據(jù)熱云數(shù)據(jù)《2020年度移動App買量白皮書》顯示，手機工具類APP由于分類眾多，加之“宅”經(jīng)濟因素的影響，成為2020年應用App買量市場總投放產(chǎn)品數(shù)和新增率“雙料冠軍”。然而由于工具類APP囿于自身特性，存在用戶粘性差、變現(xiàn)壓力大等劣勢，目前雖用戶規(guī)模龐大，卻仍然面臨增量放緩、變現(xiàn)困難的瓶頸。
為打破瓶頸，6月23日熱云數(shù)據(jù)攜手移動廣告平臺Mintegral及多家企業(yè)在京舉辦“App增長變現(xiàn)新玩法”主題線下沙龍，熱云數(shù)據(jù)智能營銷副總裁黃義強、Mintegral客戶運營總監(jiān)Zoe He等多位業(yè)內(nèi)人士出席活動，圍繞廣告投放、素材制作、廣告變現(xiàn)等議題進行了討論，分享了關于工具類 App 增長變現(xiàn)“更進一步”的策略與經(jīng)驗
App增長秘訣：降本增效、深度優(yōu)化、數(shù)據(jù)賦能
據(jù)黃義強介紹， 在2021上半年應用類App各類型投放產(chǎn)品數(shù)占比中，手機工具類App占比超過四分之一，迅速發(fā)展的同時，行業(yè)的激烈競爭不容小覷。此背景下，“在流量影響情況下怎樣做到降本增效，在競爭力相近情況下怎么擁有更好的人力效能”對于開發(fā)者而言至關重要。對此，黃義強提出三個關鍵點：降本增效、深度優(yōu)化以及數(shù)據(jù)賦能。
熱云數(shù)據(jù)智能營銷副總裁黃義強
在降本增效方面，黃義強以大媒體管理為例提出了優(yōu)化建議。他表示，大媒體管理上，應用推出前期需進行極速創(chuàng)建，一次性管理幾千個媒體，投放中后期則需根據(jù)不同階段展開策略性投放進行智能創(chuàng)建，并將前期積累的比較實用的投放方式和策略優(yōu)化到智能創(chuàng)建中。
此外，熱云數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，素材的深度優(yōu)化對于App應用的有效推廣也很重要。黃義強介紹，熱云數(shù)據(jù)的素材庫中擁有幾億條與效果掛鉤的素材，通過對這些素材抽取標簽，可了解不同時間點、階段以及產(chǎn)品所對應的有效素材的特點，利用智能化AI批量生成廣告視頻。而在整個優(yōu)化過程中，素材人員、投放優(yōu)化師與團隊管理者之間也形成了系統(tǒng)的串聯(lián)，實現(xiàn)了人力的極大節(jié)省。
而在數(shù)據(jù)賦能方面，熱云數(shù)據(jù)不僅具備解決廣告投放、媒體協(xié)作、投放效果的能力，在營銷過程中還擁有大量工具。通過這些工具，開發(fā)者不僅能實時結合產(chǎn)品特點和預算特點分配自己的預算，還能快速洞察到自己所投放行業(yè)的基本標準，及時了解行業(yè)的新動向。以熱云數(shù)據(jù)旗下明星產(chǎn)品云鏡為例，可保證轉化成本不穩(wěn)定的情況下，激活成本比較恒定，首次付費成本降低5%左右，對于廣告變現(xiàn)類的工具可讓留存率提升20%-30%。
合理挖掘變現(xiàn)場景，以多樣性及創(chuàng)意取勝
與黃義強一樣，來自Mintegral的Zoe He也看到了工具類App變現(xiàn)的潛力以及存在的困境。她指出，借著互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)增長的東風，以及政策、企業(yè)及技術的多方助力，工具類App迎來了廣闊的成長空間，變現(xiàn)潛力不容小覷。但她也指出，工具類App用戶在線時長短、打開頻次高、用戶使用目的性強、停留意愿低等特點，也為其變現(xiàn)帶來了不容忽視的挑戰(zhàn)。
在此背景下，工具類App如何提升變現(xiàn)收益，設置廣告場景?且在注重用戶體驗、廣告頻次設置較低的情況下，如何讓變現(xiàn)效益最大化?均是值得行業(yè)深思的問題。
針對以上難題，Zoe提出了三點建議：第一，合理挖掘變現(xiàn)場景，提升eCPM;第二，采用多樣廣告場景并控制展示頻次;第三，植入創(chuàng)新樣式，增加新鮮感。
Mintegral客戶運營總監(jiān)Zoe He
據(jù)了解，使用Mintegral服務、接入SDK后，工具類App可基于自身產(chǎn)品屬性和用戶使用習慣路徑，相應地選擇開屏廣告、信息流、橫幅、插屏視頻等廣告形式，有效提升eCPM(千次有效成本)。
在眾多廣告樣式中，Zoe指出，開屏廣告具有位置置前、全屏顯示、針對性強、強制曝光、流量巨大等優(yōu)勢，可有效實現(xiàn)用戶的轉化和留存，且對于工具類流量主來說，開屏廣告能夠在不影響用戶體驗的同時，達到較高的變現(xiàn)價值，具有更可觀的預算和變現(xiàn)潛力。因此Zoe更建議流量主添加開屏廣告的選項。
Zoe指出，目前開屏廣告是電商類廣告最看重且轉化率最高的資源。Mintegral與國內(nèi)頂級電商廣告主在開屏廣告業(yè)務上進行了深入合作，在廣告識別、數(shù)據(jù)分析能力上擁有較強優(yōu)勢。因此，各類開發(fā)者接入Mintegral SDK后，將有望真正實現(xiàn)收益最大化。
Zoe還建議流量主在考慮收益的同時也需注重用戶體驗，在已經(jīng)具備多樣性廣告場景的前提下需適當控制每個場景中的廣告展示頻次，從而保障用戶的留存。Mintegral在這一過程中則會根據(jù)不同流量主產(chǎn)品屬性，為廣告主提供定制化廣告展示、頻次更新建議。
據(jù)了解，通過Mintegral平臺，廣告主可以選擇更多的廣告樣式，例如游戲中心、互動廣告、個性化app圖標等，在保證用戶體驗的同時，增加用戶新鮮感，從而最大化流量主的變現(xiàn)收益。且Mintegral旗下創(chuàng)意工作室Mindworks及Playturbo可玩廣告制作平臺還可為廣告主量身定制多種廣告創(chuàng)意，并調(diào)節(jié)各種廣告元素和參數(shù)，快速組合變量并進行迭代測試，不斷改善廣告活動的營銷效果。不難想象，通過Mintegral平臺的加持，流量主變現(xiàn)能力將上升至新的臺階。
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