7月15日，第21屆2021中國孕嬰童展(CBME)期間，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)頭部平臺寶寶樹在上海成功舉辦“三生萬物”寶寶樹2021年戰(zhàn)略發(fā)布會。會議聚焦生命、生態(tài)、生意三個主題，與百家中國年輕家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，深入探討了新生代母嬰用戶的痛點和需求、流量碎片化和流量變現(xiàn)的困境與出路、內(nèi)容營銷的制勝之道、母嬰品牌的新增長機遇等話題，共話母嬰產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。寶寶樹首席育兒官、奧運5金冠軍吳敏霞現(xiàn)身發(fā)布會，分享了自己的入職感受，并將象征著愛與責(zé)任的火炬在展館中傳遞，點亮母嬰行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌，鼓勵每一位母嬰行業(yè)的從業(yè)者。
(圖：寶寶樹首席育兒官吳敏霞分享入職感言)
生命、生態(tài)、生意“三生萬物” 寶寶樹致力打造母嬰家庭幸福生態(tài)
隨著Z世代逐漸成為孕育市場主力人群，新生代消費觀念的升級對母嬰市場提出了更高要求;加之今年5月國家全面放開三孩的政策，母嬰行業(yè)發(fā)展迎來升級轉(zhuǎn)型新契機。會上，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星國際副總裁、寶寶樹聯(lián)席董事長高敏對“三生萬物”戰(zhàn)略的內(nèi)涵做出詮釋：“生命”志在提供針對性的服務(wù)助力母嬰家庭孕育健康的新生命，培育健康、智慧、勇敢、友愛的下一代;“生態(tài)”意在打造寶寶樹“母嬰家庭幸福生態(tài)”，拓展寶寶樹服務(wù)版圖;“生意”則是以“利他”為核心，深度賦能合作伙伴。
(圖：復(fù)星全球合伙人、復(fù)星國際副總裁、寶寶樹聯(lián)席董事長高敏作主題分享)
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年我國約有5000萬難孕難育人群亟待解決備孕問題，健康生育成為迫切需要解決的問題。為此，寶寶樹聯(lián)手復(fù)星健康共建輔助生殖聯(lián)盟，積極響應(yīng)中國三胎政策，從備孕測評、方案定制、機構(gòu)服務(wù)等多管齊下，為千萬難孕難育人群提供一站式解決方案。與此同時，寶寶樹響應(yīng)國家科學(xué)開展家庭教育新模式的號召，在平臺內(nèi)構(gòu)建豐富的互動型早教場景，為中國孩子提供更快樂、更科學(xué)的早教內(nèi)容和服務(wù)，從多維度緩解寶爸寶媽們的“雞娃”焦慮。
(圖：寶寶樹復(fù)星幸福生態(tài)聯(lián)盟啟動儀式)
在鞏固母嬰存量市場的基礎(chǔ)上，加速破圈，拓展增量市場，亦是母嬰行業(yè)共識。“生態(tài)，媽媽首先是女性，女性背后是一個家庭，寶寶樹未來的發(fā)展不只是孕產(chǎn)家庭，而是以母嬰家庭的需求為中心，在學(xué)齡階段提供全系解決方案”，高敏表示，“任何家庭存在的目的是幸福，健康、快樂、富足三個維度構(gòu)成家庭幸福的原動力，寶寶樹的整個戰(zhàn)略增長邏輯圍繞幸福展開，圍繞家庭用戶展開，它必然不是點對點的解決方案，而必然是一個生態(tài)的解決方案”。
會議現(xiàn)場，寶寶樹與復(fù)星旗下復(fù)星商社、健康、蜂巢等多產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人共同啟動成立寶寶樹X復(fù)星幸福生態(tài)聯(lián)盟。復(fù)星圍繞健康、快樂、富足三大核心需求，打造了一個貫穿家庭全生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，旗下?lián)碛懈叨俗≌?amp;產(chǎn)檢醫(yī)院、全球產(chǎn)業(yè)通道、基因檢測及影視IP等眾多稀缺資源。而寶寶樹深耕母嬰行業(yè)14年，在母嬰家庭人群中樹立了備受信賴的品牌，具備突出的內(nèi)容生產(chǎn)、用戶運營及數(shù)據(jù)洞察的核心優(yōu)勢。多方強強聯(lián)合，將助力寶寶樹更快速打造“母嬰家庭幸福生態(tài)”。一方面，寶寶樹將深度協(xié)同復(fù)星生態(tài)，打通線下，實現(xiàn)線上流量互哺,為品牌持續(xù)輸送精準(zhǔn)受眾;另一方面，雙方的生態(tài)結(jié)合還能為用戶建立全孕育周期檔案，從而進一步為母嬰家庭提供優(yōu)質(zhì)的孕產(chǎn)服務(wù)。深耕母嬰育兒生態(tài)的同時，寶寶樹的用戶版圖從服務(wù)“媽媽”拓展至服務(wù)“母嬰家庭”，服務(wù)內(nèi)容從母嬰人群的孕育知識、啟蒙早教等育兒需求，擴大到教育、醫(yī)美、情感、職場、心理等女性需求，進一步延伸到覆蓋住房、出行、換車、保險等多方面的母嬰家庭全方位需求。
基于“母嬰家庭幸福生態(tài)”，寶寶樹將充分運用內(nèi)容生產(chǎn)、用戶運營及數(shù)據(jù)能力的優(yōu)勢，深度賦能合作伙伴、共同創(chuàng)造更多“生意”。在內(nèi)容生產(chǎn)能力方面，寶寶樹除了持續(xù)更新迭代內(nèi)容，滿足新生代媽媽日益變化的新需求，還將通過強化母嬰直播，打造達人及專家直播創(chuàng)造營;繼續(xù)大力度深化母嬰企業(yè)微信群流量的運營和變現(xiàn)，實現(xiàn)店主媽媽孵化;同時，寶寶樹還將進一步深挖數(shù)據(jù)價值，發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的需求，打造C2M產(chǎn)品矩陣。
