商家明降暗漲、活動規(guī)則越來越復(fù)雜，以及名目繁多的價格優(yōu)惠和促銷方案，讓消費(fèi)者曾經(jīng)萬眾期待的雙十一，已經(jīng)成了“燒腦游戲”，雙十一購物體驗也成了網(wǎng)友口口相傳的槽點(diǎn)。
不僅如此，在熱鬧非凡的直播間里，主播3秒上一個鏈接，各種“OMG買它”的聲音，也刺激著消費(fèi)者瘋狂搶單，激情付款，甚至熬夜買了不需要的東西。當(dāng)收到囤積成堆的快遞，有更多的網(wǎng)友紛紛表示后悔。
然而今年，在雙十一全民狂歡、瘋狂購物的背后，漸漸聽到了一批倡導(dǎo)廣大消費(fèi)者“理性消費(fèi)、快樂購物”的聲音……
萬圣節(jié)鬼怪圖鑒打開與年輕人對話的新路徑
10月31日，省唄一組海報引發(fā)了一波小小的騷動。
此次，省唄六大二次元形象各具特色得呈現(xiàn)在海報之中，除了憨態(tài)各異、故事感滿滿的視覺感受之外，集卡式的圖鑒和神奇寶貝的畫風(fēng)也讓許多80、90后重拾童年情懷。
在審美疲勞、審丑油膩的營銷大環(huán)境下，省唄設(shè)計的六張窮神惡鬼的海報視覺能夠讓“胃口變叼了”的年輕人買單，也許僅僅是因為系列海報里那個可愛的小鬼怪，說的就是每一個任性消費(fèi)的我們，是自己消費(fèi)習(xí)慣的縮影。
除此之外，省唄還在短視頻平臺發(fā)布了讓用戶更為直觀了解六大窮神惡鬼特點(diǎn)的短視頻。在如今Vlog等短視頻以及直播漸成潮流的背景下，省唄在短視頻平臺用受眾最易于接受的方式，通過演員的夸張演繹和背景音樂，直觀的表達(dá)了6種典型不良消費(fèi)行為帶來的后果，在共鳴中進(jìn)一步打通與年輕人溝通的路徑。
用“懂我”解密年輕人消費(fèi)的“黑匣子”
這一代的年輕人，在信息爆炸的市場環(huán)境下，本就對營銷內(nèi)容G點(diǎn)較高，腦洞大、拋梗和諧幾乎是事件營銷標(biāo)配。反觀近幾年的刷屏級營銷事件，無論是B站的《后浪》，還是百度的《你說啥》，都是通過站到年輕人一側(cè)，聽懂看懂年輕人后再出手的經(jīng)典案例。
好的營銷從來都不是高舉高打的口號，就像《后浪》讓許多應(yīng)屆生在就業(yè)難的畢業(yè)季找到了些許奮力向上的勇氣，百度《你說啥》讓整個社會開始重新審視對于老年人觸網(wǎng)前后的關(guān)注是否足夠。
年輕人眼中的好營銷也許一直是“懂我”。
在整個雙十一向前熱潮翻涌的檔口，省唄敢于喊不，反向營銷勇氣的來源，是其緊跟時代和用戶需求的同時，看到了趨勢。在年輕人超前消費(fèi)的“黑匣子”里，省唄看到了年輕人回歸理性消費(fèi)的趨勢和需求，這是“懂我”的一面，也是年輕人給予積極回應(yīng)的原因所在。
“剁手”是口頭玩笑，也是內(nèi)心呼喊
“剁手”是當(dāng)代年輕人想要回歸理性消費(fèi)的最直接也最無奈的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，省唄六大窮鬼其實是省唄看到不良消費(fèi)習(xí)慣的意指：超前消費(fèi)、月光、有草必拔...
