自2020年開始,“新消費(fèi)”成為消費(fèi)品行業(yè)一個(gè)提及率極高的詞匯,大量新消費(fèi)品牌開始如雨后春筍般涌現(xiàn)。不斷完善的信息系統(tǒng)、電子支付、物流、社會(huì)化生產(chǎn)等基礎(chǔ)設(shè)施縮短了品牌商的發(fā)展路徑,加速了新品牌的誕生與發(fā)展,大量新消費(fèi)、網(wǎng)紅創(chuàng)新品牌應(yīng)運(yùn)而生,并受到資本的強(qiáng)烈追捧。
但線上渠道發(fā)展到現(xiàn)在目前市場份額也僅占到整體消費(fèi)品市場的20%,線下依舊是消費(fèi)品流通的最重要的市場。而新品牌經(jīng)歷了從0到1的突破之后,如果不局限于僅做一個(gè)小而美的品牌的話,走入線下就成了必然。
如何選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商?如何在線下市場快速破局?成為新品牌必須面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
深耕快消流通領(lǐng)域多年的舟譜數(shù)據(jù),致力于協(xié)同中國快消品牌商與經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者共同締造和諧、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)生態(tài);基于豐厚的數(shù)據(jù)沉淀及技術(shù)優(yōu)勢,數(shù)字化重構(gòu)線下通路,為快消品牌商提供BASE品牌商加速成長方案,幫助品牌商精準(zhǔn)洞察市場,高效鏈接優(yōu)質(zhì)渠道資源,實(shí)現(xiàn)快速鋪市,提升動(dòng)銷。
數(shù)字化重構(gòu)線下鏈路
與數(shù)十萬家經(jīng)銷商共同成長
我國市場人口眾多,渠道紛繁復(fù)雜,為了實(shí)現(xiàn)對(duì)全國市場的覆蓋及服務(wù),經(jīng)銷商在快消產(chǎn)業(yè)鏈中仍舊發(fā)揮著著不可替代的作用。
但是在過去,經(jīng)銷商生意規(guī)模、利潤率、費(fèi)效比、人效比等,因?yàn)槿鄙僭敿?xì)數(shù)據(jù)的記錄,大多只能依靠經(jīng)驗(yàn)人工去判斷,無法完全真實(shí)反饋生意的現(xiàn)狀。
這也導(dǎo)致,大部分經(jīng)銷商的生意都是一個(gè)數(shù)據(jù)黑洞,“一年到頭,生意一盤算覺得是賺錢了,但最后剩到手里的卻沒多少錢,錢花到哪了不知道,具體賺了多少錢不知道,生意如何改善也沒有明確的參考依據(jù)”成了絕大部分經(jīng)銷商的常態(tài)。
長此以往,本來的好生意,最終也被做的越來越差。
近年來隨著數(shù)字化技術(shù)的快速應(yīng)用和落地,舟譜數(shù)據(jù)通過信息系統(tǒng)在進(jìn)銷存、倉儲(chǔ)、營銷、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的應(yīng)用,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意已經(jīng)不再是一個(gè)數(shù)據(jù)“黑洞”,有效的數(shù)據(jù)沉淀已能夠反饋出經(jīng)銷商生意的全貌,有效指導(dǎo)企業(yè)成本投入、營銷策略和人員規(guī)劃等,真正做到有的放矢,提升經(jīng)銷商的整體競爭力。
國內(nèi)領(lǐng)先的快消供應(yīng)鏈全面數(shù)字化解決方案提供商—舟譜數(shù)據(jù),一直致力于為快消行業(yè)的分銷渠道和供應(yīng)鏈管理提供數(shù)字化、智能化的解決方案以及行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)。
經(jīng)銷商作為快消品流通中的不可或缺環(huán)節(jié),舟譜數(shù)據(jù)已為經(jīng)銷商群體研發(fā)出了一整套完整的BOSS業(yè)務(wù)數(shù)字化解決方案(Business Operation Solution & System),具體包括“舟譜云管家”、“舟譜店管家”、“舟譜智慧倉配”、“舟易”分別定位于為經(jīng)銷商提供全業(yè)務(wù)流程管理解決方案、門店連接與交易解決方案、智能倉配及統(tǒng)倉統(tǒng)配技術(shù)、業(yè)務(wù)決策輔助解決方案。
