每逢歲末,跨年儀式感是無(wú)法繞開的話題。12月20日,著名高檔干邑品牌MARTELL馬爹利攜手天貓超級(jí)品牌日共同打造一場(chǎng)年末的奇襲飛行,融合品牌敢于突破的精神和不同人生階段的消費(fèi)者精神面貌,以聯(lián)名的定制限量禮盒助攻跨年迎新的儀式感,并邀請(qǐng)當(dāng)紅小生王以太、戛納影帝梁朝偉助陣直播間,從視聽味覺三重引爆全網(wǎng)。
馬爹利推出限量定制禮盒,與用戶共同秀出多面態(tài)度
其對(duì)釀造工藝的極致追求,在行業(yè)中樹立了堅(jiān)持自我的領(lǐng)航者形象;而其品牌LOGO的雨燕形象,也給以大眾不斷飛行、自我超越的品牌姿態(tài)。
馬爹利旗下鼎盛、名士、藍(lán)帶三大產(chǎn)品,分別主打日常佐餐、社交派對(duì)、精致生活等適飲場(chǎng)景,契合了Z世代、時(shí)尚潮人和追求經(jīng)典的品質(zhì)生活者的消費(fèi)需求。同時(shí),馬爹利“不斷飛翔”的品牌精神,蘊(yùn)含著保持鋒芒、突破常規(guī)、不斷精進(jìn)等精神內(nèi)核,與三大消費(fèi)人群初涉世事、職場(chǎng)歷練、資歷沉淀等不同階段的生活態(tài)度和精神面貌高度一致,更容易獲得消費(fèi)群體的價(jià)值認(rèn)同和精神共振。
目前,除了80后、90后等主力消費(fèi)人群之外,Z世代新消費(fèi)能力崛起正給酒飲行業(yè)帶來(lái)新變化,悅己消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)逐漸成為新酒飲時(shí)代顯著特質(zhì),需要酒企探索適應(yīng)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和場(chǎng)景。馬爹利也持續(xù)超越自我,旗下三大產(chǎn)品圍繞新生代消費(fèi)主力的需求和消費(fèi)場(chǎng)景,跨界聯(lián)名,持續(xù)創(chuàng)新。
本次天貓超級(jí)品牌日期間,馬爹利名士500ml與發(fā)發(fā)奇聯(lián)名,推出活動(dòng)專屬的發(fā)發(fā)奇禮盒裝,并獨(dú)家推出鼎盛500ml雙瓶劇本殺禮盒裝、藍(lán)帶700ml年度設(shè)計(jì)師限量款、名士700ml年度設(shè)計(jì)師限量款等限量款。四大全新限量款產(chǎn)品,不僅為品牌注入時(shí)尚元素,還積極融入熱門社交場(chǎng)景劇本殺,分別滿足Z世代、新銳白領(lǐng)、資深白領(lǐng)不同消費(fèi)力和不同的社交需求,更滿足了消費(fèi)者對(duì)干邑年底限量款的期待,為跨年迎新聚會(huì)增添儀式感。
活動(dòng)期間,消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得馬爹利提供的專屬權(quán)益,購(gòu)買整箱裝產(chǎn)品能獲得一件正裝產(chǎn)品,購(gòu)買藍(lán)帶系列則有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)超品專屬宮廷點(diǎn)茶杯,有效激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。另外,超品當(dāng)天付款金額最高者還能獲取梁朝偉簽名款,隱藏福利驚喜不停。
跨界收集線下快閃齊上陣,雙核大咖引爆奇襲飛行
借助天貓超級(jí)品牌日的奇思妙想與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),馬爹利聯(lián)手時(shí)尚平臺(tái)發(fā)發(fā)奇,發(fā)起一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)全國(guó)的收集之旅,配合天貓二樓設(shè)置收集墻預(yù)熱造勢(shì),向消費(fèi)者正式發(fā)出飛行邀請(qǐng)函。并且品牌還“奇襲”上海、蘇州、成都等城市,以馬爹利x天貓U先機(jī)豐富線下體驗(yàn),強(qiáng)勢(shì)覆蓋核心商圈的購(gòu)酒打卡點(diǎn),購(gòu)買禮品盒收集金燕徽章,獲取奇襲體驗(yàn)卡并可以到店品鑒馬爹利酒飲。
這些前期鋪墊和造勢(shì),最終將處在高位狀態(tài)的消費(fèi)者注意力全部在天貓超級(jí)品牌日釋放。2021年12月20日,深圳當(dāng)代藝術(shù)館·出頭鳥奇襲派對(duì)正式開播,馬爹利特邀嘉賓王以太以音樂演繹品牌精神,帶消費(fèi)者一起奇襲飛行,在直播間點(diǎn)燃飛行熱情。直播期間,馬爹利王以太簽名酒成為網(wǎng)友們爭(zhēng)相搶購(gòu)的“心頭好”,點(diǎn)燃抽獎(jiǎng)互動(dòng)熱潮。
直播也揭曉了造勢(shì)中吊足網(wǎng)友胃口的大彩蛋,戛納影帝梁朝偉作為神秘嘉賓首次觸“電”,官宣成為馬爹利藍(lán)帶品牌代言人,帶來(lái)演藝生涯直播首秀,以優(yōu)雅精致的沉淀與魅力致敬藍(lán)帶的經(jīng)典。直播過程中,梁朝偉神采奕奕,向網(wǎng)友們分享如何品酒以及自己的飛翔人生的故事,啟發(fā)了每一個(gè)在各自人生階段努力向上的網(wǎng)友,從影帝的人生閱歷中升級(jí)個(gè)人品位。
這場(chǎng)雙核大咖閃現(xiàn)直播間的超級(jí)派對(duì),成功引爆全網(wǎng)關(guān)注量,無(wú)限放大了馬爹利的品牌精神。
活動(dòng)期間,通過天貓超級(jí)品牌日KOL矩陣線下同時(shí)爆發(fā)聲量,品牌的飛翔精神更加深入人心。
巨大的品牌聲量也伴隨著超預(yù)期的戰(zhàn)果。天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天,MARTELL馬爹利官方旗艦店成為全年單日品牌全年銷售額TOP1,對(duì)比雙十一GMV同比增長(zhǎng) 98.9%。各大獨(dú)家限量款也表現(xiàn)不俗,其中名士500ml發(fā)發(fā)奇禮盒裝和鼎盛500ml雙瓶劇本殺禮盒裝成為主力,銷售占比大于60%,當(dāng)天累計(jì)售出上萬(wàn)瓶干邑。
同時(shí),通過天貓二樓蓄力和線下快閃活動(dòng),活動(dòng)當(dāng)天流量超出預(yù)估流量的40%,借助四大城市線下快閃天貓U先機(jī),回流品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值約200萬(wàn),最終超品期間新增超2950萬(wàn)品牌人群,強(qiáng)化品牌心智并再次完成新消費(fèi)群體突圍,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的共同奇襲飛行。
天貓超級(jí)品牌日簡(jiǎn)介:
天貓超級(jí)品牌日是阿里平臺(tái)最大的品牌聯(lián)合營(yíng)銷陣地,聯(lián)合全球頂尖品牌,通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷能力,發(fā)起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實(shí)現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長(zhǎng)。
從2015年開始,目前已與超過200個(gè)品牌,合作過超過300場(chǎng)超品,已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。
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