「Let There Be an iPhone」，2007年在舊金山舉行的Macworld展會上，隨著喬布斯的宣告，蘋果公司的第一款手機面世。由此，喬布斯手里這個不到4英寸的小東西，開啟了整個智能手機的黃金時代。同年10月，38歲的雷軍為金山在港交所敲響了上市的銅鑼。功成身退的雷軍并沒有人們想象中的狂喜，反而顯得很疲憊，他形容自己「遍體鱗傷，累得要死」。
確實，騰訊和百度從成立到IPO都只用了6年，而金山卻用了13年。身價8億的雷軍不禁反問「別人成功咋就那么容易?」。不斷反思之下，雷軍提出了「創(chuàng)業(yè)，就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來」的「飛豬理論」。隨后雷軍順勢而為，不斷進擊，2010年成立小米，到2018年用8年時間把小米做到了上市。而就在前幾天，小米市場份額再創(chuàng)新高，拿下了全球第二，超過了雷軍曾經的模仿對象蘋果。
小米的第二能坐穩(wěn)嗎？
近日，Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度全球智能手機市占率排名，小米銷量首次超越蘋果，成為全球第二大智能手機廠商。Canalys稱，小米已經完成從挑戰(zhàn)者到市場主導者的業(yè)務升級。雷軍在微博向網友分享了這一喜訊，并稱這是「一個天大的好消息」。雷軍溢于言表的喜悅，讓不少人對小米的未來充滿了信心，甚至有人預測，小米將在不久超過三星，拿下第一。但是也有業(yè)內人士表示，小米此次能夠拿下全球第二的市場份額，包含很大的偶然因素。
某TMT證券分析師認為，「蘋果手機每年銷量最好的時候在四季度，二季度是蘋果銷售最淡的時候。如果拉通全年來看的話，小米應該還趕不上蘋果。根據(jù)今年的預測，小米全年銷量預計1.9億部，蘋果2.3億部，三星2.6億部左右」。
其實不只是蘋果，被Canalys稱為市場主導者的小米，在中國和全球，都面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。以國內為例，不僅前面有OPPO、vivo等老牌對手的圍堵，還有iQOO、realme等新興品牌的追擊。小米在國內手機業(yè)務面臨「友商」前后夾擊的情況下，既要在全球開疆拓土，又要造車造芯片，不免讓人擔心會不會分身乏術。
如今，小米雖然在國際市場一路開掛，在國內卻隨時有可能「后院起火」。比如小米最強有力的挑戰(zhàn)者iQOO在今年618期間用「全行業(yè)安卓TOP2」的既定事實，完成了其坐二望一的目標，下一步自然是直取小米國內線上市場第一的位置。如若iQOO繼續(xù)保持如此強勁的發(fā)展勢頭，小米能否保住這全球第二的寶座也很難說了。
進擊的iQOO，有力的小米挑戰(zhàn)者
造成小米「后院起火」的最大威脅，就是在今年618期間風頭無二的新晉黑馬iQOO。iQOO?這個誕生才兩年的新品牌，有何資本和小米叫板?
2019年年初，iQOO問世。成立當年的第三季度，iQOO就坐穩(wěn)了中國市場出貨量前七的位置;接下來更是勢如破竹，拿下游戲手機市場第一;旗下Z系列才出了兩三款手機，用戶就突破了2000萬;在今年618這個被稱為「機圈春晚」的激烈戰(zhàn)場上，iQOO以黑馬之姿一路躍升，成為了全行業(yè)安卓TOP2，線上市場排名僅次于小米。
iQOO不僅發(fā)展歷史驚人，在市場輿論上，和小米也漸成均衡之勢。數(shù)碼博主在測評和消費者在購買手機時，iQOO和小米的手機也經常被放在一起比較，且兩家的官方動作「暗中較勁」的意味也蠻濃烈。
2019年2月20日，小米推出了小米9。當時小米產品總監(jiān)王騰表示：兩個月之內除小米(包含黑鯊)外，沒有國內廠家大規(guī)模發(fā)售的855旗艦可以上市，放心買米9!但是距離王騰說這話相隔十天不到，iQOO推出了第一款手機，并且搭載的就是王騰口中的驍龍855芯片。
不僅如此，第一代iQOO手機和剛上市的小米9在使用同款驍龍855芯片以及配置各有優(yōu)勢的情況下，價格上卻比小米9象征性地低了1塊錢。這一「挑釁」行為，讓小米盯上了iQOO，并在以后的日子里不斷和iQOO過招。此后，無論是小米10和iQOO 3在UFS3.1上的爭論，還是小米在iQOO 7發(fā)布前幾個小時，突然提前一個月放出了新機的價格，準備「截胡」iQOO 7，都被外界認為是「面對iQOO的迅速崛起，小米急了」的標志。
那么iQOO為什么會被小米視為「頭號強敵」呢?一方面，背靠母公司vivo這顆大樹，iQOO相比小米來說在生產品控、現(xiàn)貨供應和售后服務等方面都有優(yōu)勢;另一方面，iQOO手機本身就是以“強悍性能”聞名，且一向真誠地與用戶進行交流，吸粉無數(shù)，「酷客」群體日益壯大，甚至有米粉倒戈酷客陣營。
iQOO為什么能成為小米的勁敵
市場上并不缺乏大企業(yè)推出新品牌，但是像iQOO這樣成功的可以說寥寥無幾。在iQOO成立的2019年，智能手機市場已經進入存量爭奪時代，市場增長天花板見頂?shù)那闆r下，要想崛起只能從小米等市場主導者手里搶食。而在一個良性的市場環(huán)境下，只有一種情況能搶到食。那就是前浪沒做好的，后浪做好了。那么，iQOO做對了什么?
