將復(fù)雜做的簡單就很不簡單。
ZStack超融合就很不簡單。“4S”產(chǎn)品特性(簡單 Simple、健壯 Strong、彈性 Scalable、智能 Smart)，應(yīng)該是ZStack超融合的“復(fù)雜”，但它也很簡單，既能做到“開箱即云”，也能實(shí)現(xiàn)“開箱即用”;既能解決產(chǎn)業(yè)鏈間的供需矛盾，也能解決生態(tài)伙伴能力與發(fā)展的矛盾。
為此，ZStack經(jīng)常“三省”其身。
上云不再顧慮
40年前，比爾·蓋茨說：“讓每一個家庭的桌面上都有一臺電腦。”多年后，這一使命成就了微軟在PC時代的地位。當(dāng)然，此看似平淡無奇的愿景，蘊(yùn)含著微軟在產(chǎn)品和技術(shù)方面，做出的巨大努力。
ZStack也是如此。
“讓每一家企業(yè)都擁有自己的云。”——這是ZStack的企業(yè)使命，此背后當(dāng)然也是由一系列技術(shù)創(chuàng)新支撐。ZStack的“4S”的云平臺，正在通過“普惠云計算”，通過超融合一體機(jī)，解決用戶與生態(tài)間的供需矛盾，解決生態(tài)伙伴生存與發(fā)展間的矛盾。
其實(shí)，企業(yè)上云的選擇焦慮始終存在，他們希望專注于應(yīng)用場景創(chuàng)新，雖然“上云”也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，但企業(yè)不想在復(fù)雜的技術(shù)路線間，做出頭疼的選擇，更不想深陷云計算軟硬件適配的對比選擇中。
當(dāng)然，“顧慮”也始終存在。即使云計算進(jìn)入中國已逾10年，“平臺是否穩(wěn)定、平臺是否捆綁、平臺是否彈性。”依舊是企業(yè)上云最典型的三大“顧慮”。這其中既有穩(wěn)定壓倒一切的底線訴求;也有平臺被軟件、硬件、服務(wù)捆綁的教訓(xùn);更有數(shù)字化平臺需支撐業(yè)務(wù)應(yīng)用彈性擴(kuò)容的剛需。
“4S”不僅是技術(shù)路線
現(xiàn)在回想，ZStack的“4S”(簡單Simple、強(qiáng)壯Strong、彈性Scalable、智能Smart)云平臺，真是特別有前瞻性，即使云計算概念出現(xiàn)已逾十年，“4S”技術(shù)特性依舊顯得那么重要?；蛘哒f，這才是“普惠云計算”應(yīng)該有的模型。
市場上一些開源的、項目性的云計算產(chǎn)品，雖然是使用廣泛和成熟的技術(shù)路線，但客戶并不想天天圍著沉重的平臺轉(zhuǎn)，生態(tài)伙伴，尤其是區(qū)域市場的生態(tài)伙伴，資源也還不夠富裕，他們云服務(wù)能力還不夠強(qiáng)健，還沒有足夠的售前、售后、交付工程師，提供保姆式服務(wù)。這就是云計算至今，仍然還存在巨大挑戰(zhàn)的原因。
改變源自產(chǎn)品化路線選擇。
“ZStack是國內(nèi)完全自主原創(chuàng)開源云平臺，產(chǎn)品化成熟度高，生態(tài)伙伴通過為期一周的ZCCT認(rèn)證培訓(xùn)，即可掌握產(chǎn)品安裝、交付、運(yùn)維。”ZStack營銷副總經(jīng)理王學(xué)宏強(qiáng)調(diào)：讓產(chǎn)品做到為客戶和生態(tài)伙伴“省事、省心、省錢”，是ZStack“4S”特性的初衷，既是便于企業(yè)快速上云的技術(shù)路線，也是助力生態(tài)伙伴能力升級的業(yè)務(wù)路線。
“幾分鐘即可下載ZStack平臺，30分鐘可完成快速部署。”王學(xué)宏說：“ZStack平臺每秒鐘能同時處理數(shù)萬條并發(fā)API，一個管理節(jié)點(diǎn)可以同時管理十萬臺物理機(jī)、百萬臺虛擬機(jī)。哪怕是機(jī)器斷電、硬插拔等異端情況，ZStack也一樣強(qiáng)壯。”
ZStack的6大支柱產(chǎn)品
客戶實(shí)際需要的是能力，而不完全是產(chǎn)品，而能力就是產(chǎn)品集成后的一體化交付來實(shí)現(xiàn)，ZStack Cube超融合一體機(jī)，就是為了滿足客戶需求的產(chǎn)物。其實(shí)，相比于兩年前，ZStack逐漸形成6大支柱產(chǎn)品：
1、ZStack信創(chuàng)云平臺
2、ZStack Ceph分布式存儲
3、ZStack Cube超融合一體機(jī)
4、ZStack CMP多云管理平臺
5、ZStack Mini邊緣計算一體機(jī)
6、ZStack Zaku容器云平臺
這就是ZStack的變化。除“4S”是始終不變的產(chǎn)品標(biāo)簽，ZStack也正在從一家專注于IaaS解決方案的云企業(yè)，演變成可提供跨云管理、云邊協(xié)同，以及PaaS層解決方案的綜合性云平臺服務(wù)商。