高敏表示，一生二，二生三，三生萬物，未來寶寶樹的生態(tài)打法可以歸結(jié)為三縱三橫，三縱就是B2B業(yè)務(wù)、C2M、O2O，三橫即為用戶運營、生態(tài)BD、硬核科技。三縱三橫戰(zhàn)略疊加寶寶樹全域流量生態(tài)建設(shè)與復(fù)星生態(tài)協(xié)同，將助力寶寶樹加速構(gòu)建“母嬰家庭幸福生態(tài)”。
新人群、新溝通、新場域，制勝新時代母嬰市場
互聯(lián)網(wǎng)的下半場，存量市場的競爭不容小覷，在母嬰領(lǐng)域亦不例外。寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆指出，作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的新生代父母，不論是生育觀念還是線上行為，都有了巨大的改變，這樣的“新人群”，需要新的溝通方式，更需要新的內(nèi)容。
(圖：寶寶樹商業(yè)解決方案中心總經(jīng)理周小榆做主題分享)
面對“新人群”的需求，寶寶樹推出備孕優(yōu)品計劃、孕育陪伴計劃、家園共育計劃，覆蓋孕育人群從孕前到早教全生命周期，通過完善的產(chǎn)品體系、豐富的專業(yè)內(nèi)容，占領(lǐng)新生代年輕家庭源頭流量。
同時，通過創(chuàng)新與用戶的溝通方式，寶寶樹推出《中國ZHI造》、百萬派發(fā)、第一單等助力品牌贏得媽媽心智。在新場域，寶寶樹將建立品牌投放評估系統(tǒng)，賦能品牌營銷達成品效合一效應(yīng)，實現(xiàn)營銷效果全鏈路追蹤可視化;全新推出社群代運營和抖音直播代運營等私域流量解決方案，助力品牌撬動增長新渠道，深挖用戶價值，優(yōu)先占領(lǐng)增長新高地。
艾瑞咨詢合伙人及輪值CEO 鄒蕾從數(shù)據(jù)視角分享了母嬰市場后鏈路營銷效果新生態(tài)。在場的多位知名專家達人從女性心理、產(chǎn)后康復(fù)、科學(xué)育兒等多維度出發(fā)，就內(nèi)容營銷如何能夠C位出道給出了各自的見解。品牌方則結(jié)合自身案例探討了生育政策紅利下的品牌增長新機遇，并透露了面向新人群的新打法。
創(chuàng)新驅(qū)動服務(wù)升級，寶寶樹發(fā)起母嬰行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動倡議
母嬰產(chǎn)業(yè)是發(fā)展社會經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中占有特殊位置，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的高度重視，是母嬰消費的突出特征?！妒袌霰O(jiān)管總局等八部門關(guān)于實施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”制度的意見》中指出，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”制度是通過高水平標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，增加中高端產(chǎn)品和服務(wù)有效供給，支撐高質(zhì)量發(fā)展的鼓勵性政策，對深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革、推動經(jīng)濟新舊動能轉(zhuǎn)換、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和培育一批具有創(chuàng)新能力的排頭兵企業(yè)具有重要作用。在中國質(zhì)量萬里行品質(zhì)提升工程執(zhí)委會指導(dǎo)下，寶寶樹于發(fā)布會上正式啟動母嬰行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動倡議，助力建立母嬰行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”制度，樹立行業(yè)標(biāo)桿，推動母嬰行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
(圖：母嬰行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動倡議儀式)
據(jù)介紹，母嬰行業(yè)品質(zhì)提升工程計劃將啟動母嬰行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者的征集與評選工作，聯(lián)合相關(guān)主管部門開展母嬰領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作，建立母嬰行業(yè)消費者投訴受理三方公共服務(wù)平臺等。
實施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”制度，是黨中央、國務(wù)院交辦的一項重大任務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與消費升級的到來，母嬰市場正迎來更廣闊的發(fā)展空間。
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