第105屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)于2021年10月19日在天津正式開(kāi)幕,致力于為快消行業(yè)提供數(shù)據(jù)智能服務(wù)的舟譜數(shù)據(jù)再次參展。
線(xiàn)上流量“魔法”失效,線(xiàn)下渠道關(guān)鍵地位凸顯
曾被新消費(fèi)品牌列為核心競(jìng)爭(zhēng)力,遍布小紅書(shū)、抖音、直播間、B站等線(xiàn)上渠道的百萬(wàn)博主種草帶貨的流量玩法正不斷被復(fù)制。入局者增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,這套原本有效的流量玩法,也因?yàn)橛懈嗥放粕棠７?變得越來(lái)越平庸低效。
據(jù)統(tǒng)計(jì),線(xiàn)上渠道僅占社會(huì)消費(fèi)總額的20%。然而,流量越來(lái)越貴,品牌在線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷”愈發(fā)嚴(yán)重,線(xiàn)上渠道早已不再擁有“增長(zhǎng)黑客”般的魔法,無(wú)論是傳統(tǒng)品牌還是新興品牌,對(duì)線(xiàn)下渠道的關(guān)注度越來(lái)越高。本屆秋糖會(huì)再創(chuàng)新高的規(guī)模即是最好的例證,3500多家來(lái)自全國(guó)各地的參展商濟(jì)濟(jì)一堂,共同尋求更好的線(xiàn)下拓市機(jī)會(huì)。
汰換率高、試錯(cuò)成本高,新興品牌線(xiàn)下拓市更需抓住黃金時(shí)間窗口
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等媒體指出,新消費(fèi)品牌、新產(chǎn)品加速誕生的同時(shí),消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)企業(yè)的淘汰率高達(dá)74%。如此激烈的生存競(jìng)爭(zhēng)中,新消費(fèi)品牌必須抓住發(fā)展窗口期,快速開(kāi)拓占據(jù)快消零售總額70%以上的線(xiàn)下市場(chǎng)?？梢钥吹?本屆秋糖展會(huì)迎來(lái)眾多新消費(fèi)品牌,意欲尋求與線(xiàn)下渠道更多經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店合作,為品牌實(shí)現(xiàn)從1到10,獲得持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
但對(duì)于缺少線(xiàn)下渠道基礎(chǔ)或者線(xiàn)下渠道數(shù)字化程度不夠的新消費(fèi)品牌商來(lái)說(shuō),利用傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道開(kāi)拓模式,需要投入大量的時(shí)間和資金成本:
一方面,對(duì)線(xiàn)下市場(chǎng)缺少全面掌握,只能“兩眼一抹黑”進(jìn)行區(qū)域投放。
另一方面,對(duì)渠道商缺乏科學(xué)評(píng)估,只能先進(jìn)行全國(guó)性大量招商再慢慢篩選。
而新消費(fèi)品牌商的發(fā)展窗口期較短,幾乎沒(méi)有試錯(cuò)機(jī)會(huì)。短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)洞察市場(chǎng),快速拓展線(xiàn)下渠道成為新消費(fèi)品牌商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
舟譜數(shù)據(jù)快消品牌商加速成長(zhǎng)方案,助力品牌持續(xù)增長(zhǎng)
舟譜數(shù)據(jù)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)智能服務(wù),能夠幫助新消費(fèi)品牌商進(jìn)行精準(zhǔn)洞察及優(yōu)質(zhì)渠道資源匹配,實(shí)現(xiàn)高效鏈接下游渠道,觸達(dá)更多零售終端。
精準(zhǔn)洞察優(yōu)勢(shì)區(qū)域,定位線(xiàn)下開(kāi)拓方向
中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,快消品類(lèi)、品牌多樣,動(dòng)銷(xiāo)情況不一。如何從繁復(fù)的市場(chǎng)信息中,了解企業(yè)所經(jīng)營(yíng)品類(lèi)在細(xì)分市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品投放的信息,為企業(yè)制定線(xiàn)下區(qū)域突破提供可靠依據(jù)是關(guān)鍵。
舟譜數(shù)據(jù)為品牌商打造快消行業(yè)的智能商機(jī)引擎,通過(guò)匯聚國(guó)內(nèi)快消行業(yè)線(xiàn)下零售全渠道、全場(chǎng)景、全品類(lèi)真實(shí)豐富的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),能夠幫助新消費(fèi)品牌商從品類(lèi)、品牌、區(qū)域等多個(gè)維度快速深入洞察目標(biāo)市場(chǎng),快速發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。
快速匹配優(yōu)質(zhì)渠道資源,贏取線(xiàn)下市場(chǎng)份額
在線(xiàn)下流通市場(chǎng)中,渠道類(lèi)型超千種。新消費(fèi)品牌商在推進(jìn)渠道覆蓋時(shí),需要加強(qiáng)對(duì)渠道資源的動(dòng)態(tài)匹配能力,以及對(duì)投入成本的有力把控。
舟譜數(shù)據(jù)能夠根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商在資金、管理、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等維度的綜合表現(xiàn),為快消品牌商甄選推薦優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商;根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商全生命周期管理模式,幫助新消費(fèi)品牌商持續(xù)評(píng)估渠道健康度,科學(xué)管理線(xiàn)下渠道。
舟譜數(shù)據(jù)通過(guò)線(xiàn)下渠道數(shù)字化解決方案的持續(xù)發(fā)力,已打通國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家線(xiàn)下流通鏈路節(jié)點(diǎn),沉淀了相當(dāng)深厚的線(xiàn)下流通網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與數(shù)據(jù)規(guī)模,積累了數(shù)萬(wàn)家活躍經(jīng)銷(xiāo)商,覆蓋了55000+品牌和200多萬(wàn)終端門(mén)店,實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)年GMV3000億,并且規(guī)模還在快速增長(zhǎng)。
利用數(shù)據(jù)智能服務(wù),舟譜數(shù)據(jù)不僅能夠幫助新消費(fèi)品牌商在線(xiàn)下市場(chǎng)開(kāi)拓初期進(jìn)行精準(zhǔn)洞察,快速拓市,還能同品牌商共同成長(zhǎng),協(xié)助品牌商繼續(xù)進(jìn)行渠道深耕與升維,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。
舟譜數(shù)據(jù)秉持“讓數(shù)據(jù)智能成就每一位生意人“的初心,植根中國(guó)快消品渠道流通領(lǐng)域,致力數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新運(yùn)營(yíng),持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈條上下游,以實(shí)現(xiàn)品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商與終端門(mén)店三位一體、高效聯(lián)動(dòng)為目的,全面引領(lǐng)行業(yè)升級(jí),為中國(guó)快消品渠道商業(yè)提供加速成長(zhǎng)動(dòng)力。
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