與此對應(yīng)，ZStack的市場影響力，也在逐漸提升。與許多國內(nèi)一流的廠商達(dá)戰(zhàn)略合作關(guān)系，為客戶和生態(tài)提供完整的解決方案。
市場選擇了ZStack
不僅如此。
ZStack充分了解了中國市場需求和供給之間的矛盾，并洞察到供需矛盾之間存在的巨大機(jī)會。中國有70萬家大、中型企業(yè)，但只有7萬余家IT服務(wù)商，這樣的供需關(guān)系就會產(chǎn)生缺口。即使科技企業(yè)已在盡量，輕量化其笨重的云平臺;即使科技企業(yè)每年投巨資于生態(tài)人才培養(yǎng);即使區(qū)域分銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)型，成為區(qū)域技術(shù)服務(wù)商，生態(tài)服務(wù)供需間的矛盾也依舊不可調(diào)和。
國內(nèi)地方性IT分銷商，年營銷收入多在3~10億元之間。近5年中，其一直在努力轉(zhuǎn)型，逐漸將“生意”前移，不僅在承擔(dān)產(chǎn)品平臺、商務(wù)平臺的角色，也正在成為中小系統(tǒng)集成商的技術(shù)支持平臺、服務(wù)平臺。
即使如此，以此類IT分銷商的盈利能力，也很難養(yǎng)起年薪百萬的工程師，更難以支撐復(fù)雜的、定制化的云平臺交付和服務(wù)。ZStack的“4S”技術(shù)特性，尤其是ZStack Cube超融合一體機(jī)，則解決此矛盾，既容易交付，也便于服務(wù)正處于人才能力范圍有限的生態(tài)伙伴，正是生態(tài)伙伴要求的能力。
或者說，并不是ZStack選擇了市場，而是市場選擇了ZStack，云計算產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、生態(tài)人才儲備現(xiàn)狀，需要具有“4S”特性的云平臺、更需要ZStack這樣的企業(yè)。原因很是簡單：生態(tài)競爭的本質(zhì)是合作成本競爭，但根源在技術(shù)路線選擇。高質(zhì)量的平臺、低成本的交付，顯然決定了生態(tài)伙伴的選擇傾向。
“開箱即云”與“開箱即用”
過去幾年中，市場上推出很多超融合品牌，而ZStack理解，集成有限虛擬化功能，那叫傳統(tǒng)融合一體機(jī);支持云平臺全部功能，才是新時代的超融合一體機(jī)。ZStack Cube就是典型的超融合3.0設(shè)備，其是將復(fù)雜的云平臺，整體納入超融合一體機(jī)。
ZStack Cube超融合一體機(jī)集成了計算虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化、存儲虛擬化等技術(shù)，更具備VMware納管、多副本、EC共存機(jī)制和多租戶自服務(wù)、平臺無縫升級等功能。這既可利舊此前的物理資源，也實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)打通、業(yè)務(wù)融合。
與“開箱即云”同等重要，ZStack Cube是真正的“開箱即用”。不管是3臺，還是100臺服務(wù)器設(shè)備上線，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)一鍵就完成初始化，而不是一臺一臺的進(jìn)行初始化。
與很多廠商的超融合不同的是，ZStack可以向用戶提供管理員用戶名和密碼，企業(yè)此后也再無后續(xù)硬件和服務(wù)捆綁之憂。
ZStack“三省”其身
這就是ZStack“三省”其身——“省事、省心、省錢”。開箱即用、開箱即云就是“省事”;智能強(qiáng)壯、皮糙肉厚就是“省心”;兼容利舊、部署運(yùn)維超級簡單是“省錢”。這也是ZStack Cube超融合一體機(jī)，最吸引生態(tài)伙伴的三要素，此看似簡單樸素，但背后都是ZStack持續(xù)的方案迭代、不懈的的技術(shù)研發(fā)，堅持做“普惠的云計算”。
當(dāng)然，ZStack現(xiàn)在還是一家，需要更多用戶、伙伴了解的企業(yè)?；蛘哒f，ZStack正在通過持續(xù)成功的項目案例，通過持續(xù)滿足客戶和伙伴的需求，樹立企業(yè)品牌。但市場終究會選擇ZStack，這正如王學(xué)宏最后所說：“市場總會回歸本真即選擇真正有價值的產(chǎn)品，ZStack每天也都在與自己競爭，只要認(rèn)真的做好產(chǎn)品，為客戶和生態(tài)提供價值，在市場的大潮中，當(dāng)潮水退去的時候，ZStack就會是依舊站在那里的企業(yè)。”
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