隨著市場(chǎng)被徹底放開,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步的同時(shí),快消產(chǎn)業(yè)向企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者提出了更高、更具體的要求。經(jīng)銷商應(yīng)該變,已是共識(shí)。但很多經(jīng)銷商卻不知道該如何行動(dòng),如何提升、滿足需求。
針對(duì)這一問題,舟譜數(shù)據(jù)將于2021年6月26日在舟譜數(shù)據(jù)2021快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇上,隆重推出《快消品經(jīng)銷商成功密碼》。幫助經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展中,設(shè)計(jì)適合自己的發(fā)展路徑和發(fā)展模式,不斷升維企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為滿足品牌商、市場(chǎng)及新時(shí)代需求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
深度解剖優(yōu)秀經(jīng)銷商案例,提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型直觀經(jīng)驗(yàn)
通過采訪數(shù)萬家使用舟譜數(shù)據(jù)提供的快消品供應(yīng)鏈數(shù)字化智能解決方案,實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)、營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)的經(jīng)銷商客戶,舟譜數(shù)據(jù)總結(jié)了8個(gè)真實(shí)且典型的案例。優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,在面臨數(shù)智化時(shí)代,各種新挑戰(zhàn)、新難題和新機(jī)遇時(shí),成功探索并實(shí)現(xiàn)數(shù)智化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法經(jīng)驗(yàn)。
在面對(duì)舒適區(qū)被擠壓,人力成本攀升,經(jīng)營(yíng)效率上不去等難題時(shí),在行業(yè)內(nèi)一片唱衰聲中,優(yōu)秀經(jīng)銷商同行如何堅(jiān)定加強(qiáng)“營(yíng)銷力”與數(shù)字化升級(jí)的決心,通過數(shù)字化工具拓寬人的邊界,提高渠道覆蓋深度及廣度,最終為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供核動(dòng)力,在行業(yè)中獲取一席之位。
首個(gè)專為快消品牌商及經(jīng)銷商研發(fā)的【五力模型】,挖掘企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力
舟譜數(shù)據(jù)客戶成功研究院對(duì)中國(guó)數(shù)千家優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了大樣本分析,并對(duì)其中近百家典型經(jīng)銷商進(jìn)行了深度調(diào)研,從品牌視角出發(fā),基于經(jīng)銷商調(diào)研結(jié)果,提煉經(jīng)銷商代表性的銷售能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理能力、人力資源管理能力和資金管理能力五大核心能力,構(gòu)建了經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力五力模型。
幫助經(jīng)銷商遵循以終為始的原則,根據(jù)當(dāng)下所處的階段,定位好“目的地”,設(shè)計(jì)適合自己的發(fā)展路徑和發(fā)展模式,有序、有效地提升、豐富自己的能力。在所在區(qū)域市場(chǎng)建立穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確保將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的市場(chǎng)占有率。
系統(tǒng)性探索行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),幫助企業(yè)獲取前瞻性戰(zhàn)略
銷售渠道扁平化到反扁平化再到如今的渠道數(shù)字化,道明了快消行業(yè)近20年的過去與未來發(fā)展。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,要想活得好且活得久,經(jīng)銷商們必須掌握終局思維,即了解一定市場(chǎng)環(huán)境下,市場(chǎng)演變的最終格局是什么樣的,然后再依此調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
舟譜數(shù)據(jù)聯(lián)合行業(yè)資深專家對(duì)經(jīng)銷商資金、推廣、訂單、倉(cāng)配四個(gè)職能進(jìn)行分析,認(rèn)為凡是能夠集成形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的,一定會(huì)成為專業(yè)化的第三方,如此未來有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商核心職能、終局職能就是渠道推廣。
隨著信息化技術(shù)提升,渠道數(shù)字化將成為中間商的標(biāo)配?；谥袊?guó)商業(yè)邏輯的三大變量:認(rèn)知、關(guān)系和交易,經(jīng)銷商基于人際關(guān)系的強(qiáng)信任背書仍然存在,渠道數(shù)字化,還能夠幫助經(jīng)銷商獲得更多、更詳細(xì)的B端信息,通過大數(shù)據(jù)提升推廣效率。
舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為大數(shù)據(jù)不斷驅(qū)動(dòng)分銷進(jìn)化,未來“會(huì)賺錢”的經(jīng)銷商,必定具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,清晰明確的市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)化工具應(yīng)用能力。
舟譜數(shù)據(jù)將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦的舟譜數(shù)據(jù)快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇,通過強(qiáng)強(qiáng)鏈接大會(huì)、解碼前沿思維、增長(zhǎng)方法實(shí)戰(zhàn)三大重磅活動(dòng)。解碼快消數(shù)智化成功密碼,全方位切實(shí)助推經(jīng)銷商完成數(shù)智化升級(jí)實(shí)踐。大會(huì)除重磅推出《快消品經(jīng)銷商成功密碼》外,還將公布2020年快消品經(jīng)銷商100強(qiáng)、開展舟譜數(shù)據(jù)總裁訓(xùn)練營(yíng)(第一期)培訓(xùn)。
致敬快消產(chǎn)業(yè)中深度參與者:重磅發(fā)布2020年快消品經(jīng)銷商100強(qiáng)
“舟譜數(shù)據(jù)年度100強(qiáng)快消品經(jīng)銷商”評(píng)選是由舟譜數(shù)據(jù)客戶能力成長(zhǎng)中心主辦,面向全國(guó)快消品經(jīng)銷商舉辦的評(píng)選活動(dòng)。在通過舟譜數(shù)據(jù)提供的快消品供應(yīng)鏈數(shù)字化智能解決方案實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)、營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)的數(shù)萬家經(jīng)銷商客戶中,依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷商資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、銷售五方面的經(jīng)營(yíng)能力,結(jié)合智能算法得出的一套綜合實(shí)力評(píng)估體系,每年公布100強(qiáng)榜單。不僅為快消品牌商和經(jīng)銷商在新的市場(chǎng)環(huán)境中提供了一個(gè)強(qiáng)化其自身競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì),更創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與優(yōu)秀品牌雙向接觸的直效平臺(tái)。
舟譜數(shù)據(jù)總裁訓(xùn)練營(yíng):提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 激活全鏈條增長(zhǎng)潛能
舟譜數(shù)據(jù)總裁訓(xùn)練營(yíng)(第一期),面向所有快消品行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理者,將于6月26日至6月27日正式開課。 圍繞企業(yè)關(guān)注的永恒話題——增長(zhǎng),邀請(qǐng)《銷售管理主干道》創(chuàng)立者、《無條件增長(zhǎng)2.0》主講老師王超擔(dān)任此次課程的主講導(dǎo)師。旨在幫助經(jīng)銷商打通“戰(zhàn)略-經(jīng)營(yíng)-管理”的增長(zhǎng),徹底激活組織。從管理層到基層形成合力,資源聚焦,錨定目標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)提升。
總裁訓(xùn)練營(yíng)不只是理論的教授,堅(jiān)持以終級(jí)實(shí)踐為目的,通過解密經(jīng)銷商增長(zhǎng)升級(jí)成功之道,系統(tǒng)性提升企業(yè)管理能力, 支持企業(yè)戰(zhàn)略落地,賦能企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)端,幫助企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。
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