2020 年初全國新冠疫情爆發(fā)，以線下團(tuán)課為主營形式的瑜伽服務(wù)受到嚴(yán)重波及，不少資金短缺、經(jīng)營不善的機(jī)構(gòu)被迫退出市場。
而這一年，艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院卻從風(fēng)暴里拓寬了新視野，抓住云瑜伽的授課形式，完成了平穩(wěn)過渡，甚至帶動了線上瑜伽的風(fēng)潮，他們的經(jīng)營策略有何特別之處?本文與你分享。
探索云瑜伽疫情期間逆勢增長
艾揚(yáng)格瑜伽以其精確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹w定位，安全而循序漸進(jìn)的練習(xí)程序而聞名世界。
2012 年，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」在廣州成立，這是國內(nèi)唯一由艾揚(yáng)格大師授權(quán)成立的「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」，被業(yè)內(nèi)人士稱之為「瑜伽界的黃埔軍?！?。
目前「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」已在北京、廣州及杭州立足，累計服務(wù)學(xué)員數(shù)十萬人，它讓艾揚(yáng)格瑜伽在中國為人所熟知。
2020 年的線上化動作可以算是「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」的一個運(yùn)營轉(zhuǎn)折點(diǎn)，面對線下課無法開展的窘境，春節(jié)期間，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」舉辦了「瑜伽力量，共戰(zhàn)疫情」系列直播公益課。
作為國內(nèi)瑜伽行業(yè)最早開展公益課程的機(jī)構(gòu)，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」針對不同用戶，打造了直播公開課和會員課兩種課程。
以微信公眾號及官網(wǎng)、百度搜索及高口碑轉(zhuǎn)介紹為主要推廣方式，將用戶沉淀在社群后，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」為每個社群配備專業(yè)瑜伽老師指導(dǎo)與答疑，近 3 萬愛好者進(jìn)入公益直播社群進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流，分享心情，為疫情下的人們提供了一個抱團(tuán)取暖的場所。
最終，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」此次云瑜伽課程共吸引 50 萬+人次學(xué)習(xí)，并被人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、南方網(wǎng)的眾多媒體報道，極大提升了人們艾揚(yáng)格瑜伽的認(rèn)知。
使用有贊教育會員制營銷開拓線上瑜伽新高地
在成立近 10 年的時間里，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」在中國瑜伽教培領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力量，憑借著優(yōu)良的用戶口碑、卓越的課程以及教學(xué)體系，累積了十多萬忠誠的線下課程學(xué)員群體。但由于線下課程受時間、空間的限制，線下課程低頻復(fù)購的特性，一直以來與學(xué)員群體的學(xué)習(xí)互動率并不高。
為延續(xù)學(xué)員的學(xué)習(xí)服務(wù)，為離校學(xué)員提供更好的長期成長進(jìn)修服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性，提升前端獲客能力，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」開設(shè)有贊店鋪，并推出超級云會員課程產(chǎn)品營銷體系。
在成立近 10 年的時間里，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」在中國瑜伽教培領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力量，憑借著優(yōu)良的用戶口碑、卓越的課程以及教學(xué)體系，累積了十多萬忠誠的線下課程學(xué)員群體。但由于線下課程受時間、空間的限制，線下課程低頻復(fù)購的特性，一直以來與學(xué)員群體的學(xué)習(xí)互動率并不高。
為延續(xù)學(xué)員的學(xué)習(xí)服務(wù)，為離校學(xué)員提供更好的長期成長進(jìn)修服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性，提升前端獲客能力，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」開設(shè)有贊店鋪，并推出超級云會員課程產(chǎn)品營銷體系。
1、 為會員提供 100 堂多主題、多名師付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程免費(fèi)學(xué)習(xí)。會員卡以年費(fèi)的形式降低學(xué)員整體的學(xué)習(xí)成本，同時構(gòu)建會員學(xué)習(xí)社群。
優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)品組合以及學(xué)習(xí)社區(qū)，不斷吸引更多的線下學(xué)員群體、以及新用戶群體加入云會員。
此外，為了推廣年卡服務(wù)，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」使用「推薦有禮」，推薦 1 人可獲得直播回看月卡， 2 人即可獲得指定精品課程會員卡。通過分級獎勵刺激用戶分享。目前「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」沉淀用戶會員已達(dá) 6000 +;
2、 0 元入門課，吸引新用戶留資，方便轉(zhuǎn)化;
使用專欄打造「同學(xué)故事」，外化學(xué)員學(xué)習(xí)效果，提升品牌
4、 使用拼團(tuán)功能累計獲得訂單 1000 +，線上獲客不再難;
5、 運(yùn)用分銷員功能，對會員卡及課程進(jìn)行分銷，全年營收百萬+。
「我們也在積極探索積分體系，希望豐富課程產(chǎn)品，運(yùn)用好有贊商品平臺，實施不同營銷玩法?！沽掷蠋熣f道。
過硬的產(chǎn)品和師資是「護(hù)城河」
根據(jù)艾瑞同年發(fā)布的《中國瑜伽行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)來看，線下瑜伽場館自 2016 年到 2020 年呈翻倍式的增長。
面對不斷涌現(xiàn)的競爭對手，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」做好了充分的準(zhǔn)備?！肝覀兊暮诵母偁幜褪钱a(chǎn)品和服務(wù)」林老師表示。
作為瑜伽行業(yè)的主要流派之一，在產(chǎn)品方面，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」嚴(yán)格傳承艾揚(yáng)格教學(xué)法，擁有 5 個大級別， 13 個小級別，同時，針對不同需求的用戶，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」設(shè)計了不同的明確的學(xué)習(xí)路徑。
秉承專業(yè) 、嚴(yán)謹(jǐn)、 科學(xué)的態(tài)度，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」學(xué)院遍布 10 余個國家，校友數(shù)量達(dá) 12 萬+。
在瑜伽行業(yè)中，教學(xué)資源就是核心競爭力。「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」融匯中西國內(nèi)師資團(tuán)隊，一方面，在國內(nèi)擁有最豪華的優(yōu)秀艾揚(yáng)格瑜伽國際認(rèn)證老師陣容，他們多年來跟隨學(xué)院國際導(dǎo)師學(xué)習(xí)和教學(xué)交流 教學(xué)實踐經(jīng)驗豐富;
另一方面，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」集結(jié)了近 20 名高級別艾揚(yáng)格瑜伽國際導(dǎo)師 ，他們平均年齡 65 歲以上，大部分跟隨艾揚(yáng)格大師習(xí)練 30 年以上，有數(shù)十年瑜伽/哲學(xué)教學(xué)實踐經(jīng)驗。
每年，「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」會舉辦文化周及大型主題公開課，和全國各地的教培場館合作，外派教師到當(dāng)?shù)厥谡n。對于「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」來說，專業(yè)和文化傳播比營銷更為重要。
期待更多人認(rèn)識「艾揚(yáng)格瑜伽學(xué)院」，了解艾揚(yáng)格瑜伽的魅力。
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