整體走勢：受假期及疫情影響，車市走勢疲軟
據(jù)易車旗下易車•志相關(guān)報(bào)告:2022年2月，全國乘用車交強(qiáng)險(xiǎn)新增數(shù)量為115.6萬輛，同比下滑11.1%，環(huán)比驟降48.9%。從月度銷量走勢來看，2月車市銷量走勢疲軟主要受兩方面因素影響：其一，春節(jié)假期及全國部分地區(qū)疫情反復(fù)，使汽車行業(yè)整體銷售節(jié)奏放緩。其二，受到全球局勢影響，芯片供應(yīng)仍存難題，“缺芯”緩解速度低于預(yù)期。根據(jù)現(xiàn)有情況判斷，疫情防控趨嚴(yán)，消費(fèi)者購車觀望情緒加重，3月車市整體走勢仍會(huì)偏弱。
區(qū)域銷量：多省份銷量呈現(xiàn)同環(huán)比雙降
2月以來，疫情散發(fā)波及全國多個(gè)省市，且集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。同時(shí)近期北京、浙江、江蘇、吉林、山東、上海、廣東、福建、河北等地疫情還在發(fā)展中，部分地區(qū)的疫情勢頭雖得到遏止，但管控措施仍在，這對(duì)汽車消費(fèi)帶來不利影響。從全國各區(qū)域來看，2月主要城市的銷量出現(xiàn)同環(huán)比大幅下滑趨勢，受疫情影響的各地經(jīng)銷商表示，“疫情+缺芯”問題導(dǎo)致車源緊缺、進(jìn)店客流銳減，新車銷售受挫，待疫情緩解后，后期或?qū)?huì)迎來消費(fèi)反彈。
新能源：銷量緩沖，購車需求仍在
從整體走勢來看，2月新能源車整體銷量達(dá)到24.7萬輛，同比增長159.8%。2月新能源汽車銷量占總體銷量比例為21.4%，其中，純電動(dòng)汽車銷量為19.8萬輛，插電混動(dòng)汽車銷量為4.8萬輛，隨著新能源補(bǔ)貼退坡及原材料價(jià)格上漲，部分品牌新能源車型價(jià)格上漲，加上新車交付周期過長，導(dǎo)致新能源車訂單受到相應(yīng)影響。根據(jù)當(dāng)前市場情況來看，新能源車銷量正處在緩沖期，消費(fèi)者購車需求仍在，后期新能源市場走勢備受期待。
主要品牌走勢：眾多品牌銷量腰斬，比亞迪、特斯拉表現(xiàn)搶眼
2月主要品牌走勢TOP50排名中，春節(jié)長假、疫情反復(fù)導(dǎo)致超30家品牌銷量出現(xiàn)下滑。究其原因，一是車市銷量增長分化明顯，傳統(tǒng)燃油車銷量放緩，新能源車增速較快，比亞迪、廣汽埃安、特斯拉及新勢力品牌在2月銷量表現(xiàn)搶眼。二是頭部自主品牌、合資品牌、豪華品牌的主力車型均出現(xiàn)車源緊張，疊加疫情導(dǎo)致銷售節(jié)奏放緩，包括吉利、長安、南北大眾、一汽豐田、“BBA”、沃爾沃、凱迪拉克在2月均出現(xiàn)同環(huán)比20%的下滑。后期由政府主導(dǎo)的促進(jìn)購車消費(fèi)等措施實(shí)施后，或?qū)⒂行е聘髌放其N量增長。
品牌類型走勢：豪華品牌市場份額下滑
“缺芯”問題對(duì)于整體車市影響仍然存在，從品牌類型走勢能看到，今年2月自主、主流合資、豪華品牌的銷量占比，自主、主流合資品牌占比微增，分別達(dá)到43.4%、40.3%，豪華品牌占比下滑至16.3%。豪華品牌作為一個(gè)重要的增速細(xì)分市場，在2月車市銷量疲軟的局面下，因消費(fèi)者增購、換購持觀望態(tài)度，消費(fèi)需求暫緩，因此市場份額有所減少。另一方面，“缺芯”持續(xù)，疊加自主品牌產(chǎn)品力增強(qiáng)，合資品牌銷量占比回彈受到阻滯。
總結(jié)
疫情防控當(dāng)下，4S店在前端、后場客流減少，汽車經(jīng)銷商要以線上營銷為主，通過線上VR看車，老客戶“企微群”的轉(zhuǎn)介紹權(quán)益推送，為客戶提供上門服務(wù)，加強(qiáng)新媒體營銷以此來實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。
“芯片”短缺導(dǎo)致車源減少，為緩解這一情況，4S店一方面可通過“?？?rdquo;營銷方式，加強(qiáng)與客戶間的聯(lián)動(dòng)。二是根據(jù)4S店現(xiàn)車情況，組織小型“團(tuán)購會(huì)”活動(dòng)，針對(duì)現(xiàn)車優(yōu)惠及油價(jià)上漲給予補(bǔ)貼等營銷方式，吸引客戶到店，積累意向訂單，為成交轉(zhuǎn)化提供良好契機(jī)。
今年3月政府工作報(bào)告發(fā)布，其中特別強(qiáng)調(diào)新能源汽車發(fā)展，由于新能源市場的需求量增速較快，各地經(jīng)銷商可積極參與由政府主導(dǎo)的新能源汽車展銷會(huì)、線下城市車展等營銷活動(dòng)，通過車展等活動(dòng)，增強(qiáng)集客及訂單轉(zhuǎn)化能力，同時(shí)也為后期銷售提供幫助。
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