不可否認(rèn),國(guó)貨正在以肉眼可見的速度崛起。這種速度在美妝品牌、運(yùn)動(dòng)品牌和快消品領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯,新時(shí)代消費(fèi)者不再青睞國(guó)外品牌,把視線放在國(guó)貨品牌上,大街上隨處可見穿著國(guó)產(chǎn)潮牌的年輕人,各大電商節(jié)細(xì)分行業(yè)的銷量冠軍大多為國(guó)貨品牌……國(guó)貨崛起的背后,除了一群擁有新消費(fèi)觀念的年輕人,更多的是國(guó)貨本身實(shí)力的提升,越來越多的寶藏國(guó)貨品牌正在被發(fā)掘。
量變到質(zhì)變,國(guó)產(chǎn)床墊大力發(fā)展
國(guó)貨崛起概念發(fā)展至今,如果一昧的從美妝或者運(yùn)動(dòng)潮牌著手,不開拓新的品牌渠道,國(guó)貨將很快失去它的魅力,回到被人們拋棄的階段。但幸好,隨著各行業(yè)技術(shù)積累和品牌建設(shè)的進(jìn)行,不少國(guó)內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的過程后,在產(chǎn)業(yè)鏈上逐步向高附加值的環(huán)節(jié)遷移。
以家居行業(yè)中與人們息息相關(guān)的床墊為例,從“舶來品”席夢(mèng)思到國(guó)產(chǎn)床墊品牌的崛起,短短幾十年時(shí)間,我國(guó)床墊行業(yè)已經(jīng)從代工轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)自主品牌大力發(fā)展。我國(guó)床墊行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代,此時(shí)美國(guó)床墊市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟,國(guó)產(chǎn)床墊品牌雖然起步較晚但成長(zhǎng)迅速,市場(chǎng)規(guī)模從 1997 年的 3.9 億美元增長(zhǎng)至 2019 年的 153.3 億美元(2016 年起超過美國(guó)),復(fù)合增速 18.2%,對(duì)比海外各國(guó)處較高水平。在此階段發(fā)展過程中,大批國(guó)產(chǎn)床墊品牌涌現(xiàn),以夢(mèng)百合為首的國(guó)產(chǎn)床墊品牌大力發(fā)展,加快建設(shè)自主品牌,提高研發(fā)創(chuàng)新能力,在尚且還未飽和的床墊市場(chǎng)坐擁一席之地。
打造“概念”,夢(mèng)百合0壓床墊突圍
很多人認(rèn)為,性價(jià)比是國(guó)產(chǎn)床墊崛起的原因,在某些特定的時(shí)期或環(huán)境下,這個(gè)詞確實(shí)有幾分道理,但在一個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,顯然不成立。即使在同樣的品質(zhì)下打起同品類的價(jià)格戰(zhàn),僅僅是“性價(jià)比”三個(gè)字也難以真正征服口味獨(dú)特的消費(fèi)者,尤其面對(duì)新生態(tài)00后消費(fèi)者,這樣的概念很難打動(dòng)人心。
我們都知道,“概念化”正在逐漸成為國(guó)貨崛起的必經(jīng)之路,每一件紅遍大江南北的國(guó)貨背后,總有幾個(gè)概念能讓消費(fèi)者為之買單。“新零售”為快消品賦能,讓不少國(guó)產(chǎn)服裝品牌起死回生,床墊行業(yè)其中一個(gè)品牌則開始打通床墊與壓力的通道,讓“0壓”睡眠成為床墊銷售的標(biāo)簽。主打“0壓”睡眠的品牌夢(mèng)百合,正是概念具象化的運(yùn)營(yíng)好手,這個(gè)品牌的出現(xiàn),讓0壓睡眠為眾人所知,讓消費(fèi)者意識(shí)到,睡眠,不僅僅是我們必備的生存技能,睡眠也能讓人減壓。
如果僅僅是“0壓”概念化的闡述,夢(mèng)百合并不足以吸引消費(fèi)者為之停留,把概念運(yùn)用到產(chǎn)品層面,才是消費(fèi)者是否為之買單的決定性因素。夢(mèng)百合創(chuàng)造性地研發(fā)出“0壓綿”產(chǎn)品,讓使用者獲得從身到心的雙重0壓體驗(yàn)。
目前我國(guó)床墊市場(chǎng)整體格局集中度較低,全國(guó)性內(nèi)資品牌芝華士、夢(mèng)百合、顧家等品牌建設(shè)發(fā)展迅速,國(guó)貨品牌份額正在持續(xù)提升。國(guó)產(chǎn)床墊的發(fā)展道路上,不斷有新的品牌新的概念參與進(jìn)來,床墊也從最開始的保障睡眠環(huán)境到更高追求的睡眠健康上轉(zhuǎn)變。為了順應(yīng)床墊消費(fèi)者的需求變化,頭部品牌正在引領(lǐng)行業(yè)從拓寬產(chǎn)品和品牌布局、提升龍頭產(chǎn)品性價(jià)比、加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新三個(gè)方面,持續(xù)為國(guó)產(chǎn)床墊賦能,國(guó)產(chǎn)床墊行業(yè)破勢(shì)而出,指日可待。
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