作為母嬰行業(yè)的基石，新生人口一直以來都是行業(yè)關(guān)注的焦點。國家統(tǒng)計局2021年中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示：2021年全年出生人口1062萬人，出生率為7.52‰。出生率連續(xù)兩年跌破1%，市場預(yù)計人口凈增長或進入拐點。盡管如此，對于母嬰行業(yè)而言，機會和增長空間仍在。近兩年，為減輕育兒負擔(dān)，大力鼓勵生育，政府加速出臺多項配套政策，從全面三孩到教育改革，切實推進生育友好型社會的構(gòu)建。消費方面，《2021年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》，母嬰家庭育兒人均ARPU快速增長，預(yù)計2022年將超過6250元，增速將超過2021年。
政策傾斜與消費紅利雙輪驅(qū)動下，母嬰產(chǎn)業(yè)的活力進一步釋放。近日，寶寶樹2021年業(yè)績公告顯示：營收、毛利、移動端用戶規(guī)模等關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)繼續(xù)穩(wěn)步增長。其中，營收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達32.8%;毛利同比漲幅達77.0%?？梢姡放苾r值的不斷深耕，自身運營力的強勢賦能，技術(shù)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)升級，在寶寶樹商業(yè)端的進化過程中起到了催化效應(yīng)。
運營賦能“品效合一”重塑B2B業(yè)務(wù)新格局
如今，在線上流量紅利消退和獲客成本增加的背景下，強化自身運營能力深耕存量市場，成為行業(yè)共識。為此，2021年起寶寶樹堅持發(fā)展三橫三縱戰(zhàn)略，加速完善生態(tài)體系建設(shè)，并在行業(yè)中率先推出“品效合一”商業(yè)運營體系，旨在將三大核心能力深植母嬰家庭消費全鏈路，助力商業(yè)合作伙伴建立品牌影響力、產(chǎn)品競爭力以及用戶運營力，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果與供應(yīng)效率的提升;同時，整合復(fù)星C端全球家庭用戶市場，2Link端全球供應(yīng)鏈及渠道布局能力，M端全球選品、智造及多產(chǎn)業(yè)賽道布局，以及全球投融資布局與資源整合能力，消弭產(chǎn)業(yè)供給端與用戶需求端之間的壁壘。
在寶寶樹此次升級的商業(yè)運營體系中，新增了TP運營服務(wù)以豐富銷售渠道與體系的多樣性、SaaS系統(tǒng)為新客獲取提供全渠道通路、而品牌廣告與自助系統(tǒng)則進一步鞏固了平臺品牌教育的能力與效果。值得一提的是，隨著寶寶樹C2M業(yè)務(wù)進程不斷加速，產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈升級也將在后續(xù)的合作中得到進一步體現(xiàn)。
穩(wěn)抓穩(wěn)打品牌基本盤 技術(shù)驅(qū)動自助新引擎
品牌廣告作為寶寶樹主營核心，2021年穩(wěn)抓穩(wěn)打，繼續(xù)通過擴大客戶群體，挖掘國產(chǎn)品牌潛力來優(yōu)化廣告營收結(jié)構(gòu)，牢牢把握國潮快速增長及國內(nèi)品牌熱潮所帶來的機遇。年報顯示，2021年寶寶樹與121個新品牌建立合作關(guān)系，其中包括70%的國產(chǎn)品牌及30%的國際品牌。值得一提的是，隨著母嬰家庭幸福生態(tài)建設(shè)的不斷推進，寶寶樹品牌影響力進一步延伸至年輕家庭生活方方面面，2021年，寶寶樹合作的泛母嬰客戶占比已達到30%，從美妝護膚品到電器汽車等，一線品牌如歐萊雅、絲塔芙、TCL、凱迪拉克等均開始在母嬰平臺中汲取增長新動能。
在母嬰中小品牌商方面，以技術(shù)驅(qū)動的寶寶樹自助廣告系統(tǒng)，憑借高效精準(zhǔn)的流量、不斷增加的廣告形式，以及持續(xù)優(yōu)化廣告場景，加之獨家的算法推薦，成為又一平臺營銷“新寵”。為此，寶寶樹將自助廣告系統(tǒng)的升級迭代提上了日程，去年通過數(shù)據(jù)、內(nèi)容產(chǎn)品的邏輯優(yōu)化以及落地頁以及DMP的功能完善，投放質(zhì)量有效提升，進而助推自助廣告營收的強勢增長。目前，已有超過2300名商家接入寶寶樹自助廣告系統(tǒng)，同比增長324.5%。
代運營、SaaS跨界撬動市場雙線互哺開辟營收第三曲線
尼爾森《2021母嬰行業(yè)洞察報告》展現(xiàn)了線下母嬰市場的蓬勃態(tài)勢。與此同時，母嬰行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速趨勢下，小程序、社群、直播等新模式興起，為行業(yè)玩家?guī)愍毺氐墨@客與流量運營打法及邏輯，這也為母嬰SaaS的發(fā)展提供了充足的增長空間。據(jù)悉，目前寶寶樹營銷SaaS平臺正在不斷推進建設(shè)中，核心功能包括商戶上線、銷售套餐、團購配送、店鋪評價、在線獲客、線下轉(zhuǎn)化及私域流量運營等，前期目標(biāo)將為孕產(chǎn)后護理等線下服務(wù)商家，提供新客獲取、盈利模式創(chuàng)新等服務(wù)。
此外，伴隨運力的提升與溢出，以及國內(nèi)新銳母嬰品牌的激增、海外母嬰品牌對國內(nèi)市場的認可，寶寶樹今年還組建了集商務(wù)、運營、直播、分銷等一體的代運營BOP事業(yè)部，并已成功為澳洲品牌Dr. Roebucks、新銳國產(chǎn)牙膏品牌甘米藍輸出代運營服務(wù)。未來，寶寶樹提到：將增加媒介合作以及渠道分銷版塊，進一步豐富銷售渠道與服務(wù)體系的多樣性，全方位提升代運營業(yè)務(wù)的盈利能力和行業(yè)競爭力。同時，也將為寶寶樹的主營廣告、C2M等業(yè)務(wù)做全局支撐與反哺。
寶寶樹董事會聯(lián)席主席高敏表示，我們要繼續(xù)夯實自身的運營力與技術(shù)力，優(yōu)化并促進企業(yè)品牌與最終消費者的有效觸達，驅(qū)動全平臺、全鏈路的品效合一，鞏固寶寶樹的行業(yè)競爭力。在此過程中，整合寶寶樹、復(fù)星生態(tài)資源，拓展業(yè)務(wù)布局，深入探索TP代運營、母嬰SaaS等的多元化的發(fā)展模式，將是寶寶樹開拓增收第三曲線成長的關(guān)鍵。于寶寶樹而言，B2B業(yè)務(wù)的全新布局與發(fā)展方向，正為其在資本市場的業(yè)績表現(xiàn)帶來新的想象空間。
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