鋁制品工廠內(nèi),工人們正對合金管進行焊接。一段段分散的合金管在高溫下快速拼接組合成各種形狀,焊接后的焊縫光潔平滑,兼具密封性和牢固性……焊接是機械加工過程中不可或缺的環(huán)節(jié),焊接設備也是每一個生產(chǎn)車間的“必備品”。
過去,焊接設備的采購主要通過線下渠道完成。隨著工業(yè)品B2B的快速發(fā)展,這一專業(yè)的工業(yè)機械品類正在加速數(shù)字化。山東奧太電氣有限公司是國內(nèi)規(guī)模最大的逆變焊接設備制造企業(yè),同時也是國家級重點高新技術企業(yè)。2018年,山東奧太與京東工業(yè)品達成合作,經(jīng)過近3年的磨合發(fā)展,山東奧太不僅“從0到1”建立起了數(shù)字渠道體系,還實現(xiàn)了線上銷售額的快速增長。2021年上半年,山東奧太在京東工業(yè)品的銷售額同比增長達到40%。
在這次京東11.11,山東奧太聯(lián)合京東工業(yè)品為中小企業(yè)提供專屬補貼及服務。同時,越來越多像山東奧太這樣的專業(yè)工業(yè)品牌都參與到京東11.11中。京東11.11正成為新型實體企業(yè)推動工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機之一。
攻克“重服務”難題 以供應鏈服務推動焊接設備采購數(shù)字化
焊接設備渠道數(shù)字化最大的難點不在于商品,而在于配套的專業(yè)服務。
以焊機為例,焊機型號眾多,僅大類就包含交流弧焊機、直流電焊機、氬弧焊機、氣體保護焊機等十多種,每一種大類下又有不同的規(guī)格和參數(shù),需要和焊接的場景、工藝以及材料精準匹配。例如儲罐、鍋爐焊接一般都采用氬弧焊,常規(guī)的鋼結(jié)構(gòu)更多使用氣保焊,而在焊接部分有色金屬時則需要交流或脈沖焊機。
因此,在數(shù)字化過程中,如果僅僅實現(xiàn)商品的線上展示,仍無法滿足企業(yè)客戶的需求,需要匹配專業(yè)的選型和售后指導服務。
在前期選型中,山東奧太的區(qū)域銷售代表、技術工程師、產(chǎn)品經(jīng)理會奔赴客戶現(xiàn)場實地考察,根據(jù)客戶的應用場景以及材料為其推薦更高效、穩(wěn)定的焊接工具;在售后服務上,山東奧太的技術工程師連同本地服務商專家共同為客戶進行產(chǎn)品安裝、培訓使用以及維修保養(yǎng),以保證焊機設備可以正常有序的投入到生產(chǎn)當中。
精準“鏈接”大型企業(yè)客戶資源實現(xiàn)客戶數(shù)量、質(zhì)量雙增長
過硬的產(chǎn)品質(zhì)量疊加優(yōu)質(zhì)的服務能力,使得山東奧太快速贏得了客戶信任。山東奧太電商負責人王經(jīng)理表示,2021年上半年,山東奧太在京東工業(yè)品的銷售額同比增長達到40%,這個增長速度在傳統(tǒng)線下渠道是難以達到的。對于奧太而言,京東工業(yè)品的價值除了渠道數(shù)字化外,還可以幫助奧太通過其全渠道布局,精準獲取大型企業(yè)客戶資源,填補原有銷售網(wǎng)絡的“空白”,實現(xiàn)了客戶質(zhì)量和客戶數(shù)量的雙增長。
以往,山東奧太的渠道體系以自有銷售團隊為主,但因歷史采購習慣原因,在獲取一些相對封閉的行業(yè)大型客戶上有一定難度。京東工業(yè)品有著多年服務大型企業(yè)客戶的豐富供應鏈管理經(jīng)驗和數(shù)字技術能力,且有著豐富的企業(yè)客戶資源,除了大量的世界500強和國央企企業(yè)外,還同31家中國機械工業(yè)百強企業(yè)有著深度合作。京東工業(yè)品為山東奧太提供了與這些大型企業(yè)合作的橋梁。通過京東工業(yè)品,山東奧太更加深入的切入到煙 草、鋼鐵等眾多國央企客戶的服務中,品牌影響力進一步提升。不同于中小企業(yè),這些國央企自身往往有著專業(yè)的焊接人員,對于焊接也有著深刻理解。通過服務這些國央企,山東奧太也獲得了大量的專業(yè)建議,為產(chǎn)品優(yōu)化、迭代提供了參考。
目前,山東奧太主流焊接設備均已入駐京東工業(yè)品全渠道,品類涉及渠道單相焊機、渠道三相焊機、工業(yè)型焊機、自動焊設備等多種類型。
京東工業(yè)品行業(yè)采銷部總經(jīng)理王維表示,未來,京東工業(yè)品將持續(xù)發(fā)揮新型實體企業(yè)優(yōu)勢,依托扎實的基礎設施、高效的數(shù)智化社會供應鏈、創(chuàng)新的技術服務能力,與品牌商一起完善供應鏈服務能力,共同為企業(yè)客戶提供高質(zhì)量服務。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）