總體來看，iQOO的成功有三點不容忽視：第一，消費者需求洞察能力;第二，產品創(chuàng)新迭代的能力;第三，品牌認知傳播能力。
消費者需求洞察能力，也就是一個品牌的市場定位。作為一個新品牌來說，iQOO抓住了「性能體驗」這一細分市場的需求缺口，并以此進行突破。
何以見得?iQOO是手機廠商中第一個站出來在「追求強悍性能和極致體驗」這一條賽道上持續(xù)深耕的手機品牌。無論是第一代iQOO優(yōu)化到充電線的極致游戲電競體驗，還是iQOO 5 Pro率先扛起的120W 超快閃充大旗，都顯示了iQOO引領行業(yè)性能革命的決心和能力。那為什么說「性能體驗」是一個需求缺口?
在iQOO成立的2019年，王者榮耀、和平精英、原神等手游席卷全國，開黑、吃雞等不再是少數(shù)游戲玩家的口頭禪，手游電競逐漸演變成流行的電競文化。根據(jù)中國互聯(lián)網信息中心發(fā)布的《第47次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止去年12月，我國手機網絡游戲用戶規(guī)模高達5.16億，在整體網民人數(shù)中占比達到了52.4%。
眾所周知，游戲相對于手機的其他應用場景來說，對于性能的要求最高。但是在iQOO出現(xiàn)之前，并沒有哪個大眾品牌在這個賽道上持續(xù)為用戶優(yōu)化游戲體驗。雖然在iQOO之前已經有了黑鯊、紅魔等游戲手機品牌，但是這些品牌旗下機型無論是價格、外觀還是機身重量，都不太適合日常使用。而iQOO的誕生無疑滿足了消費者在性能、日常使用和價格三方面的需求。
在產品創(chuàng)新迭代能力方面，因為有了明確的品牌定位，使得iQOO更加專注于根據(jù)用戶需求來創(chuàng)新迭代產品。而由于有了vivo在背后解決供應鏈、生產和售后等問題，使得iQOO可以在打造強悍性能和極致體驗產品的時候，更加心無旁騖，全心全意為用戶打造滿意的產品。雷軍曾經提出過「互聯(lián)網七字訣」中的「專注」，現(xiàn)在看來反而iQOO相比小米更加具備這個品性。
作為一個新品牌來說，雖然有明確定位和產品迭代創(chuàng)新能力，但是「酒香也怕巷子深」，如何不斷「破圈」，擴大品牌知名度，是每個新品牌的頭等大事。一般的新品牌都會花重金請代言、利用廣告的狂轟濫炸來獲取用戶的認知。但是，iQOO并不是這樣。相比這種傳統(tǒng)、低效的方式，iQOO的品牌宣傳更容易被年輕人接受、更精準。
觀察iQOO兩年以來在品牌宣傳上的動作，無論是和B站合作的各種活動，還是成為KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方比賽用機，iQOO都以一種「態(tài)度上和年輕人共情、內容上和年輕人共創(chuàng)、價值上和年輕人共享」的方式深入年輕人群，從而達到「品效合一」的宣傳目標。
寫在最后
小米已經成為全球第二了，iQOO還有機會超過小米嗎?對于這個問題，誰也無法給出確切的答案。但是我們不妨把問題放在智能手機的歷史長河里去思考。回顧2011年，小米推出其第一款手機的時候，諾基亞已經霸占了中國市場第一的位置十余年。誰又能想到，十年后的今天，諾基亞已經淡出大眾視野，而小米卻成了老大......
自從喬布斯推出第一款iPhone以來，國內智能手機的霸主之位就幾易其主。以iQOO如今的增長勢頭，和小米的霸主爭奪戰(zhàn)，還會持續(xù)下去，直到分出勝負。
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