寶寶樹2021戰(zhàn)略發(fā)布會圓桌對話:生育政策紅利下的品牌增長新機(jī)遇

7月15日,第21屆2021中國孕嬰童展(CBME)期間,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)頭部平臺寶寶樹在滬成功舉辦“三生萬物”寶寶樹2021年戰(zhàn)略發(fā)布會,數(shù)百家優(yōu)秀母嬰企業(yè)、數(shù)十位行業(yè)大咖、業(yè)界權(quán)威齊聚現(xiàn)場,深入探討了后疫情時(shí)代母嬰行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

寶寶樹2021戰(zhàn)略發(fā)布會圓桌對話:生育政策紅利下的品牌增長新機(jī)遇

今年5月,國家宣布實(shí)施一對夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施,母嬰賽道再次迎來利好。在“生育政策紅利下的品牌增長新機(jī)遇”圓桌論壇環(huán)節(jié),飛利浦新安怡總經(jīng)理雒浩同、澳藥董事新西特大中華區(qū)總裁宋海華、Silver Cross 中國區(qū)董事長兼CEO程剛等行業(yè)大咖,結(jié)合近年來的政策背景,對母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢以及母嬰品牌未來的增長思路進(jìn)行了透徹地分析與展望。

  后疫情時(shí)代寶媽健康意識提升,母嬰行業(yè)迎來增長新機(jī)遇

“我們要將寶寶擋在去醫(yī)院的路上。”面對主持人拋出的問題:“疫情及三孩政策對品牌有何影響?如何應(yīng)對后疫情時(shí)代母嬰用戶對產(chǎn)品、服務(wù)的高質(zhì)量要求?”澳藥董事新西特大中華區(qū)總裁宋海華這樣回答。他表示,專攻嬰幼兒營養(yǎng)品的新西特將從更專業(yè)的產(chǎn)品、更專業(yè)的人、更專業(yè)的傳播上著手,來獲取母嬰用戶信任、精準(zhǔn)觸達(dá)用戶痛點(diǎn),以提高用戶寶寶的免疫力,將問題前置到前端解決。

飛利浦新安怡大中華區(qū)總裁雒浩則提到一個(gè)見微知著的例子:“疫情期間,我們的用戶數(shù)急劇下降,但是線上旗艦店的消毒類產(chǎn)品賣得非常好。”其背后的邏輯是疫情期間醫(yī)院進(jìn)出不便,而孕育群體的健康意識提升,因此制造了諸如消毒劑等新的產(chǎn)品需求,因此新安怡迅速調(diào)整了節(jié)奏,不僅專注母嬰健康,而且關(guān)注家庭健康。

“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象,疫情來了,但是我們的銷量其實(shí)是呈現(xiàn)了一個(gè)上升的趨勢,尤其是在中高端的產(chǎn)品消費(fèi)方面。”Silver Cross中國區(qū)董事長兼CEO程剛為大家分享了一個(gè)有意思的現(xiàn)象。疫情期間,中國中高端親子家庭的消費(fèi)能力得到了充分體現(xiàn)。Silver Cross在疫情期間動作密集,不僅加速新品研發(fā),而且加大渠道布局與融資力度,目前來看均有可觀收獲。

總的來看,疫情給母嬰市場帶來了一定程度的沖擊,但是亦創(chuàng)造了新的市場需求,倒逼品牌進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)升級。隨著全面三孩政策的發(fā)布,母嬰市場迎來增長新機(jī)遇。

母嬰人群健康意識提升,營養(yǎng)品需求升級

后疫情時(shí)代,母嬰人群的健康意識顯著提升,其對營養(yǎng)品的需求從量和質(zhì)上都呈現(xiàn)出明顯上升勢頭。作為主打主乳鐵蛋白的澳洲高端營養(yǎng)品品牌,新西特重點(diǎn)關(guān)注新生代母嬰人群對營養(yǎng)成分的要求,針對中國嬰幼兒不同階段不同的營養(yǎng)成分需要,專門研發(fā)了不同的營養(yǎng)產(chǎn)品。

宋海華表示,考慮到寶寶樹是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)頭部平臺,在專業(yè)性及用戶規(guī)模上都有明顯優(yōu)勢;而且深受新生代父母信任,他們的使用頻次很高,使用黏性強(qiáng);在生態(tài)布局方面,寶寶樹完善的產(chǎn)品矩陣使其覆蓋了全育齡人群,輻射了更多的客戶群體。因此新西特在今年選擇與寶寶樹深化合作,借助寶寶樹的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,聚焦母嬰客戶在營養(yǎng)補(bǔ)充方面的需求,更精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn),快速助力新西特匹配目標(biāo)客戶。通過向不同的孕育周期客戶傳遞相應(yīng)的孕育營養(yǎng)知識,喚醒他們對營養(yǎng)補(bǔ)充的重視,把問題解決在前端,真正消除客戶在孕育過程中營養(yǎng)方面的焦慮。

