第105屆全國糖酒商品交易會于2021年10月19日在天津正式開幕,致力于為快消行業(yè)提供數(shù)據(jù)智能服務的舟譜數(shù)據(jù)再次參展。
線上流量“魔法”失效,線下渠道關鍵地位凸顯
曾被新消費品牌列為核心競爭力,遍布小紅書、抖音、直播間、B站等線上渠道的百萬博主種草帶貨的流量玩法正不斷被復制。入局者增多,市場競爭激烈,這套原本有效的流量玩法,也因為有更多品牌商模仿,變得越來越平庸低效。
據(jù)統(tǒng)計,線上渠道僅占社會消費總額的20%。然而,流量越來越貴,品牌在線上競爭“內卷”愈發(fā)嚴重,線上渠道早已不再擁有“增長黑客”般的魔法,無論是傳統(tǒng)品牌還是新興品牌,對線下渠道的關注度越來越高。本屆秋糖會再創(chuàng)新高的規(guī)模即是最好的例證,3500多家來自全國各地的參展商濟濟一堂,共同尋求更好的線下拓市機會。
汰換率高、試錯成本高,新興品牌線下拓市更需抓住黃金時間窗口
《經濟學人》等媒體指出,新消費品牌、新產品加速誕生的同時,消費品創(chuàng)業(yè)企業(yè)的淘汰率高達74%。如此激烈的生存競爭中,新消費品牌必須抓住發(fā)展窗口期,快速開拓占據(jù)快消零售總額70%以上的線下市場?？梢钥吹?本屆秋糖展會迎來眾多新消費品牌,意欲尋求與線下渠道更多經銷商、終端門店合作,為品牌實現(xiàn)從1到10,獲得持續(xù)增長奠定基礎。
但對于缺少線下渠道基礎或者線下渠道數(shù)字化程度不夠的新消費品牌商來說,利用傳統(tǒng)線下渠道開拓模式,需要投入大量的時間和資金成本:
一方面,對線下市場缺少全面掌握,只能“兩眼一抹黑”進行區(qū)域投放。
另一方面,對渠道商缺乏科學評估,只能先進行全國性大量招商再慢慢篩選。
而新消費品牌商的發(fā)展窗口期較短,幾乎沒有試錯機會。短時間內精準洞察市場,快速拓展線下渠道成為新消費品牌商實現(xiàn)長期可持續(xù)性增長的關鍵。
舟譜數(shù)據(jù)快消品牌商加速成長方案,助力品牌持續(xù)增長
舟譜數(shù)據(jù)通過專業(yè)的數(shù)據(jù)智能服務,能夠幫助新消費品牌商進行精準洞察及優(yōu)質渠道資源匹配,實現(xiàn)高效鏈接下游渠道,觸達更多零售終端。
精準洞察優(yōu)勢區(qū)域,定位線下開拓方向
中國消費市場廣闊,快消品類、品牌多樣,動銷情況不一。如何從繁復的市場信息中,了解企業(yè)所經營品類在細分市場中的銷售情況,以及競爭對手市場營銷、產品投放的信息,為企業(yè)制定線下區(qū)域突破提供可靠依據(jù)是關鍵。
舟譜數(shù)據(jù)為品牌商打造快消行業(yè)的智能商機引擎,通過匯聚國內快消行業(yè)線下零售全渠道、全場景、全品類真實豐富的動銷數(shù)據(jù),能夠幫助新消費品牌商從品類、品牌、區(qū)域等多個維度快速深入洞察目標市場,快速發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。
快速匹配優(yōu)質渠道資源,贏取線下市場份額
在線下流通市場中,渠道類型超千種。新消費品牌商在推進渠道覆蓋時,需要加強對渠道資源的動態(tài)匹配能力,以及對投入成本的有力把控。
舟譜數(shù)據(jù)能夠根據(jù)經銷商在資金、管理、供應鏈、銷售、運營等維度的綜合表現(xiàn),為快消品牌商甄選推薦優(yōu)質經銷商;根據(jù)經銷商全生命周期管理模式,幫助新消費品牌商持續(xù)評估渠道健康度,科學管理線下渠道。
舟譜數(shù)據(jù)通過線下渠道數(shù)字化解決方案的持續(xù)發(fā)力,已打通國內上萬家線下流通鏈路節(jié)點,沉淀了相當深厚的線下流通網絡規(guī)模與數(shù)據(jù)規(guī)模,積累了數(shù)萬家活躍經銷商,覆蓋了55000+品牌和200多萬終端門店,實現(xiàn)了平臺年GMV3000億,并且規(guī)模還在快速增長。
利用數(shù)據(jù)智能服務,舟譜數(shù)據(jù)不僅能夠幫助新消費品牌商在線下市場開拓初期進行精準洞察,快速拓市,還能同品牌商共同成長,協(xié)助品牌商繼續(xù)進行渠道深耕與升維,實現(xiàn)長期可持續(xù)性發(fā)展。
舟譜數(shù)據(jù)秉持“讓數(shù)據(jù)智能成就每一位生意人“的初心,植根中國快消品渠道流通領域,致力數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新運營,持續(xù)賦能產業(yè)鏈條上下游,以實現(xiàn)品牌商、經銷商與終端門店三位一體、高效聯(lián)動為目的,全面引領行業(yè)升級,為中國快消品渠道商業(yè)提供加速成長動力。
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