上月25日，伽藍(lán)集團(tuán)為首批19家代理商企業(yè)授予了“集團(tuán)級代理商”的身份。伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春穎表示，這次授予的集團(tuán)級代理商與業(yè)內(nèi)以往的模式不同，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中誕生的集團(tuán)級代理商。他強(qiáng)調(diào)：“發(fā)展集團(tuán)級代理商會是伽藍(lán)今年的關(guān)鍵任務(wù)之一。”
據(jù)了解，伽藍(lán)所提到的集團(tuán)級代理商，是指同時代理了伽藍(lán)4個在美妝店渠道銷售的品牌(自然堂、美素、植物智慧和春夏)的代理商;集團(tuán)級經(jīng)銷商則是指同時經(jīng)營了這4個品牌的經(jīng)銷商。
鄭春穎看來，業(yè)內(nèi)以往的“集團(tuán)級代理商”，全憑廠家的政策力度和代理商的人力投入及信譽(yù)投入支撐，并不符合數(shù)字化時代的需要。伽藍(lán)的集團(tuán)級代理商則大不相同，隨著“一盤貨”和云店的建立，伽藍(lán)集團(tuán)提供了數(shù)字化供應(yīng)鏈營運(yùn)平臺，降低了代理商的營運(yùn)難度，減少了人員需求，緩和了資金周轉(zhuǎn)問題，讓代理商可以用同樣的人力去服務(wù)更多的品牌，極大的提升運(yùn)營效率。
不僅如此，伽藍(lán)集團(tuán)還會重新建立代理商科學(xué)化、可持續(xù)的經(jīng)營收益標(biāo)準(zhǔn)，不再單看毛利差，而是以投資回報率和人效產(chǎn)出比作為評定維度，讓集團(tuán)級代理商的經(jīng)營更符合數(shù)字化時代的要求。
值得一提的是，近兩年來，伽藍(lán)集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其成果有目共睹。
2020年7月，伽藍(lán)率先在行業(yè)內(nèi)啟動“一盤貨”模式，2021年4月，在“一盤貨”模式的基礎(chǔ)上，伽藍(lán)云店2.0系統(tǒng)上線。在一系列的數(shù)字化轉(zhuǎn)型舉措之下，伽藍(lán)的業(yè)務(wù)增長明顯。典型如，通過“一盤貨”模式對傳統(tǒng)線下渠道的賦能，伽藍(lán)在去年雙十一期間線下代理商的出庫量同比增長70%，電商的訂單量同比增加37%;云店的直播銷量更是超過了1.23億。
伽藍(lán)的數(shù)字化變革取得重要成效的同時，也給代理商帶來了實實在在的生意增長，讓他們享受到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來的紅利。以此次被授予“集團(tuán)級代理商”的河北晨龍華妝實業(yè)有限公司為例，晨龍自實施“一盤貨”后，公司庫房的面積由6400多平方米縮減為1000多平方米，倉儲人員也由40人縮減至4人，極大地提高了公司的運(yùn)營效率。
而伽藍(lán)集團(tuán)之所以在新年伊始就重點(diǎn)發(fā)展集團(tuán)級代理商，據(jù)鄭春穎表示，是旨在通過從單品牌、到多品牌、再到全品牌合作的發(fā)展階段，逐步實現(xiàn)更緊密的合作，以提升數(shù)字化時代代理商和經(jīng)銷商的競爭能力和盈利能力，促進(jìn)代理商從傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型為平臺型代理商，促進(jìn)經(jīng)銷商從“坐商”轉(zhuǎn)型為數(shù)字零售商，幫助代理商和經(jīng)銷商提效降本、增加盈利。
相對應(yīng)地，當(dāng)代理商轉(zhuǎn)化為數(shù)字零售商，銷售人員也將轉(zhuǎn)型為服務(wù)客戶的“店小二”，從以前的推政策、壓進(jìn)貨、收回款;轉(zhuǎn)為提供數(shù)字化服務(wù)，如工具地推、活動邁進(jìn)、數(shù)字賦能、數(shù)字管理等。
此外，伽藍(lán)還出臺了《伽藍(lán)美妝店渠道多品牌代理商和經(jīng)銷商商務(wù)條款和政策》和《伽藍(lán)美妝店渠道經(jīng)銷商訂貨前臺折扣和返利政策規(guī)定》兩項政策，前者將為伽藍(lán)與代理商從單一品牌合作，邁向多品牌合作，最終邁向全品牌合作提供制度上的保障;而后者則將徹底改變現(xiàn)有的行業(yè)傳統(tǒng)模式。
誠然，轉(zhuǎn)型變革不是一件易事。然而伽藍(lán)集團(tuán)卻始終堅信數(shù)字化的必然趨勢，并果敢付諸行動。鄭春穎表示，“做”是第一步，持之以恒地“做”是接下去的每一步。“萬物之始，大道至簡，衍化至繁。每項新業(yè)務(wù)、新模式，開始的時候要簡單一點(diǎn)，干就是了，逐步再去完善。”期待伽藍(lán)的數(shù)字化模式的集團(tuán)級代理商可以為行業(yè)帶來新的發(fā)展希望。
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