草根出身的鹽城招商場(chǎng)宏圖酒業(yè)創(chuàng)始人李德亞,最初起步于夫妻店,即便到今天團(tuán)隊(duì)規(guī)模也不過(guò)剛剛突破兩位數(shù),沒(méi)有豪華的辦公室,沒(méi)有超大的倉(cāng)庫(kù)、氣勢(shì)的車隊(duì),看上去毫不起眼。但就是這樣一支隊(duì)伍,只做鹽城市內(nèi)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),卻在短短兩年內(nèi)成為光良酒在江蘇單店產(chǎn)出最大的經(jīng)銷商。
這一切或許都源于李德亞過(guò)人的綜合運(yùn)營(yíng)能力和數(shù)智化思維……
無(wú)師自通的“社群營(yíng)銷第一人”
2016年,在鹽城,微信還遠(yuǎn)未普及,李德亞便想到了利用微信群銷售。但是未綁定銀行卡的用戶不能加入微信群。李德亞便按照客戶資料,把所有有微信的門店老板全部加成好友,再去找那些沒(méi)微信的人,派業(yè)務(wù)員教對(duì)方怎么開(kāi)通微信并綁定銀行卡。 “那時(shí)候就感覺(jué)到,把終端聚攏起來(lái)很重要。”他回憶說(shuō)。一年后,李德亞建起4個(gè)微信群,每群500人,覆蓋了不低于1000家終端門店,除了老客戶,其中還包括不少在拓群過(guò)程中新增的目標(biāo)門店。這意味著當(dāng)?shù)氐暮诵拈T店都已被李德亞納入,他手里的微信群也堪稱鹽城最大的終端門店微信群。接下來(lái),李德亞開(kāi)始通過(guò)發(fā)紅包的激勵(lì)方式,來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳。
這套 “社群營(yíng)銷”打法,給李德亞帶來(lái)了巨大的回報(bào)。那時(shí)候,他扔出去一個(gè)分為100份的紅包,通常在7秒之內(nèi)就會(huì)被搶光。宣傳新品,只要在群里說(shuō)清楚產(chǎn)品進(jìn)價(jià),達(dá)到多少銷量給多少毛利,瞬間就能被搶走上萬(wàn)箱。
相逢“數(shù)據(jù)化”
李德亞的“社群營(yíng)銷”打法吸引到了白酒行業(yè)的后起之秀——光良酒業(yè),二者對(duì)于數(shù)據(jù)的理解讓他們一拍即合。拿下光良酒的經(jīng)銷權(quán)后,李德亞開(kāi)始更大地發(fā)力。所覆蓋的門店數(shù)量也與日俱增,李德亞覺(jué)得不能完全靠人工來(lái)管理了,經(jīng)人推薦,找到了舟譜數(shù)據(jù)。
和早期進(jìn)行社群營(yíng)銷一樣,舟譜數(shù)據(jù)數(shù)字化管理迅速讓李德亞收獲了不小的驚喜。最直接的表現(xiàn)就是整體銷售效率的提升。而這有賴于系統(tǒng)規(guī)定動(dòng)作的達(dá)成。多方數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)也讓李德亞感到心中越來(lái)越有數(shù),業(yè)務(wù)員、客戶的情況都能了然于胸。李德亞的管理方式更是以鼓勵(lì)為主,員工的遲到早退他都不會(huì)深究。“企業(yè)小的時(shí)候,管理太多就做不大,做不長(zhǎng)。總體大方向是對(duì)的,就行了。”李德亞說(shuō)。
舟譜數(shù)據(jù)也為李德亞帶來(lái)了生意上的改變。以前每次廠家要求報(bào)庫(kù)存時(shí),李德亞都要派人先做盤點(diǎn),現(xiàn)在有了系統(tǒng),則自己一分鐘就能搞定。每個(gè)月銷了多少貨,哪個(gè)月銷量少了,都能第一時(shí)間掌握,并迅速找到原因。而對(duì)于終端門店,有的門店調(diào)退貨多,能及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)提醒,讓對(duì)方感受到被關(guān)注;有的門店銷量大,則能及時(shí)表達(dá)感恩心態(tài)。這讓宏圖酒業(yè)的業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。
趨勢(shì)判斷:運(yùn)營(yíng)能力才是王道
光良酒作為廠家,會(huì)進(jìn)行全國(guó)性的線上營(yíng)銷布局。但宏圖酒業(yè)作為經(jīng)銷商,則會(huì)配合進(jìn)行局部市場(chǎng)的線上推廣。目前宏圖酒業(yè)已經(jīng)擁有6個(gè)精準(zhǔn)的微信群。除了社群運(yùn)營(yíng),邀請(qǐng)終端門店發(fā)朋友圈或者發(fā)抖音視頻,都是李德亞的長(zhǎng)項(xiàng),宏圖酒業(yè)還專門設(shè)置了2名線上運(yùn)營(yíng)專員。
