在抗疫持久戰(zhàn)的大環(huán)境下，電商平臺(tái)的價(jià)值越來越大，能夠在私域流量沉淀積累而成的電商品牌尤為凸顯，但“如何成功破圈”成為了很多電商品牌每天要思考的事情。張德芬空間旗下自有電商品牌-遇薦生活憑借私域流量，解鎖了心理健康領(lǐng)域品牌電商新模式——將心理健康產(chǎn)業(yè)融入電商潮流搭建而成的“養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)顏”的電商平臺(tái)。
于琳琳在采訪時(shí)說：“自任職張德芬空間CMO一職后，前期很多的精力放在了內(nèi)容(文章、音頻、視頻)輸出和市場品牌這兩個(gè)版塊，后面才開始慢慢的梳理電商業(yè)務(wù)，這樣做也是為了提高私域流量的質(zhì)量，后期可以高效變現(xiàn)。”
(張德芬空間CMO于琳琳)
據(jù)資料顯示，張德芬空間作為國內(nèi)深具影響力的個(gè)人成長教育平臺(tái)，全網(wǎng)用戶達(dá)1500萬。用戶以女性為主，占80%左右，大多數(shù)女性年齡在30-45之間，消費(fèi)水平較高，并且對(duì)于養(yǎng)生，修心等方面有較高的訴求和要求。“張德芬空間自始至終要做的事情就是幫助國人的自我成長與心理健康的提升，所以自有電商平臺(tái)也要具備相應(yīng)的特質(zhì)。”于琳琳在一次采訪中說道。所以在2020年6月張德芬空間電商板塊業(yè)務(wù)線重新被梳理，調(diào)整新的品牌定位與品牌概念。
(張德芬空間CMO于琳琳)
在這個(gè)商品多樣化的網(wǎng)購時(shí)代，電商的品牌定位首先要精而準(zhǔn)，從而更好地與張德芬空間的下沉用戶情感特征要一致，從而提取品牌核心價(jià)值觀，形成的專屬標(biāo)簽，引起用戶情感的心理共鳴。所以遇薦生活館，圍繞“養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)顏”的生活理念，上架300余種商品，分為八大品類：德芬推薦、原食原味、精油療愈、能量加持、心靈書屋、水晶轉(zhuǎn)運(yùn)、棉麻私服、遇薦新品。
(張德芬空間自有品牌電商——遇薦生活)
“希望用戶能夠通過遇薦生活的產(chǎn)品，提升用戶的幸福感，幫助他們平和情緒，療愈心靈，讓身體與心靈達(dá)到更為極致的愉悅體驗(yàn)。”于琳琳說道。
(張德芬空間CMO于琳琳)
遇薦生活，秉承匠心精神，堅(jiān)持探索、研發(fā)、分享好物，以好物傳遞情感，遇見未知。陪伴您觀照自己的身體，汲取自然的能量，一起養(yǎng)身、養(yǎng)心、養(yǎng)顏。希望在我們持久全然的陪伴下，您的身體與心靈得到滋養(yǎng)，生活品質(zhì)得到提升。于細(xì)微處發(fā)現(xiàn)喜悅，遇薦你想要的生活。
(張德芬空間自有品牌電商——遇薦生活)
最后，于琳琳說道，“遇薦生活”僅僅是靠私域流量而起，并不會(huì)因私域流量而活。等待我們的是千千萬萬個(gè)破冰時(shí)刻，專注于銷售的同時(shí)，也要去思考如何去發(fā)展和優(yōu)化自有資源和模式。
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