近日，大家耳熟能詳?shù)腘autica、Forever21、BrooksBrothers等知名服裝品牌的母公司“ABG”擬在納斯達(dá)克上市。此番上市，ABG擬募集1億美元，用于運營費用和品牌收購的支付。創(chuàng)立于2010年的ABG，從一開始便專注品牌管理賽道，并且在近11年的時間內(nèi)在這一創(chuàng)新賽道中占據(jù)領(lǐng)跑位置。而在國內(nèi)，A股公司南極電商或是ABG的對標(biāo)企業(yè)，在品牌賦能和輕資產(chǎn)運營上也具備著極強的競爭力。2020年，南極電商憑借品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，公司收入與凈利潤增長迅猛，進一步驗證了品牌授權(quán)這一創(chuàng)新商業(yè)模式的成熟度。
11年來，ABG一路估值水漲船高至上市，據(jù)其官方網(wǎng)站披露，ABG的全球合作伙伴達(dá)到800多個，渠道合作方擁有和運營的店面超過6000家，社交媒體粉絲超過2.69億。其高速成長性離不開獨特的商業(yè)模式，即ABG既不生產(chǎn)、也不銷售，而是收購并改造和運營品牌，通過超過800家合作伙伴將品牌知識產(chǎn)權(quán)IP轉(zhuǎn)化為營業(yè)收入，也就是品牌授權(quán)。
值得一提的是，ABG管理的很多品牌都是通過收購此前經(jīng)營不善的公司并對其進行重新改造和管理，這無疑給國內(nèi)諸多經(jīng)營并不景氣的服裝品牌提供了另一種思路。國內(nèi)A股中，能與ABG商業(yè)模式對標(biāo)的，典型代表便是南極電商，目前估值已約300億元。此番ABG沖刺上市，并有望沖破百億美元估值，側(cè)面證實了國際資本市場對品牌知識產(chǎn)權(quán)IP轉(zhuǎn)化這一商業(yè)模式的認(rèn)可。
在傳統(tǒng)品牌管理模式中，品牌方負(fù)責(zé)從品牌定位到門店和網(wǎng)絡(luò)運營的全鏈條環(huán)節(jié)，屬于典型的重資產(chǎn)模式，而ABG通過品牌授權(quán)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游均不涉足，銷售管理費用可控，運營風(fēng)險可控。經(jīng)過近11年的收購，ABG形成了以生活方式和娛樂為主的兩大多元化品牌矩陣，品牌超過30個，顯示了其優(yōu)質(zhì)的品牌管理能力。
南極電商采用了相似的商業(yè)模式，基于品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，整合供應(yīng)鏈上、中、下游資源，向產(chǎn)業(yè)鏈提供高效率的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，向消費者提供高性價比的產(chǎn)品。今年7月，南極電商與C&A牽手，雙方設(shè)立一家由南極電商控股的合資公司，將擁有C&A商標(biāo)(中國區(qū))線上使用權(quán)，并全盤接收、重新再造C&A線上旗艦店，與ABG收購落后品牌重新管理賦能高度相似。
雖然品牌矩陣還沒有ABG那么龐大，但南極電商旗下也擁有了超多品牌，比如南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪、C&A等，品牌矩陣初具規(guī)模，此次與C&A的合作正是其涉足海外品牌的初次試水。值得一提的是，與過于依賴龐大的線下門店渠道的ABG相比，南極電商則是線上電商，其發(fā)展更具優(yōu)勢。
目前來看，國內(nèi)仍存在著大量經(jīng)營情況并不理想的各類品牌，且市場內(nèi)需廣闊。因此，對于ABG、南極電商等這類商業(yè)模式的公司而言，國內(nèi)市場也許才是他們正在大展拳腳的地方。相信，只要他們能緊抓機遇，不斷創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略，豐富內(nèi)容、優(yōu)化產(chǎn)品，定能助力品牌持續(xù)良好成長!
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