就在剛剛過去的5月，(第三屆)Morketing Brand Summit 2021在上海成功舉辦，在新人群、新營銷、新需求、新品牌重構(gòu)消費(fèi)市場的新環(huán)境下，共同探索新消費(fèi)環(huán)境下品牌的新機(jī)會、新動能、新玩法。作為本次峰會的合作伙伴之一，寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆應(yīng)邀參加活動，在現(xiàn)場解讀了新生代母嬰用戶的特點(diǎn)，以及母嬰市場的新格局，為行業(yè)給出了突圍萬億母嬰市場的方法論。同時，寶寶樹還以其C2M品牌孺期的成長案例做進(jìn)一步分享。
(寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆應(yīng)邀演講)
新生代家庭入場 造就新品牌成長機(jī)會
第七次全國人口普查報告顯示，2020年我國出生人口為1200萬人，雖然中國歷年出生人數(shù)出現(xiàn)下降，但這個規(guī)模依然不小。此外，寶寶樹大數(shù)據(jù)中心顯示，90/95后母嬰新生代人群占比已達(dá)60%，Z世代已成為新媽媽群體的主力軍。
Z世代用戶消費(fèi)理念和習(xí)慣和之前完全不同，可以說是一群全新的消費(fèi)群體。新用戶意味著新的商業(yè)格局，新的需求促生更多新品牌誕生發(fā)展，帶來更多新可能。會上，周小榆首先從行業(yè)、用戶、行為、需求、消費(fèi)等多個維度，分享了寶寶樹對新生代家庭入場，母嬰新人群新趨勢、新機(jī)會的洞察，為行業(yè)給出了突圍萬億母嬰市場的方法論。
綜合多份行業(yè)調(diào)研報告可以發(fā)現(xiàn)，隨著居民生活水平的提升，Z世代母嬰人群的育兒花費(fèi)在持續(xù)增長。第三方數(shù)據(jù)挖掘及市場研究機(jī)構(gòu)比達(dá)(BigData-Research)發(fā)布的《2020年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》顯示，消費(fèi)升級疊加消費(fèi)分級，母嬰人群人均ARPU已跨過5000元關(guān)口，成為消費(fèi)增長的新動力，驅(qū)動母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。母嬰家庭平均月收入約1.9萬元，近三成家庭收入較高，每月平均超過2萬元。從某種意義上說，后浪父母已經(jīng)成為最主要的母嬰新勢力。
值得注意的是，信息碎片化時代，資訊如潮水般涌動，造成Z世代母嬰人群信息觸點(diǎn)碎片化，讓他們更加追求信息獲取的效率，表現(xiàn)出更加個性化的育兒行為，諸如推崇科學(xué)育兒、專業(yè)第一，更信任專家和權(quán)威信息;以“我”為核心的個性育兒，更喜歡專屬定制的內(nèi)容;此外還有懶系育兒，只求結(jié)果，不求過程，渴望便捷的一站式解決方案等。
洞悉用戶新需求 共創(chuàng)突圍萬億母嬰市場方法論
寶寶樹作為垂直社區(qū)頭部品牌，更加懂得幫助品牌精準(zhǔn)鏈接用戶，拓展行業(yè)版圖。一方面，寶寶樹深耕母嬰社區(qū)領(lǐng)域十余年，更加懂得母嬰用戶的需求。另外一方面，寶寶樹在不斷地進(jìn)行全方位升級，正確地把握市場節(jié)奏。面對“品牌如何突圍萬億母嬰市場?”這個問題，寶寶樹給出的答案是——共創(chuàng)新機(jī)會，發(fā)覺被忽視的需求;以及打造爆品，找準(zhǔn)用戶需求。具體來看，即是聯(lián)動外部上下游升級供應(yīng)鏈，與此同時進(jìn)一步調(diào)動內(nèi)部大數(shù)據(jù)洞察力以及營銷整合力。
(寶寶樹C2M打造共建新品新模式)
據(jù)悉，寶寶樹對于重點(diǎn)母嬰品類已形成一套完整的新品打造模式。早在上市前，寶寶樹已率先在行業(yè)中涉足C2M領(lǐng)域，以寶寶樹孕育App、社群、短視頻平臺等全域用戶的消費(fèi)、行為、反饋等多維數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，通過大數(shù)據(jù)找到用戶的痛點(diǎn)，根據(jù)痛點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品、服務(wù)以及找到不同的營銷點(diǎn)，在寶寶樹完成閉環(huán)營銷和銷售，并通過全域流量布局推廣至全渠道、全人群。
(515復(fù)星家庭日薇婭直播間寶寶樹孺期理發(fā)器熱賣)
近期，寶寶樹又對外公布了其升級版“場景化”C2M模式，聚焦于母嬰家庭生活中的幾大高頻場景，從而構(gòu)建更加完整的一站式產(chǎn)品服務(wù)。而后，寶寶樹便攜其C2M新產(chǎn)品嬰幼兒理發(fā)器登錄515復(fù)星家庭日薇婭直播間。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在活動當(dāng)日實(shí)現(xiàn)了天貓類目單品排名top1、現(xiàn)貨全部售罄的好成績，在市場上打開了新局面。
第七次全國人口普查報告表明我國人口10年來繼續(xù)保持低速增長態(tài)勢，市場環(huán)境不斷變化發(fā)展，后浪父母成為最主要的母嬰新勢力，母嬰行業(yè)面臨著人群、需求、場景的高度細(xì)分等挑戰(zhàn)。面對行業(yè)的諸多變局，寶寶樹提出了自己的布局思路——圍繞新生代用戶需求，持續(xù)優(yōu)化升級，積極消除母嬰產(chǎn)品、服務(wù)盲區(qū)。隨著寶寶樹C2M項(xiàng)目升級的持續(xù)落地，行業(yè)將有機(jī)會進(jìn)一步見證寶寶樹在產(chǎn)品服務(wù)方面的前瞻布局，以及所帶來的增長新動能。
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