晚清著名思想家鄭觀曾在《盛世危言》中提到,“初則學(xué)商戰(zhàn)于外人,繼則與外人商戰(zhàn)。中國要自強,商戰(zhàn)重于兵戰(zhàn)。”這套“以商立國”的商戰(zhàn)言論,對中國近代思想史和中國商業(yè)的發(fā)展起了深遠(yuǎn)的影響,乃至近年國貨興起的當(dāng)下,這套言論依舊適用。
曾幾何時,“席夢思”、“洋油”等一系列舶來品占據(jù)了我們的生活,不少人以擁有這些舶來品為榮,國貨被消費者倒逼一退再退,不少伴隨70后成長起來的國貨品牌已經(jīng)不見蹤影,慢慢被世代所迫退出歷史的舞臺,有些品牌即使存活也勉強維持。不過還好,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與消費者觀念的變更,一些老品牌終于受到了重視,它們在年輕人面前鮮活了起來。
國潮迎來“當(dāng)打之年”
變化是從什么時候開始的呢?似乎沒有人能準(zhǔn)確說得出來。是從走在大街小巷小年輕腳上的回力、李寧開始的?還是從華為小米新品首發(fā)被搶購一空的官網(wǎng)上?亦或是頭部主播的一聲聲“321搶沒了”?從舶來品備受追捧,國貨冒充洋品牌向中國人出售,再到如今國貨受到主流年輕人的追搶,甚至遠(yuǎn)銷海外成為外國人眼中的“舶來品”售價翻倍,我們必須意識到,我們的國貨正在崛起!
面對國貨流行潮,不少機構(gòu)做過很有意思的調(diào)查:國貨品牌是憑借什么“復(fù)興”的。有些分析認(rèn)為:消費者的“國貨意識”是推動這波購物潮的原動力。不可否認(rèn),“國貨意識”確實起到了關(guān)鍵作用,如今為興趣消費的“Z世代”開始出現(xiàn),他們有特點很鮮明的消費觀:在保持獨立的前提下,與志同道合的朋友交往;進(jìn)一步,與其形成同消費圈層,并在同圈層內(nèi)分享、共享。這種獨特的消費觀也驅(qū)動著商業(yè)創(chuàng)新與品牌營銷迭代,如今90后、Z世代甚至是作為Z世代家長的70和80后,這些不同消費勢力同時登臺,讓消費趨勢發(fā)生了一些有趣新變化。
但是,“國貨意識”的興起是國貨流行潮的唯一因素嗎?或許,前者對于后者,是必要但不絕對的,且不唯一。
國貨品牌硬實力彰顯
面對挑剔的消費者,國貨品牌的強勢崛起,依靠的絕不僅僅是“國貨意識”。由金物獎聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)打造的“新國貨1000”指數(shù)中,金物獎組委會評審出了入圍最佳設(shè)計獎、技術(shù)創(chuàng)新獎、概念創(chuàng)新獎、最佳營銷獎、最具潛力獎5個獎項的452件新國貨,我們從這些國貨中,追索出一些能彰顯國貨品牌實力的印證。
在這452件新國貨中,有不少品牌僅僅成立了幾個月,就獲得多個財閥機構(gòu)的投資,它們依靠的是什么?也有些品牌,擁有百年的可追溯歷史,如今存活下來成為國際品牌在歷史長河中熠熠生輝,它們又憑借著什么?“硬實力加軟價值提升,是國貨崛起背后的必然邏輯”,有分析者如是說。
進(jìn)入21世紀(jì)后國產(chǎn)手機、汽車等高科技產(chǎn)品步入主流市場,塑造了新一代消費者對國貨的天然認(rèn)可。新時代下,傳統(tǒng)文化、文創(chuàng)IP等構(gòu)成的新“國潮”,正在向世界輸出中國潮流新思路。然而,打鐵還需自身硬,國貨本身質(zhì)量的穩(wěn)定提升以及隱含其中的從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變,才構(gòu)成了其不斷圈粉的“硬核”要素,即品牌硬實力的體現(xiàn)。
家居中的國貨走出了國門
衣食住行與每個人密切相關(guān),談及國貨品牌,不得不讓人想起一家床墊品牌——夢百合。如果說如今國貨潮流盛行是國人的意識形態(tài)發(fā)生改變以及品牌硬實力的彰顯,那夢百合品牌走出國門把一張張小小的0壓床墊帶到全世界,則是這家企業(yè)本身的前瞻眼光與品牌自信的體現(xiàn)。
還記得他們的董事長曾說過:“我覺得我們要有品牌自信,產(chǎn)品自信。我覺得MADE IN CHINA意味著是品質(zhì),我們完全可以做出這么好的產(chǎn)品,否則中國怎么會被稱為世界工廠。我們要把這種信心要帶給我們消費者。”品牌自信、產(chǎn)品自信是什么?除了作為最基礎(chǔ)的“制造工廠”,國貨品牌更應(yīng)該通過科技創(chuàng)新和突破,實現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質(zhì)、性能、顏值等全方位升級,從而讓消費者看到并體驗,從而激發(fā)他們的購買欲。
在創(chuàng)新上,夢百合率先提出“0壓”概念,致力于用一張小小的床墊,用0壓綿技術(shù)提升人類的深度睡眠。在品牌營銷上,夢百合則利用每年招募試睡體驗官、開展快閃0壓體驗館等活動,邀請消費者深度體驗0壓,這種“所見即所得”的體驗式營銷方式,逐漸打開了市場格局。在對外的理念輸出上,夢百合不僅僅是把床墊賣到了國外,更是在泰國、塞爾維亞等地區(qū)建廠,全球化產(chǎn)能布局初步完成,把產(chǎn)品售賣到美、日等73個國家和地區(qū)。一張小小的床墊,不僅僅讓數(shù)以萬計的國人享受到舒適的“0壓”睡眠,更是讓這一理念隨著床墊漂洋過海,傳遞到全世界。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的崛起,國貨品牌價值上升,國貨成為年輕人追捧的目標(biāo),國貨消費成為新風(fēng)尚,這讓國貨出圈成為可能。生長或成長于這些紅利下的品牌除了隨波逐流順應(yīng)世代,更多的則應(yīng)該提升自己的“硬實力”,在產(chǎn)品、品牌實力過硬的同時,積極走出國門往更大的方向努力,正如夢百合所做到的:一張小小的0壓床墊也可以遠(yuǎn)游!
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