李德亞認(rèn)為,在資金、人員和車輛數(shù)量等都不如其他經(jīng)銷商的情況下,宏圖酒業(yè)能做到江蘇銷量第一,原因就在于強(qiáng)大的線上線下結(jié)合能力。未來(lái)也一樣,這是一個(gè)大的框架,誰(shuí)能夠借此把產(chǎn)品做出來(lái),誰(shuí)就能夠成為真正的“大商”。
廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系,既是合作,也是博弈。未來(lái)的經(jīng)銷商拼的不是錢,而是綜合運(yùn)營(yíng)能力。懂綜合運(yùn)營(yíng),有數(shù)智化思維將成為經(jīng)銷商的制勝法則。
為了幫助經(jīng)銷商提升綜合運(yùn)營(yíng)能力,升級(jí)數(shù)智化思維水平,實(shí)現(xiàn)升維進(jìn)擊。連續(xù)5年深耕快消領(lǐng)域的數(shù)據(jù)智能公司——舟譜數(shù)據(jù),將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇。從戰(zhàn)略思維培養(yǎng)-增長(zhǎng)落地實(shí)踐、同行榜樣展示、前沿系統(tǒng)性理論等方面全面幫助經(jīng)銷商理解并獲取成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力。
戰(zhàn)略思維培養(yǎng)增長(zhǎng)落地實(shí)踐——成立總裁訓(xùn)練營(yíng)
面向所有快消品行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理者,深度講解企業(yè)關(guān)注的永恒話題——增長(zhǎng),舟譜數(shù)據(jù)邀請(qǐng)了知名講師指導(dǎo),課程從建系統(tǒng)、定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、大客戶5個(gè)方面,幫助經(jīng)銷商打通“戰(zhàn)略-經(jīng)營(yíng)-管理”的增長(zhǎng),徹底激活組織,激活增長(zhǎng)潛能。全面提升經(jīng)銷商的戰(zhàn)略與策略目光、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力,最終完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型與升級(jí),輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)提升。
同行榜樣展示——重磅發(fā)布2020年快消品經(jīng)銷商100強(qiáng)
依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷商資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、銷售五方面的經(jīng)營(yíng)能力,結(jié)合智能算法得出的一套綜合實(shí)力評(píng)估體系,每年公布100強(qiáng)榜單。致敬快消產(chǎn)業(yè)中深度參與者,打造可以強(qiáng)強(qiáng)鏈接,相互交流、相互學(xué)習(xí),與舟譜共同創(chuàng)建良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
前沿系統(tǒng)性理論——推出《快消品經(jīng)銷商成功密碼》
經(jīng)銷行業(yè)專業(yè)書(shū)籍,8個(gè)成功案例深度分析+行業(yè)專家經(jīng)驗(yàn)首發(fā),從供應(yīng)鏈管理能力、銷售能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、人力資源管理能力、資金運(yùn)用能力5個(gè)方面幫助經(jīng)銷商定位自身發(fā)展優(yōu)勢(shì),以及獲取持續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式,為經(jīng)銷商提供全面深度的理論支持。
舟譜數(shù)據(jù)成立五年,一直秉承著“讓數(shù)據(jù)成就每一位生意人”的初心,不止盡心盡力為經(jīng)銷商們提供專業(yè)的數(shù)字化解決方案,還將每個(gè)客戶的成功視作公司的目標(biāo)。本次大會(huì),舟譜數(shù)據(jù)提供了從理論到實(shí)踐、從數(shù)據(jù)智能解決方案到實(shí)戰(zhàn)方法的全方位服務(wù),以幫助客戶實(shí)現(xiàn)升維進(jìn)擊,助推快消行業(yè)邁向數(shù)智化道路。
舟譜數(shù)據(jù)誠(chéng)邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨本次高峰論壇
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