很多90后每月的經(jīng)濟(jì)收入不足以支撐自己的消費(fèi)習(xí)慣，形成入不敷出，走上以貸養(yǎng)貸，以卡養(yǎng)卡勉強(qiáng)還債的消費(fèi)習(xí)慣。但事實是殘酷的，如今年輕人的消費(fèi)方式只會讓他感到一時的消費(fèi)快感，帶來的只會是還款時的無奈。剁手是口頭的玩笑，更是他們藏在心底最深的呼喊。
有數(shù)據(jù)顯示，目前全國1.75億名90后中僅13.4%的人沒有負(fù)債，86.6%的人接觸過信貸產(chǎn)品。由此看來，理性消費(fèi)不是一個年齡階段的人應(yīng)該做出的改變，而是整個社會應(yīng)該幫助這代人梳理正確消費(fèi)觀的問題。
雙十一期間，各大電商平臺紛紛使盡招數(shù)喊話年輕人，年輕人面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，在摩拳擦掌放肆“剁手”的同時，過度購買的現(xiàn)象變得越來越普遍。臥室里放了一年都沒用完的護(hù)膚品、過期的抗氧化保健品和一大箱子尚未開封的卷紙，這都讓年輕人的不良消費(fèi)習(xí)慣更為突顯。
然而當(dāng)我們理性的回想雙十一的初衷，相信很多人都已經(jīng)忘掉是為了通過網(wǎng)購而省錢，如今卻發(fā)現(xiàn)“它”似乎反而才是年輕人滋生其他不理性消費(fèi)行為的主要原因。殊不知，真正的理性消費(fèi)，是指消費(fèi)者在消費(fèi)能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進(jìn)行的消費(fèi)。
營銷行為背后企業(yè)價值觀是核心
萬圣節(jié)前夜，伴著鋪天蓋地的“鬼鬼怪怪”營銷，省唄出街的六只小鬼也許僅僅是百鬼夜行里的小咖。然而10月31日恰好也是世界勤儉日，這個節(jié)日賦予了這幾只小鬼不一樣的社會價值。倡導(dǎo)年輕人“理性消費(fèi)”不僅是省唄在積極倡導(dǎo)的理念，更是根植在省唄企業(yè)文化中的基因。
從“省錢是不是摳門”糾正省錢的負(fù)面印象的話題活動，到“東京奧運(yùn)會”大膽借明星說出消費(fèi)觀的整合營銷活動，還是本次“萬圣節(jié)”活動，省唄都將不良消費(fèi)的后果當(dāng)做宣發(fā)重點(diǎn)，這一系列的營銷行為都與其價值觀和“省文化”相融合。不斷深入洞察年輕人真正的物質(zhì)需求與情感需求，跟年輕消費(fèi)群體“做朋友”。但重要的是，在每次與他們的狂歡之后，省唄依舊保持清醒，倡導(dǎo)年輕人樹立正確消費(fèi)觀。
與年輕人進(jìn)行了一場又一場的深度“溝通”的同時，從“省”字挖掘出花樣玩法真正影響年輕人樹立正確的消費(fèi)觀，才是省唄一次又一次從改變個人到影響社會的價值所在。
雙十一的狂歡必定繼續(xù)，狂歡背后是GMV的新記錄，但是在冷冰冰的數(shù)據(jù)背后，個體的感受又是怎樣的?各個企業(yè)在這場狂歡中又扮演了什么樣的角色?
彼得·德魯克在他的社會職能定律中提到，企業(yè)是社會的器官，為社會解決問題。一個社會問題就是一個商業(yè)機(jī)會，一個巨大的社會問題就是一個巨大的商業(yè)機(jī)會。歸根結(jié)底，企業(yè)的社會責(zé)任決定了其經(jīng)營使命，并進(jìn)一步?jīng)Q定了其企業(yè)戰(zhàn)略的成敗。而在雙十一這樣的全民狂歡中，每個企業(yè)都需要問自己，解決了什么問題，創(chuàng)造了什么價值?
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
