由HLD豪宅商學(xué)院主辦的關(guān)于豪宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展建設(shè)的課程交流會(huì),于2021年12月18日在上海諾貝爾展廳圓滿(mǎn)落幕!
HLD豪宅商學(xué)院秉持“實(shí)現(xiàn)大宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展”的愿景和“大宅落地一站式服務(wù)”的使命,為豪宅供應(yīng)鏈、豪宅設(shè)計(jì)師 、品牌供應(yīng)商、豪宅客戶(hù)、豪宅銷(xiāo)售等對(duì)象搭建平臺(tái),提供賦能服務(wù)。
為什么要做豪宅商學(xué)院?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題時(shí),發(fā)起人張?chǎng)狗Q(chēng):“大宅業(yè)主設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈、施工方之間互相不理解,豪宅設(shè)計(jì)落地難是所有這個(gè)行業(yè)每個(gè)人的難點(diǎn)和痛點(diǎn),每個(gè)人或每個(gè)公司深陷其中又無(wú)辦法解決。”
“HLD豪宅商學(xué)院就是要集合大家的力量,從大宅業(yè)主、設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈、施工方等各方用戶(hù)之間的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、堵點(diǎn)出發(fā),集合行業(yè)高手一起從落地式服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)課程開(kāi)始,課程結(jié)構(gòu)涉及專(zhuān)業(yè)類(lèi)、經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)、人生類(lèi)等認(rèn)知內(nèi)容,助力豪宅生態(tài)圈可持續(xù)發(fā)展。”
而其背后的底層邏輯,是基于中國(guó)人對(duì)美好居住環(huán)境的追求和向往,是在“居有其屋”之上的改善型、高端居住市場(chǎng)上尋求解決途徑。
12月17-18日,HLD豪宅商學(xué)院的首場(chǎng)課程座無(wú)虛席,來(lái)自家居產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士匯聚一堂。HLD創(chuàng)始人張?chǎng)?、HLD院長(zhǎng)蔡文亮、副院長(zhǎng)蘇冰、HLD戰(zhàn)略官楊世林及運(yùn)營(yíng)官陳朱塔,攜65位設(shè)計(jì)圈精英、各供應(yīng)鏈的頂級(jí)品牌代表云集會(huì)場(chǎng),傾聽(tīng)呂春蘭老師的“談判課”以及蔡院長(zhǎng)的“豪宅生活方式”。
▲HLD豪宅商學(xué)院發(fā)起人張?chǎng)?/p>
▲蔡文亮 · 張?chǎng)?· 戴劍
▲HLD副院長(zhǎng)蘇冰
▲HLD運(yùn)營(yíng)官陳朱塔
01呂春蘭 女士 務(wù)實(shí)派談判培訓(xùn)師
呂春蘭個(gè)人簡(jiǎn)介:
22年銷(xiāo)售管理,19年、2萬(wàn)多小時(shí),為1千多家內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)、20多萬(wàn)名學(xué)員培訓(xùn)授課,是百勝集團(tuán)、一汽大眾、寶馬中國(guó)、阿里巴巴等知名企業(yè)指定培訓(xùn)師,被學(xué)員客戶(hù)評(píng)價(jià)為“最務(wù)實(shí)談判培訓(xùn)師”
長(zhǎng)期為上海交大、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)等授課,被評(píng)為“最接地氣的教授”
02商務(wù)人士的必修課
商務(wù)談判底層邏輯
被客戶(hù)美譽(yù)為“最務(wù)實(shí)談判培訓(xùn)師”的呂春蘭老師,結(jié)合其豐富的頂尖商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將“商務(wù)談判”的底層邏輯與技巧精煉成五個(gè)單元內(nèi)容,以別開(kāi)生面的方式傳授給大家。
單元1:分析策略、尋找籌碼——未戰(zhàn)先贏
呂春蘭老師表示在談判前先要樹(shù)立雙贏談判策略思維,并學(xué)會(huì)分析各種利弊籌碼、時(shí)間籌碼、權(quán)威籌碼、選擇權(quán)籌碼、嚇?；I碼等,在談判桌上掌握主動(dòng)權(quán)
單元2:談判步驟(一)——開(kāi)局定基調(diào)
談判第一步,開(kāi)局如何破冰是關(guān)鍵!呂春蘭老師展現(xiàn)了談判桌上常用的PPP談判陳述模式,告訴大家如何用巧妙計(jì)策快速掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)。
單元3:談判步驟(二)——提案巧引導(dǎo)
通過(guò)小組討論,呂春蘭老師和嘉賓們共同探討“先開(kāi)價(jià)還是后開(kāi)價(jià)”的問(wèn)題,并在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了提案實(shí)例演練。
現(xiàn)場(chǎng)組織實(shí)操演練,讓嘉賓們模擬甲乙方進(jìn)行商務(wù)談判,將課堂里傳授的談判技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,大家開(kāi)啟了“唇槍舌戰(zhàn)”,場(chǎng)面熱鬧非凡。
單元4:談判步驟(三)——議價(jià)用推擋
如何談判議價(jià)?還需學(xué)會(huì)用“推擋”戰(zhàn)術(shù)!現(xiàn)場(chǎng)呂老師講述了討價(jià)還價(jià)的原則以及技巧,并通過(guò)案例練習(xí)展示了三種常用讓步法。
單元5:談判步驟(四)——促成求雙贏
最后一個(gè)環(huán)節(jié),呂老師列舉了談判過(guò)程中最可能出現(xiàn)的幾種疑難問(wèn)題,并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)小組互動(dòng),給予了解題思路,拓寬了大家在商務(wù)談判中的思路,展現(xiàn)了談判的更多種變通技巧。
經(jīng)過(guò)開(kāi)場(chǎng)趣味破冰、案例分析、激烈的小組討論以及課堂研討,大家在趣味橫生且又干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的一天時(shí)間里,感受到了談判的力量,了解了呂春蘭老師“商務(wù)談判”的課程精華!