新生代媽媽群體崛起,科技感產(chǎn)品熱度高

作為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大的一代,90/95后的媽媽們堪稱互聯(lián)網(wǎng)原住民,她們在母嬰產(chǎn)品的選擇上,對科技感及新鮮感呈現(xiàn)出更強(qiáng)的傾向性。一向主打以人為本科技感產(chǎn)品的品牌飛利浦新安怡對此深有體會。

“我們剛剛上市一款醫(yī)療級FDA認(rèn)證的雙邊電動吸奶器,它只需要16分鐘就能完成雙邊吸乳。”雒浩同由一款新品談到了飛利浦新安怡對母嬰行業(yè)的發(fā)力點(diǎn),一方面,作為具有醫(yī)療健康科技背景的企業(yè),生理學(xué)研究和健康科技創(chuàng)新上都具有優(yōu)勢,可以通過科技產(chǎn)品解決母嬰客戶在孕育過程中的問題;另一方面,Z時(shí)代媽媽鐘情于更有科技感,美感和有科學(xué)性的母嬰產(chǎn)品。

與寶寶樹合作多年,新安怡不僅通過寶寶樹的用戶規(guī)模優(yōu)勢準(zhǔn)確把握母嬰市場的變化趨勢及母嬰客戶群體的消費(fèi)傾向,還借助寶寶樹平臺拉近與目標(biāo)客群的連接,發(fā)現(xiàn)孕育群體痛點(diǎn),豐富產(chǎn)品線,創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。雒浩同還談到,新安怡在前不久上線了飛利浦健康生活實(shí)驗(yàn)室,未來會在諸如孕期家庭口腔健康、睡眠健康等專注領(lǐng)域加大科技投入,通過創(chuàng)新,希望到2023年改變?nèi)澜?5億人的健康生活。

  國內(nèi)家庭消費(fèi)觀念升級,高品質(zhì)產(chǎn)品受青睞

近年來,消費(fèi)降級是熱議話題,但在母嬰市場領(lǐng)域,則出現(xiàn)相反的趨勢。其重要原因之一是Z世代逐漸成為孕育群體主力,他們普遍注重品質(zhì),崇尚科學(xué)育兒,在育兒消費(fèi)上呈現(xiàn)出更高意愿及能力。Silver Cross中國區(qū)董事長兼CEO程剛為大家分享了中國中高端母嬰家庭在選擇產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)特征,并同歐美國家的中產(chǎn)及以上家庭進(jìn)行了對比。

他認(rèn)為:“近幾年隨著中國家庭消費(fèi)觀念的升級,很多消費(fèi)者尤其是寶媽們對于品質(zhì)要求現(xiàn)在放在第一位,第二個(gè)就是多功能和高顏值。”面對新生代寶爸寶媽的崛起及其消費(fèi)特征的變化,Silver Cross選擇在今年與寶寶樹進(jìn)行戰(zhàn)略合作升級。首先會在會員營銷上進(jìn)行探索,借助寶寶樹強(qiáng)大的會員體系、私域流量及運(yùn)營能力,強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品的輸出。此外,雙方將嘗試在產(chǎn)品研發(fā)前端進(jìn)行合作,在產(chǎn)品設(shè)想階段,寶寶樹發(fā)揮用戶規(guī)模優(yōu)勢,向Silver Cross準(zhǔn)確傳遞用戶需求;在產(chǎn)品優(yōu)化階段,充當(dāng)產(chǎn)品試驗(yàn)平臺,物色產(chǎn)品體驗(yàn)官,收集客戶使用體驗(yàn)。

綜合來看,全面三孩政策為母嬰市場領(lǐng)域帶來了新的增長機(jī)遇。但是,母嬰企業(yè)和品牌們必須要看到,后疫情時(shí)代,主力孕育群體及其消費(fèi)行為的變化正在深刻影響著市場格局。面對新生代寶爸寶媽們更加立體多元、更高品質(zhì)的消費(fèi)傾向,品牌必須升級品質(zhì)、創(chuàng)新玩法以連接用戶。作為行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌與千萬孕育群體的聯(lián)結(jié)者,寶寶樹一方面為用戶提供專業(yè)的知識和服務(wù),另一方面為上下游企業(yè)提供多元的問題解決方案,幫助品牌抓住政策紅利,把握市場風(fēng)向,共同創(chuàng)造更加廣闊的市場空間。

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