說到廣東，很多人的第一印象，都不是熱衷于喝酒。
但是據(jù)行業(yè)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國白酒銷量累計(jì)800萬噸，廣東就占了10%，消費(fèi)金額在100億元左右，排全國首位，是名副其實(shí)的酒類消費(fèi)大省。
明明不是特別熱衷于白酒，但銷售額竟然如此之高，其中不乏廣東對高端產(chǎn)品的消費(fèi)力和多元產(chǎn)品的包容力的原因。
但在各大品牌爭相布局的廣東，為什么是百年糊涂成為“銷量王者”，實(shí)現(xiàn)黔酒粵香?
走出茅臺鎮(zhèn)20年，它在廣東的成功，不乏低調(diào)的傳奇色彩。
蓄能核心競爭，深耕醬香市場
百年糊涂，出身于貴州茅臺鎮(zhèn)，具有正宗的黔酒血統(tǒng)。潛心醬香20年的百年糊涂歷經(jīng)多年發(fā)展，逐步成長為以優(yōu)質(zhì)醬酒為主導(dǎo)的企業(yè)，擁有了行業(yè)領(lǐng)先的大規(guī)模產(chǎn)能和優(yōu)質(zhì)醬酒儲備。
眾所周知，在白酒中，醬酒因復(fù)雜的釀造工藝和健康特性，有著不可替代的稀缺性，這也是近年來醬酒成為市場寵兒的主要原因。
伴隨著廣東酒類市場消費(fèi)升級，以及持久不退的“醬酒熱”席卷白酒賽道。百年糊涂也推出老醬香系列，強(qiáng)勢解鎖醬酒商機(jī)，致力打造百億醬酒新貴，并通過一系列強(qiáng)勢品牌傳播，進(jìn)一步深耕市場，探尋破圈之道。
在產(chǎn)品上，百年糊涂憑借“老醬香”系列，在全國市場攻城掠地，將“醬酒熱”推向了新的高度。2021年的成都春糖會上，百年糊涂不僅得到來自五湖四海的經(jīng)銷商的充分信任和大力支持，還榮獲了“2021 中國醬香白酒品牌 TOP20”獎項(xiàng)。
去年更在眾多參賽產(chǎn)品中脫穎而出，憑借老醬香·醬20號斬獲2021年巴拿馬太平洋萬國(國際)博覽會特等金獎。這是百年糊涂繼“糊涂醬酒”系列獲得“布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎”后，再一次摘得的世界級金獎，同時(shí)也意味著百年糊涂老醬香高端產(chǎn)品在世界烈性酒領(lǐng)域的競爭力。
這樣的成功，自然不是百年糊涂僥幸踏在社會的需求浪點(diǎn)上，更多是因?yàn)榘倌旰勘旧砭途邆涞膹?qiáng)大實(shí)力。
據(jù)了解，自1998年建廠起，百年糊涂就始終嚴(yán)苛遵循最復(fù)雜的“12987”坤沙工藝古法釀造，奠定醬酒的高品質(zhì)基礎(chǔ)。并做出“只釀不賣”的決定，每年都釀造優(yōu)質(zhì)醬香原酒用于“戰(zhàn)略封存”。時(shí)至今日，百年糊涂擁有貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模的大型單體釀造車間和萬噸級的釀酒基地，其優(yōu)質(zhì)醬香基酒儲存量近30000噸。
2021年醬香型白酒實(shí)現(xiàn)銷售收入1900億元，中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在未來10年內(nèi)醬香型白酒市場份額將繼續(xù)提升并有望達(dá)到30%，醬酒的持續(xù)性紅利也將集中釋放。百年糊涂也將不斷強(qiáng)化老醬香差異化競爭力，持續(xù)創(chuàng)新醬酒品質(zhì)表達(dá)，構(gòu)筑“老醬香”價(jià)值新高地。
明星產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，鞏固品牌王者地位
今年，百年糊涂將“醬酒性價(jià)比之王”——糊涂老醬香一星推到聚光燈下。
秉持“老醬香”IP的優(yōu)秀品質(zhì)，糊涂老醬香一星甄選飽滿顆粒的紅纓子高粱，遵循古法“12987”坤沙工藝(1年釀制周期、2次投料、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒)，三高釀造(高溫制曲、高溫堆積、高溫餾酒)，堪稱“醬酒中的天花板”。
