)據(jù)數(shù)智化解決方案,掌握了商品毛利、品牌毛利、人均貢獻、單店貢獻等數(shù)據(jù),幫助公司進入精細化運營階段。不僅大大節(jié)約了運營成本,如新業(yè)務員培養(yǎng)期由6個月縮短至2個月。物流成本降低近2個百分點;還極大地提高了公司運行效率。
每天訂單額增加1.5萬元~2萬元。金通食品一直選擇讓業(yè)務員兼職配貨,而業(yè)務員有苦難言。上線舟譜數(shù)據(jù)數(shù)智化解決方案后,將倉配人員與銷售人員細分管理。經過時間證明,業(yè)務員從倉儲揀貨中分出來之后,有更多的時間去深耕客戶,拜訪客戶,維護客情,訂單量也明顯增加了。
一個24小時不下班的“業(yè)務員”,幫助完成渠道深度覆蓋?？h級市場潛力大,但又因為面積大,客戶集中度不高,需要經銷商投入大量的時間人力成本來開發(fā)和維護。通遼樂購商貿上線舟譜店管家后,不管客戶的位置有多偏遠,都可以完成覆蓋,在平臺上快速下單,收到訂單后以最快的速度安排配貨發(fā)貨。不僅增加了客戶數(shù)、售賣SKU數(shù),客情關系也更加緊密。
業(yè)務員、終端門店數(shù)字化管理,銷售效率數(shù)倍增長。通過線上多方數(shù)據(jù)呈現(xiàn),讓宏圖酒業(yè)總經理可以在一款產品銷量有波動時,精準找到相關業(yè)務員,告訴他產品的重要性和潛力,鼓勵他通過努力拿到更多回報;當資源有限,又必須要維護客情時,可以不必像以往一樣“會哭的孩子有奶吃”,而是會通過系統(tǒng)查看每個終端門店一年內的進貨次數(shù),為公司貢獻多少利潤,再將資源按標準分配。如此通過系統(tǒng)放大了整個團隊的效率,也為老板提供了大量的決策依據(jù)。
未來的時代,必將是大數(shù)據(jù)深度應用的時代,“數(shù)據(jù)在線化”“數(shù)據(jù)業(yè)務化”“數(shù)據(jù)決策化”將成為一個企業(yè)生存和發(fā)展的根基。企業(yè)擁抱數(shù)字化的程度越高,核心競爭力就越強。愿有越來越多的經銷商能夠入選快消品經銷商100強榜單, 共同助推快消產業(yè)數(shù)智化升級。舟譜數(shù)據(jù)將持續(xù)不斷為經銷商提供全方位的企業(yè)經營服務,同深耕快消領域者一起,乘風破浪砥礪前行。
舟譜數(shù)據(jù)將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產業(yè)數(shù)智化高峰論壇
通過強強鏈接大會、解碼前沿思維、增長方法實戰(zhàn)三大重磅活動
解碼前沿快消數(shù)智化成功密碼,全方位切實助推經銷商完成數(shù)智化升級實踐
現(xiàn)誠邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨
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