2019年末，新冠肺炎疫情暴發(fā)，給世界經(jīng)濟(jì)帶來了深遠(yuǎn)的影響。疫情下，一些行業(yè)和企業(yè)面臨復(fù)工艱難、需求減少、收入降低的局面，亟待破局。
得益于線上平臺，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在疫情期間受影響較小，甚至部分企業(yè)逆風(fēng)上揚(yáng)，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年全年全國網(wǎng)上零售額達(dá)到130,884億人民幣，同比增長14.1%。電商持續(xù)火熱，并涌現(xiàn)出電商直播、社交電商等新業(yè)態(tài)，而其中的B2B模式也迎來了發(fā)展契機(jī)。
“在過去幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在更深層次的滲透發(fā)展，To C側(cè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了階段性高點(diǎn)。接下來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對生產(chǎn)和流通側(cè)產(chǎn)業(yè)效率的提高必然來自于更深層的供應(yīng)鏈效率提升。因此，B2B產(chǎn)業(yè)也將會迎來一個(gè)嶄新的春天。”華世界總裁段豐元說道。
電影《鋼鐵俠》中，托尼·史塔克以科技起家，同樣，華世界也選擇以“科技立業(yè)”，通過科學(xué)的平臺化技術(shù)突破傳統(tǒng)B2B體系，創(chuàng)建MWRC(分銷渠道)全生命周期供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。此外，華世界首創(chuàng)了ICB產(chǎn)業(yè)云腦，通過3000多個(gè)B2B交易必備的功能元，使復(fù)雜的B2B交易過程實(shí)現(xiàn)了線上化和智能化， 擺脫了以往“線上只能看商品和初步建立聯(lián)系，談單和交易還得轉(zhuǎn)到線下”的模式。
華世界之所以能實(shí)現(xiàn)B2B交易線上化和智能化和他們對B2B內(nèi)核的深刻認(rèn)知有關(guān)，在段豐元看來，盡管在中國B2B與B2C存在眾多相同之處，但是如果套用To C零售電商的模式，例如試圖實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明、沒有中間商賺差價(jià)的銷售策略，必然會引發(fā)To B行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而壓低行業(yè)整體利潤空間，最終生產(chǎn)商和渠道商都無法獲益，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)生態(tài)難以良性發(fā)展，背后的核心原因是B2B和B2C在本質(zhì)上存在巨大差異，簡單地把B2C的邏輯套用在B2B上無法解決B2B面臨的問題。
“To C零售電商的本質(zhì)是‘逛超市’，具有商品公開、價(jià)格透明、一次性全額付款等特點(diǎn);但To B電商的本質(zhì)是‘談生意’，兩者具有顯著的基因與場景差異。”段豐元說道。
“假設(shè)一個(gè)賣水的商戶，他的一級渠道商定價(jià)是50元，二級渠道商是60元，三級渠道商為80元，如果按照To C電商行業(yè)的邏輯，將定價(jià)全面公開，那么所有的渠道商都沒有辦法進(jìn)行交易了。”
此外，To B渠道交易往往存在預(yù)付金、發(fā)貨款、到貨款等環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)又涉及賬期、二次定價(jià)等復(fù)雜情況。因此，To B電商與To C“逛超市”的付款方式并不相同，用To C思維構(gòu)建To B產(chǎn)業(yè)模式是違背現(xiàn)實(shí)規(guī)律的。
那么，To B產(chǎn)業(yè)模式該如何營造呢?華世界給出的答案是“真”數(shù)字孿生。
華世界認(rèn)為B2B在線交易關(guān)鍵要看數(shù)字化技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)，通過4年、300億元B2B線上交易額的探索和驗(yàn)證，華世界找到了“真”數(shù)字孿生這一條可行的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑。
“華世界圍繞產(chǎn)業(yè)B2B交易所構(gòu)建的‘真’數(shù)字孿生，是線下與線上互相映射、互相影響、互相聯(lián)動、互相協(xié)作的強(qiáng)交互關(guān)系。‘真’數(shù)字孿生，不是簡單照鏡子的概念，而是要達(dá)到在所有場景中，物理世界和數(shù)字世界的活動是由內(nèi)而外的實(shí)時(shí)聯(lián)動。比如，物理世界的人出現(xiàn)了胃痛的情況，那么數(shù)字世界的人體也要有相對應(yīng)的痛覺。反之，數(shù)字世界中人體出現(xiàn)心跳加速，物理世界的人也會有同樣的反應(yīng)。”段豐元說道。
“要做到B2B‘真’數(shù)字孿生，考驗(yàn)的是用數(shù)字技術(shù)還原線下交易場景的能力，關(guān)鍵是能否將物理世界中的物體或活動進(jìn)行最小顆粒度的解構(gòu)，將這些微小的元素逐一進(jìn)行線上數(shù)字化，再將數(shù)字化的元素在線上重新組合成物理世界的形態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)線下和線上雙向、實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)傳導(dǎo)，做出反應(yīng)并反向傳導(dǎo)，形成線上線下彼此強(qiáng)交互關(guān)系。為了達(dá)到這種效果，華世界采用‘解構(gòu)線下+重構(gòu)線上’數(shù)字孿生技術(shù)，即先將B2B交易場景拆解成一個(gè)個(gè)小到細(xì)胞級的交易元素，再用數(shù)字技術(shù)將這些元素還原為線上的功能元，最后用這些功能元將線下交易場景在線上重構(gòu)出來。這種數(shù)字孿生，是小到細(xì)胞級的相互映射、相互影響、相互聯(lián)動和協(xié)作的強(qiáng)交互關(guān)系，確保了B2B‘真’在線交易，而不是有相無實(shí)。”
通過“真”數(shù)字孿生，華世界將線下多元復(fù)雜的B2B交易實(shí)現(xiàn)線上化和智能化。如今，華世界已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化技術(shù)提供商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺年度數(shù)字化交易額超160億元，平臺已注冊3000余家戰(zhàn)略合作生產(chǎn)商和10萬多家渠道商。
未來產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成必然趨勢，它可以助力傳統(tǒng)企業(yè)蝶變，再造企業(yè)質(zhì)量效率新優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，重塑產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作新格局。以華世界為代表的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化技術(shù)提供商是國民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到重要作用。
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