目前,舟譜數(shù)據(jù)已覆蓋了全國55000多家品牌商的80多萬個(gè)SKU,全國門店覆蓋超200萬,并能夠通過門店畫像、經(jīng)營信息、銷售信息等直接觸達(dá)其中10萬+門店,助力品牌商新品測試、貨店匹配,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分銷,系統(tǒng)用戶年GMV超3000億。
數(shù)字化只是基礎(chǔ),通過數(shù)字化助力品牌商、經(jīng)銷商高效決策才是企業(yè)數(shù)字化的最終目標(biāo)。
舟譜數(shù)據(jù)根據(jù)實(shí)時(shí)在線的運(yùn)營數(shù)據(jù)提煉出了50多項(xiàng)評(píng)估分析指標(biāo),獨(dú)家推出了快消品經(jīng)銷商五力模型。通過對(duì)經(jīng)銷商的資金能力、團(tuán)隊(duì)能力、供應(yīng)鏈能力、市場運(yùn)營能力和銷售能力的綜合評(píng)估,進(jìn)而能夠判定出經(jīng)銷商在某一區(qū)域、某一品類、某類品牌及在全國的綜合競爭力,為品牌商選擇判定經(jīng)銷商提供有效的參考指標(biāo)。
此外,針對(duì)不同發(fā)展階段、不同能力、不同特點(diǎn)的經(jīng)銷商,舟譜數(shù)據(jù)還推出了快消品經(jīng)銷商全生命周期管理模型,將經(jīng)銷商分為了拓展期、磨合期、成長期、成熟期和淘汰期五個(gè)發(fā)展階段。
根據(jù)不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商,通過量化指標(biāo)監(jiān)測強(qiáng)化不同階段經(jīng)銷商的關(guān)注重點(diǎn)及核心,為其提供針對(duì)性的生意改善解決方案,真正幫助經(jīng)銷商提升自身的綜合競爭實(shí)力。
打造數(shù)智成長平臺(tái)
賦能快消品牌商加速成長
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),快消行業(yè)每年誕生的新品數(shù)量超過2萬款,但大部分市場存活時(shí)間不到一年半。究其原因,除了新品不斷涌現(xiàn),快消企業(yè)全面進(jìn)入存量競爭階段,面臨著更為激烈的競爭、生存壓力以外,更為重要?jiǎng)t是新產(chǎn)品在發(fā)展階段沒有找到相對(duì)應(yīng)的匹配的渠道,大量營銷費(fèi)用投入到了無效的渠道中,事倍功半,收效甚微。
尤其是在線上流量消失殆盡的大背景下,重倉線下渠道成為越來越多品牌商快速發(fā)展的必經(jīng)之路。
但線下渠道多樣,不同地區(qū)、不同品類、不同品牌、不同背景的經(jīng)銷商經(jīng)營能力、運(yùn)營能力和管理能力等千差萬別,處于發(fā)展初期的創(chuàng)新消費(fèi)品牌,需要高效的對(duì)接招商方式。
舟譜數(shù)據(jù)的BASE品牌商加速成長解決方案(Business Acceleration Solution & Ecosystem),則能夠基于其龐大的品牌商、經(jīng)銷商及零售終端數(shù)據(jù)庫,通過快消行業(yè)信息查詢引擎、行業(yè)分析和競比監(jiān)測、全系統(tǒng)打通與數(shù)據(jù)整合、渠道管理平臺(tái)等多個(gè)服務(wù)模塊為品牌商提供精準(zhǔn)的市場洞察和高效的店貨匹配解決方案。
通過整套BASE方案,擁有完善分銷體系的品牌商可以清晰地洞察到各個(gè)區(qū)域、不同的SKU以及經(jīng)銷商的綜合競爭力,優(yōu)勝劣汰,不斷優(yōu)化迭代商品、經(jīng)銷商以及市場策略,事半功倍,而線下渠道相對(duì)薄弱的創(chuàng)新品牌則可以快速明確市場薄弱的區(qū)域,找到契合的經(jīng)銷商和終端,高效破局。
穿老鞋,走舊路,永遠(yuǎn)到達(dá)不了新的目的地。在時(shí)代背景、生產(chǎn)關(guān)系、零供關(guān)系等外部因素發(fā)生變化時(shí),依舊沿用舊的思路和方法處理新的市場問題,必然會(huì)出現(xiàn)更大的問題。保持開放,用新的技術(shù)和方法不斷武裝自己,方為企業(yè)保持活力,不斷強(qiáng)化自身競爭力的必然之法。
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