隨著新銳快消品牌快速崛起,消費(fèi)需求不斷細(xì)分,市場(chǎng)消費(fèi)格局在快速變化。以前可以輕松掙錢的品牌,感受到了明顯的壓力,快消經(jīng)銷商則成為了“泄洪區(qū)”。在這種環(huán)境下,要想繼續(xù)充當(dāng)好品牌與零售之間高效的連接者和運(yùn)營(yíng)者,快消經(jīng)銷商需要數(shù)字化自身的運(yùn)營(yíng)能力,數(shù)字化評(píng)估品牌市場(chǎng)容量與掙錢能力。
但大部分快消經(jīng)銷商由于企業(yè)自身數(shù)字化基因與能力較弱,很難完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),往往需要借助專業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng),幫助企業(yè)適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)全面開啟的時(shí)代。
舟譜云管家是舟譜數(shù)據(jù)專為快消經(jīng)銷商量身定制的一站式企業(yè)全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化管理平臺(tái),通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化采銷、倉(cāng)配、資金、外勤、客戶管理等流程,規(guī)范經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理過(guò)程;通過(guò)多維度數(shù)據(jù)報(bào)表分析,發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)、庫(kù)存、資金等潛在風(fēng)險(xiǎn),提供科學(xué)的決策依據(jù),幫助快消經(jīng)銷商提升數(shù)字化生意經(jīng)營(yíng)能力,解決經(jīng)營(yíng)管理難題,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
江蘇奧航商貿(mào)就是于2020年接入舟譜云管家系統(tǒng),不斷利用數(shù)字化賦能團(tuán)隊(duì)管理及企業(yè)經(jīng)營(yíng),逐漸成為其代理品牌旗下的最高級(jí)別經(jīng)銷商。
銷售業(yè)績(jī)數(shù)字化,讓團(tuán)隊(duì)管理更高效
奧航商貿(mào)老板深知團(tuán)隊(duì)的重要性,他提到“做快消品,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)一切都是零”?？煜?jīng)銷商,只有控制住終端,才能把品牌緊緊抓在手里。而這需要穩(wěn)定且強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
舟譜云管家支持?jǐn)?shù)字化展示員工的拜訪情況、銷售情況以及拜訪達(dá)成的比率,同時(shí)有多達(dá)20多種提成計(jì)算規(guī)則,員工提成方案、銷售排行、績(jī)效賞罰等信息公開透明,能最大程度激發(fā)員工工作熱情,提高銷售效率。
正是借助了這些清晰準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),奧航商貿(mào)老板對(duì)團(tuán)隊(duì)管理做了進(jìn)一步的提升。根據(jù)透明的銷售數(shù)據(jù)選出真正表現(xiàn)優(yōu)異的員工,并嘗試分區(qū)域合伙模式,結(jié)果如預(yù)期般好,員工完全轉(zhuǎn)變了打工心態(tài),工作激情大大提升。
全流程經(jīng)營(yíng)數(shù)字化,上下游鏈接更緊密
舟譜云管家能夠幫助快消經(jīng)銷商全方位了解終端門店,從客戶檔案管理和價(jià)值分析兩方面,以數(shù)據(jù)支撐對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)分級(jí)和價(jià)值評(píng)估,為渠道、終端價(jià)值提升提供方向。此外,還能夠根據(jù)終端門店的下單習(xí)慣,按新品、常用、復(fù)購(gòu)等維度推薦商品,幫助經(jīng)銷商與門店網(wǎng)點(diǎn)形成良好溝通。
奧航商貿(mào)老板也感嘆,采用舟譜云管家系統(tǒng)之后,和上下游的溝通質(zhì)量有了質(zhì)的提升。品牌商要求經(jīng)銷商定期報(bào)告的鋪市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、門店精細(xì)化管理以及市場(chǎng)表現(xiàn)等信息,奧航老板根據(jù)系統(tǒng)上的數(shù)據(jù)情況可以進(jìn)行準(zhǔn)確且及時(shí)的反饋;對(duì)下游的終端門店,也可以利用銷售數(shù)據(jù)給予真正有價(jià)值的精準(zhǔn)建議。
業(yè)務(wù)全況數(shù)字化,經(jīng)營(yíng)決策更輕松
舟譜云管家的銷售匯總報(bào)表支持以渠道、品牌、商品等精細(xì)維度追蹤展示銷售數(shù)據(jù),商品暢銷與否,利潤(rùn)高低情況一目了然。奧航商貿(mào)老板通過(guò)系統(tǒng)就輕松掌握了終端門店在售SKU數(shù)量,商品缺貨及汰換情況。并通過(guò)借助舟譜云管家系統(tǒng),將一線業(yè)務(wù)員、終端以及奧航商貿(mào)的后臺(tái)有效鏈接,讓公司整體運(yùn)營(yíng)管理都順暢起來(lái)。
除此之外,之前總需要常常惦記,耗費(fèi)時(shí)間精力去查看的終端數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)情況以及促銷活動(dòng)效果,都可以隨時(shí)隨地在系統(tǒng)上進(jìn)行查看。大大解放了老板的精力,可以將重心放在市場(chǎng)開拓、維護(hù)與上游品牌及下游門店的溝通上。
奧航商貿(mào)老板表示還將進(jìn)一步擴(kuò)展數(shù)字化應(yīng)用,試試舟譜數(shù)據(jù)旗下舟譜店管家產(chǎn)品——一個(gè)能打通經(jīng)銷商到門店終端信息鏈的工具,可以實(shí)現(xiàn)線上推單接單,突破經(jīng)銷業(yè)務(wù)線上線下割裂的狀態(tài)。比如經(jīng)銷商發(fā)起一個(gè)促銷活動(dòng),立刻就能夠到達(dá)門店,不需要通過(guò)業(yè)務(wù)員再額外花時(shí)間去挨家通知。
如今,舟譜數(shù)據(jù)秉承著“讓數(shù)據(jù)智能成就每一位生意人”的服務(wù)理念,為快消經(jīng)銷商提供了舟譜云管家、舟譜店管家、舟譜智慧倉(cāng)配等業(yè)務(wù)管理產(chǎn)品,研發(fā)打造了經(jīng)營(yíng)決策工具——舟易,輔助經(jīng)銷商更好的“管理”生意過(guò)程中產(chǎn)生的重要數(shù)據(jù),利用數(shù)據(jù)賦能企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。還成立了客戶能力成長(zhǎng)中心,塑造了一整套經(jīng)銷商能力提升體系,全面幫助快消經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)智化升級(jí),實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
近日,舟譜數(shù)據(jù)還將發(fā)布第二期《精銷》季刊——專為中國(guó)經(jīng)銷商群體量身打造的商業(yè)管理知識(shí)讀本,通過(guò)為具有企業(yè)家精神的快消經(jīng)銷商提供前沿的商業(yè)思想、敏銳的商業(yè)洞察、深度挖掘的成功案例、豐富多元的商業(yè)數(shù)據(jù)、卓有成效的方式方法,助力經(jīng)銷商提升企業(yè)內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)力,在快消跑道上不斷奔跑下去。
舟譜數(shù)據(jù),成立于2016年初,是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)賦能型數(shù)據(jù)智能公司,為快消經(jīng)銷商群體構(gòu)建了一整套從管理、交易、倉(cāng)配、物流到?jīng)Q策的自研發(fā)全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)智能解決方案及服務(wù)。目前,方案已覆蓋全國(guó),用戶規(guī)模以每年數(shù)十倍的速度增長(zhǎng),所服務(wù)的經(jīng)銷商年銷售額超過(guò)1000億,助力數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
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