藍耘 深耕算力 做數(shù)字時代的幕后工兵
技術(shù)的發(fā)展日新月異，人們的生活方式也隨之發(fā)生了翻天覆地變化，在看得見的變化背后，有無數(shù)個“看不見”的公司在默默的做著底層技術(shù)的支撐。它們不如站在風口的技術(shù)應(yīng)用類公司前沿性感，也不如擅長“顛覆”的新型互聯(lián)網(wǎng)公司熱門拉風，但在如今這樣一個數(shù)字化時代，沒有它們，就如高樓大廈沒有地基一樣，行不通。
藍耘科技就是萬千個此類公司中的一員，大眾層面寂寂無名，圈子里小有名氣，這也是系統(tǒng)集成領(lǐng)域一部分企業(yè)的常規(guī)狀態(tài)。與大部分企業(yè)不同的是，藍耘科技從未停止過“折騰”，無論是從產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新層面，還是從內(nèi)部組織變革層面，它都進行過一些深思熟慮的嘗試，有開拓創(chuàng)新的霸氣，也有壯士斷腕的決絕。
公司創(chuàng)始人李健，是一位熱血青年，很早就懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，20出頭便扎進系統(tǒng)集成領(lǐng)域，開啟創(chuàng)業(yè)生涯。表面上，李健是一個風風火火的行動派，游刃有余的游走于上下游之間，公司業(yè)績也一年比一年攀升。但實際上，他一刻也沒有停止過思考：系統(tǒng)集成商的出路在哪里?目前這種嚴重依賴廠商，“借雞生蛋”的商業(yè)模式太脆弱了。
因此，他一直在尋找“養(yǎng)雞生蛋”的商業(yè)模式，于是便有了后來的電商項目以及聚合IT服務(wù)商與技術(shù)專家的工程師眾包平臺項目，這兩個創(chuàng)業(yè)項目分別解決的是IT產(chǎn)業(yè)“買貨”與“找人”的痛點問題，后者利用移動互聯(lián)網(wǎng)的特點，通過App搭建IT服務(wù)商與技術(shù)專家的橋梁，以撮合他們實現(xiàn)在線商貿(mào)對接為核心服務(wù)內(nèi)容。這也是在IT行業(yè)打拼十幾年的李健深入觀察與思考后的選擇。
由幕后走向臺前，在資金、技術(shù)、人力、運營等各個方面，對藍耘科技是一個不小的挑戰(zhàn)。在投入近千萬研發(fā)費用后，產(chǎn)品順利上線，上線之初，該平臺贏得了用戶的廣泛好評，后期由于項目資金不足，暫停運營。
這次嘗試，讓李健意識到，資金的重要性以及藍耘科技階段性的局限。作為一家成長于系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的企業(yè)，如何借助現(xiàn)有的核心能力去進入新興市場，實現(xiàn)商業(yè)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而不是撇開現(xiàn)有優(yōu)勢與能力去進入耗資巨大且相對陌生的領(lǐng)域(2B2C重平臺運營領(lǐng)域)，或許才是當前階段的重點。
藍耘科技現(xiàn)階段的核心能力是什么?與上游廠商的深度鏈接以及對其產(chǎn)品與技術(shù)的深入了解毋容置疑，而對IT底層基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與實施運維能力，以及基于業(yè)務(wù)場景與業(yè)務(wù)流程的集成軟件研發(fā)能力，才是其十幾年沉淀的核心能力。實際上，這也是打造數(shù)字化世界基礎(chǔ)設(shè)施，讓云計算大放異彩的核心底層能力。
由賣別人的產(chǎn)品到賣自己的服務(wù)，是一個很清晰的選擇，是藍耘從“借雞生蛋”到“養(yǎng)雞生蛋”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然。于是也就有了后來藍耘科技將100多人的團隊縮減至30余人此般壯士斷腕的決絕，靠人海戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動業(yè)績增長的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)終歸不是長久之計。
在擁擠的IT服務(wù)賽道上，藍耘科技選擇了云算力服務(wù)這條羊腸小道，繼續(xù)做數(shù)字化時代背后那難以“被看見”的萬分之一，方向雖變，初心不改。一直以來，藍耘科技聚焦的其實都是，通過產(chǎn)品與服務(wù)，幫助客戶提高生產(chǎn)力，從最初軟硬件產(chǎn)品的售賣到今天云算力服務(wù)的戰(zhàn)略定位，藍耘科技只是與“幫助客戶提高生產(chǎn)力”的有形距離越來越近，與客戶的黏性越來越強， 使命也變得更加的具象。
云算力服務(wù)的戰(zhàn)略定位，是藍耘科技基于當前核心能力與公司使命的選擇;國家政策層面對構(gòu)建算力網(wǎng)絡(luò)的大力扶持，也讓李健對選定云算力服務(wù)賽道更加的信心十足。從5G、特高壓、高鐵、充電樁，到AI、大數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……新基建七大領(lǐng)域，背后都需要算力作支撐。算力以數(shù)據(jù)中心作為其存在方式，扮演數(shù)字經(jīng)濟“發(fā)動機”的角色，計算力正和水、電一樣成為最基本的社會基礎(chǔ)設(shè)施，算力就是生產(chǎn)力，藍耘科技的使命，就是要推動算力向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，幫助客戶降本增效。
各行各業(yè)都需要算力，而藍耘科技鎖定的行業(yè)是生命科學(xué)，為此，還成立了子品牌藍耘生科。入局生命科學(xué)始于李健的個人情懷。李健的父親幾年前罹患肺癌，因此，他花了大量時間去了解肺癌治療的相關(guān)知識，包括靶向藥、免疫療法等。過程中，對于AI在醫(yī)療領(lǐng)域特別是在藥物研發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用有了相對深入的了解，他意識到，算法、算力、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等對于人類攻克各種疾病、提高藥物的研發(fā)效率將起著越來越重要的作用。這其中，作為原料一樣存在的算力，是他當前就可以貢獻的力量，當然，這里面也有不錯的市場機會。
因此，李健決定全力投入生命科學(xué)領(lǐng)域的云算力服務(wù)，并確立了以算力為帆、以生科為航，為科研加速的使命。
從系統(tǒng)集成到專注于生命科學(xué)的云算力服務(wù)，看似跨度大，實則一脈相承，前者為后者提供了強大的軟硬件資源支撐，在全球性元器件短缺造成的算力硬件資源不足，價格居高不下的情況下，李健憑借其敏銳的市場嗅覺，早早的構(gòu)建了藍耘自己的算力資源池。如今，藍耘生科已經(jīng)陸續(xù)與國內(nèi)頂尖高校生命科學(xué)學(xué)院開展合作，據(jù)李健介紹，前期，藍耘生科將著重圍繞冷凍電鏡為相關(guān)高?？蒲袡C構(gòu)提供以云算力為基礎(chǔ)的IT系統(tǒng)化服務(wù)，后續(xù)會逐漸擴展至AI藥企、CRO企業(yè)等。
作為一個云算力服務(wù)商，作為數(shù)字化時代千百個IT幕后工兵之一，藍耘科技表示，會持續(xù)不斷的夯實底層能力，扎扎實實的為算力向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化貢獻一份力量。
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