河南新全食品有限公司董事長(zhǎng)時(shí)瑛,是一位擁有23年快消領(lǐng)域資深從業(yè)經(jīng)歷的老牌商貿(mào)企業(yè)家,在他的帶領(lǐng)下,新全食品從一家小批發(fā)部逐漸成長(zhǎng)為區(qū)域市場(chǎng)年銷(xiāo)售額數(shù)億的標(biāo)桿企業(yè)。
在快消行業(yè)形式日新月異的今天,越來(lái)越多的新思維、新方法涌入生意場(chǎng),對(duì)于老牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)和機(jī)遇相伴而來(lái),數(shù)字化改革勢(shì)在必行?？墒窃趺锤?舟譜數(shù)據(jù)也許可以給你答案。
減負(fù)增效,規(guī)范管理
河南新全食品有限公司是最早一批運(yùn)用數(shù)字化工具的商貿(mào)企業(yè)之一,較早完成了企業(yè)數(shù)字化的初步轉(zhuǎn)型。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,很多方面都不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,業(yè)務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)生了大量的客戶(hù)信息、訂單信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等等。而數(shù)字化工具的介入不僅將企業(yè)的業(yè)務(wù)管理規(guī)范起來(lái),也很大程度上幫助員工“減負(fù)增效”。
“而有了數(shù)字化工具,像客戶(hù)檔案、商品信息、庫(kù)存情況這些,業(yè)務(wù)員都不用再費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力去記,手機(jī)自動(dòng)開(kāi)單,記賬憑證系統(tǒng)自動(dòng)生成,他們可以把更多的時(shí)間用在維護(hù)客情和開(kāi)拓新店上,進(jìn)一步提升自己的技能;文員也解放了雙手,工作內(nèi)容可以更精細(xì)化,也可以配合我、配合各部門(mén)主管做一些公司內(nèi)部流程梳理和優(yōu)化、信息分析匯總整理等更有價(jià)值的工作……”時(shí)瑛進(jìn)一步闡述道。
打造一支懂營(yíng)銷(xiāo)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
數(shù)字化工具更重要的意義在于可以讓員工騰出更多思考的時(shí)間和精力去創(chuàng)造更大的價(jià)值。“人最大的價(jià)值在于思想,作為老板,要學(xué)會(huì)雇傭員工的大腦,而不是雙手。”時(shí)瑛說(shuō)。所以在使用了數(shù)字化工具后,石瑛將培養(yǎng)一支懂營(yíng)銷(xiāo)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也作為了公司事業(yè)的一部分。
石瑛介紹說(shuō)“這邊的營(yíng)銷(xiāo)不是指全員賣(mài)貨,而是一種全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的培養(yǎng)和塑造,比如:有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)時(shí)令為門(mén)店推薦商品、會(huì)結(jié)合節(jié)點(diǎn)主動(dòng)向公司爭(zhēng)取一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)拉新促活、會(huì)做產(chǎn)品組合捆綁營(yíng)銷(xiāo)等等;有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的人力資源部能夠以更快的速度為企業(yè)招到合適的人才;有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的財(cái)務(wù)部能夠?qū)崿F(xiàn)資金更高的使用效率,保障企業(yè)資金流健康運(yùn)營(yíng);有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的市場(chǎng)部能夠根據(jù)不同品類(lèi)、不同品牌、不同渠道制定更好的營(yíng)銷(xiāo)策略等。”
好的市場(chǎng)通路,讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)“遍地開(kāi)花”
當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境,市場(chǎng)變化快速,商品流通渠道越來(lái)越多,越來(lái)越細(xì),再加上中國(guó)地域遼闊,零售業(yè)態(tài)復(fù)雜,一個(gè)好的市場(chǎng)通路,勢(shì)必能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)“有利地形”。
時(shí)瑛說(shuō):“在常規(guī)渠道之外,我們還順利把產(chǎn)品鋪到了一些特殊渠道,比如學(xué)校、網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所等;我們自己還運(yùn)營(yíng)了一些特價(jià)群,專(zhuān)門(mén)用于消化一些臨期產(chǎn)品、門(mén)店退回來(lái)的產(chǎn)品;針對(duì)B端門(mén)店,我們還專(zhuān)門(mén)上線了舟譜店管家; C端的線上渠道我們也在有序推進(jìn)中。我們的目標(biāo)就是通過(guò)構(gòu)建全渠道豐富的消費(fèi)場(chǎng)景,讓客戶(hù)更快速、更方便的了解我們的產(chǎn)品,進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程既是完成銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程,同時(shí)也是不斷完成品牌價(jià)值積累的過(guò)程。”