入口柔順醇厚，醬香中略帶窖香，酒體飽滿，有層次感，不辣喉，且喝完不易上頭，醒酒快，酒后沒有不適感，順應(yīng)消費(fèi)者需求的健康特性更為老醬香增添價(jià)值。無可挑剔的酒品和極高的性價(jià)比，使糊涂老醬香一星成為廣東地區(qū)聚會、送禮的必備選擇。
大量優(yōu)質(zhì)的醬酒儲備為百年糊涂打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而經(jīng)典小百年、藍(lán)純經(jīng)典等濃香明星產(chǎn)品，又進(jìn)一步為百年糊涂在廣東的國民度助力。
經(jīng)典小百年作為百年糊涂在廣東市場銷量NO.1的明星單品，產(chǎn)品包裝純樸，簡單又簡約，盡顯極簡主義，不需刻意彰顯什么，仿佛和老友相處般自然隨意。
隨著廣東白酒消費(fèi)升級，百年糊涂更不斷升級藍(lán)純系列，采用七糧釀造，經(jīng)過十八道提純，酒體純凈，口感順滑，喝完不上頭，將藍(lán)純逐步經(jīng)營成了廣東中高端市場的暢銷品牌。
二十余年臥薪嘗膽，濃醬兼長的百年糊涂已在廣東打下偌大江山，品牌也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，百年糊涂亟需構(gòu)建起較高的品牌認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)全國市場的快速跑馬圈地。
線上線下雙向聯(lián)動，創(chuàng)新營銷賦能品牌
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深，品牌需要不斷創(chuàng)新營銷方式，才能進(jìn)一步提升品牌知名度，搶占消費(fèi)者心智。
近日，百年糊涂就在廣東各地區(qū)戶外媒體上策動了新一輪品牌傳播攻勢。
在白云機(jī)場、深圳各大火車站、廣州、番禺、中山、清遠(yuǎn)、江門公交車等霸屏傳播，高頻率曝光、全場景覆蓋、超高場景人流量，全面占領(lǐng)視線，為糊涂老醬香、藍(lán)純等明星產(chǎn)品帶來強(qiáng)勢曝光。
不僅有助于消費(fèi)者對品牌形成認(rèn)知，還助力明星產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域傳播，迅速提升品牌覆蓋，更將百年糊涂“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”的品牌主張植入消費(fèi)者心智，傳遞“努力拼搏，也要及時(shí)行樂”的生活態(tài)度。
與傳統(tǒng)白酒瞄準(zhǔn)中老年人群體不同，百年糊涂重視未來增量“中青年工薪一族”。為貼近目標(biāo)群體，作為傳統(tǒng)的酒業(yè)公司，百年糊涂更與時(shí)俱進(jìn)，玩出話題營銷新花樣。
2021年，百年糊涂憑借“百年糊涂夸夸團(tuán)” 營銷活動，火爆線下市場，引發(fā)了行業(yè)圍觀，收獲了大批量好評互動，成功實(shí)現(xiàn)了品牌爆破。
更策劃一場“自黑式”的戶外廣告創(chuàng)意文案，讓不少路人駐足。超大的屏幕和極簡的文案形成強(qiáng)大的吸引力和沖擊力，輕松在微博上斬獲近3000萬熱度。
3.8婦女節(jié)期間，則憑借為單身男員工征婚的廣告出圈。在微博熱搜曝光總量破億，抖音瀏覽量破千萬，微信朋友圈曝光量6.8W+，可以算得上達(dá)到了全網(wǎng)霸屏的效果。
如今，白酒已進(jìn)入存量時(shí)代，未來必將是頭部品牌之間的競爭。百年糊涂從堅(jiān)守品質(zhì)，到品牌革新，再到營銷賦能，為新消費(fèi)時(shí)代下傳統(tǒng)白酒企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了思路。相信下一個發(fā)展周期，百年糊涂也將為白酒行業(yè)書寫更精彩的傳奇。
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