劉華麗 | 諾貝爾瓷磚地區(qū)經(jīng)理,本次活動(dòng)場(chǎng)地贊助方
03頂奢豪宅生活
探索奢華的設(shè)計(jì)奧義
除了呂春蘭老師關(guān)于商務(wù)談判的專(zhuān)業(yè)授課,還有HLD豪宅商學(xué)院的院長(zhǎng)蔡文亮為大家?guī)?lái)珍貴的頂奢豪宅作品,展現(xiàn)豪宅生活理念。
▲HLD豪宅商學(xué)院院長(zhǎng)蔡文亮
蔡文亮個(gè)人簡(jiǎn)介INTRODUCTION
中國(guó)代表作:佘山高爾夫樣板房、北京頤和原著樣板房軟裝、溫州綠城江心明月樣板間、大連南山1910等
•美國(guó)夏威夷楊伯翰大學(xué)建筑系
•香港知名建筑設(shè)計(jì)師
•曾任喜來(lái)登亞太區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)
•2004年被中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)評(píng)為[中國(guó)50名建筑設(shè)計(jì)師之一]
現(xiàn)場(chǎng)嘉賓專(zhuān)心致志沉浸于蔡文亮老師的演講之中,感受每一個(gè)豪宅設(shè)計(jì)作品的內(nèi)在神韻與奧秘,感受每一處設(shè)計(jì)的匠心與智慧。蔡文亮老師的豪宅設(shè)計(jì)絕非公式化工作,而是將豪宅主人的精神融于空間里的每一方寸,真正實(shí)現(xiàn)人屋合一。
04新生代勢(shì)力
勢(shì)不可擋的實(shí)力
12.18日下午,濱洋建設(shè)戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)宋一非作為特邀嘉賓來(lái)到會(huì)場(chǎng),為大家?guī)?lái)了一場(chǎng)業(yè)內(nèi)新勢(shì)力演講。
宋一非個(gè)人簡(jiǎn)介INTRODUCTION
《潤(rùn)和聯(lián)行·濱洋建設(shè)》戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)
英國(guó)UCL大學(xué)建筑系榮譽(yù)碩士畢業(yè),曾就職于倫敦Hawkins Brown建筑事務(wù)所;諾丁漢大學(xué)建筑系導(dǎo)師;上海華東建筑設(shè)計(jì)研究院主創(chuàng)建筑師。
宋一非在現(xiàn)場(chǎng)與大家共同探討了“設(shè)計(jì)與施工落地如何才能做到不割裂”這道業(yè)內(nèi)困惑已久的難題,并提出了自己的獨(dú)特看法。
宋一非的新生代理念讓全場(chǎng)陷入探討熱潮,緊接著HLD首席運(yùn)營(yíng)官陳朱塔向大家?guī)?lái)了精彩的生活美學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例。
陳朱塔個(gè)人簡(jiǎn)介INTRODUCTION
•高端生活方式研究(新西蘭培訓(xùn)課程)
•圍繞美食&美酒的廚房和酒窖設(shè)計(jì)和落地堅(jiān)持15年
作為一名圍繞“美食&美酒的廚房及酒窖設(shè)計(jì)與落地”15年的生活美學(xué)家,陳朱塔向大家優(yōu)雅展現(xiàn)了他的美學(xué)理念以及他對(duì)于高端生活方式的研究和作品,帶大家領(lǐng)略了另類(lèi)的美學(xué)見(jiàn)解。
宋一非前衛(wèi)的設(shè)計(jì)展望和陳朱塔的美學(xué)理念,展現(xiàn)了新生代勢(shì)力正在野蠻生長(zhǎng),他們的熱情與智慧是HLD豪宅商學(xué)院前行的不竭動(dòng)力,也是行業(yè)未來(lái)揭開(kāi)新紀(jì)元的重要力量!
05誠(chéng)摯鳴謝
每一位星火助力
最后,誠(chéng)摯感謝諾貝爾瓷磚劉華麗對(duì)本次活動(dòng)的場(chǎng)地支持,感謝艾拓品牌的李海東先生在學(xué)院前期策劃上的出謀劃策,感謝呂春蘭老師、蔡文亮院長(zhǎng)、蘇冰副院長(zhǎng)、宋一非老師以及各位尊敬的嘉賓對(duì)HLD豪宅商學(xué)院的支持,因共同的初衷與信仰讓我們走在了一起,打造豪宅生態(tài)圈絕非空話(huà),我們將用堅(jiān)定的步伐與大家一起踏入最美好的時(shí)代!堅(jiān)信未來(lái)可期!敬請(qǐng)期待!
▲課程現(xiàn)場(chǎng)花絮
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