隨著現(xiàn)代渠道的崛起,傳統(tǒng)渠道的沒(méi)落,全渠道經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為眾多經(jīng)銷(xiāo)商深耕市場(chǎng)、賦能渠道的共識(shí),數(shù)智化轉(zhuǎn)型也在這條路上起著至關(guān)重要的作用。然而,要想成功轉(zhuǎn)型,只靠數(shù)字化工具是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為,還要注重思維認(rèn)知和管理能力的提升。
為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,提升經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)現(xiàn)升維進(jìn)擊。連續(xù)5年深耕快消領(lǐng)域的數(shù)據(jù)智能公司——舟譜數(shù)據(jù),將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇。從戰(zhàn)略思維培養(yǎng)-增長(zhǎng)落地實(shí)踐、同行榜樣展示、前沿系統(tǒng)性理論等方面全面幫助經(jīng)銷(xiāo)商理解并獲取成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的能力。
戰(zhàn)略思維培養(yǎng)增長(zhǎng)落地實(shí)踐——成立總裁訓(xùn)練營(yíng)
面向所有快消品行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理者,深度講解企業(yè)關(guān)注的永恒話題——增長(zhǎng),知名講師指導(dǎo),課程從建系統(tǒng)、定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、大客戶(hù)5個(gè)方面,幫助經(jīng)銷(xiāo)商打通“戰(zhàn)略-經(jīng)營(yíng)-管理”的增長(zhǎng),徹底激活組織,激活增長(zhǎng)潛能。全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略與策略目光、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力,最終完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型與升級(jí),輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)提升。
同行榜樣展示——重磅發(fā)布2020年快消品經(jīng)銷(xiāo)商100強(qiáng)
依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷(xiāo)商資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售五方面的經(jīng)營(yíng)能力,結(jié)合智能算法得出的一套綜合實(shí)力評(píng)估體系,每年公布100強(qiáng)榜單。致敬快消產(chǎn)業(yè)中深度參與者,打造可以強(qiáng)強(qiáng)鏈接,相互交流、相互學(xué)習(xí),與舟譜共同創(chuàng)建良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
前沿系統(tǒng)性理論——推出《快消品經(jīng)銷(xiāo)商成功密碼》
經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,8個(gè)成功案例深度分析+行業(yè)專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)首發(fā),從供應(yīng)鏈管理能力、銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、人力資源管理能力、資金運(yùn)用能力5個(gè)方面幫助經(jīng)銷(xiāo)商定位自身發(fā)展優(yōu)勢(shì),以及獲取持續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式,為經(jīng)銷(xiāo)商提供全面深度的理論支持。
舟譜數(shù)據(jù)成立五年,一直秉承著“讓數(shù)據(jù)成就每一位生意人”的初心,不止盡心盡力為經(jīng)銷(xiāo)商們提供專(zhuān)業(yè)的數(shù)字化解決方案,還將每個(gè)客戶(hù)的成功視作公司的目標(biāo)。本次大會(huì),舟譜數(shù)據(jù)提供了從理論到實(shí)踐、從數(shù)據(jù)智能解決方案到實(shí)戰(zhàn)方法的全方位服務(wù),以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)升維進(jìn)擊,助推快消行業(yè)邁向數(shù)智化道路。
舟譜數(shù)據(jù)誠(chéng)邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨本次高峰論壇
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