“很多人不知道，同等質(zhì)量的視頻，海外本土拍攝比國內(nèi)搭景外模拍攝更便宜，甚至可以便宜很多。”
我們在調(diào)研一家叫Booster Media的視頻拍攝公司時，其聯(lián)合創(chuàng)始人Penny不斷強調(diào)這點。
“Booster Media的三位創(chuàng)始成員，是從事多年攝影、營銷工作的海歸。我們回國工作后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)視頻拍攝有一個痛點。簡單概括就是，國內(nèi)拍攝視頻不夠海外本土化，但又覺得國外拍攝太貴了。”
的確，這也是大家的痛點。比如，有的品牌為了省錢，請國內(nèi)的拍攝機構(gòu)來拍，結(jié)果風(fēng)格很像淘寶，都不好意思拿出手……只能靠后期大量的3D渲染視頻和素材來填充。
還有的品牌土豪，通過中介找到海外拍攝機構(gòu)，效果確實不錯，但就是特別貴，一個視頻至少十萬元。這造成一個刻板印象：海外本土拍攝太貴了!
實際上，這些品牌被有心無心地裹挾進了一個“信息繭房”。高質(zhì)量海外視頻內(nèi)容，并不一定那么貴。
成立于2018年的Booster Media，專注出海品牌視頻拍攝，成為這個“信息繭房”的破局者。我們對它的調(diào)研，核心圍繞三個問題：
第一，Booster解決了哪些痛點?
第二，Booster核心優(yōu)勢是什么?
第三，Booster服務(wù)了哪些客戶?
01. 解決了哪些痛點?
此前我們有了解到，國內(nèi)一些視頻拍攝公司，會邀請外國模特，搭建模擬國外的拍攝場景。Penny說，這種做法能在一定程度上解決問題，但還是有很多的痛點：
(1)場景生硬、單一。在國內(nèi)，搭建一個國外場景，搭景動輒萬元起跳。更可怕的是，很多時候這些場景還“一眼假”。如果客戶要多元化取景，那就得搭建多個，非常耗費人力和時間，成本很高。這就是為什么，如果國內(nèi)拍攝公司要做到海外同等質(zhì)量的水準，費用極高。
(2)模特價格虛高。就算在北上廣深一線城市，要找一個合適、能起范的外模都不容易，且費用都是數(shù)千元每小時。這幾年疫情，國內(nèi)的外模就更少了，價格也貴了很多。
(3)無法滿足反季節(jié)需求。在國內(nèi)拍攝，特定時間只有一個季節(jié)。如果有品牌希望表達不同季節(jié)的使用場景，在國內(nèi)就無法實現(xiàn)了。
(4)視頻制作排期難。一個視頻拍攝團隊一個月最多只能拍四到五個精品視頻，好的團隊檔期都需要等待
一個月以上?？蛻粝胍玫膱F隊合作就必須等待拍攝檔期，這樣會導(dǎo)致時間周期過長，耽誤產(chǎn)品發(fā)布，錯過視頻上線的最佳時間。這些痛點，在Booster業(yè)務(wù)模式下，都能得到解決。
02. 核心優(yōu)勢是什么?
Booster的核心優(yōu)勢，分為國內(nèi)端和海外端：
在國內(nèi)端，Booster建立了一支專業(yè)的視頻拍攝運營團隊。這個團隊幾乎都具有海外留學(xué)或工作背景，且都與電影電視傳媒相關(guān)。他們除了負責(zé)跟海外視頻拍攝團隊的銜接溝通，也參與到視頻內(nèi)容的策劃中。
在海外端，Booster與海外20多家視頻專業(yè)團隊簽訂了獨家代理合作。這些拍攝團隊不僅覆蓋了南北半球，也包括了中東、南美、非洲等區(qū)域。不同語言國家的布局，能滿足品牌出海的多元化場景需求。同時，不同區(qū)域的拍攝成本也很不一樣，這有助于出海品牌根據(jù)自身預(yù)算來合理規(guī)劃。
Booster海外視頻團隊分布全球
通過“深圳專業(yè)運營團隊+海外本土視頻團隊”的布局，Booster能做到：
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場景不再生硬、單一。Booster的視頻全部海外本土拍攝，場景都是天然取景。不管是室內(nèi)還是戶外，不管是城市還是鄉(xiāng)村，不管是購物商場還是運動球館，應(yīng)有盡有，極其豐富。
模特價格不再虛高。海外模特均為一手資源，且在當?shù)乇旧砭凸?yīng)充足，價格公道合理。對于視頻中的一些輔助角色，還可直接由當?shù)毓ぷ魅藛T或其親朋好友協(xié)助。
可以反季節(jié)拍攝。Booster在南半球和北半球都有簽約拍攝團隊，能滿足出海品牌對多季節(jié)場景的視頻需求。比如，加拿大現(xiàn)在是初夏，澳大利亞則是深秋，兩個國家的團隊分別取景，再通過剪輯合成，可以快速做出品牌想要的效果。
視頻制作的排期靈活可控。前文有講到，單一視頻團隊很容易出現(xiàn)排期擁堵的情況。Booster擁有20多個優(yōu)質(zhì)團隊可選，即使需要同時拍多個視頻，也完全不用擔(dān)心拍攝團隊的檔期問題。
03. 服務(wù)了哪些客戶?
要檢驗一個視頻拍攝團隊的水平，最直接的就是看他們服務(wù)的客戶。截止目前，Booster已經(jīng)服務(wù)了超過200個出海品牌。這些品牌中，既有像綠聯(lián)、漫步者這樣的國貨出海品牌，也有BIGBLUE、AUKEY、COWIN這樣的跨境電商品牌。
綠聯(lián)是國內(nèi)知名的電腦手機配件品牌，2014年正式出海。Booster為綠聯(lián)的藍牙耳機拍攝了海外視頻：
綠聯(lián)藍牙耳機，Booster出品
BigBlue是一家擁有超過1000名員工的專業(yè)便攜式太陽能發(fā)動機制造商，他們正在大力拓展海外市場。Booster為BigBlue的便攜式儲能拍攝了海外視頻：
BigBlue便攜式儲能，Booster出品
AUKEY是知名跨境電商企業(yè)傲基的主打品牌之一，他們與Booster合作了無線充電寶：
AUKEY無線充電寶，Booster出品
從成片效果來看，這些視頻非常本土化，完全符合海外消費者的審美。Booster會根據(jù)品牌方的需求，策劃不同風(fēng)格的視頻，包括眾籌視頻、品牌視頻、電商產(chǎn)品視頻。Booster做了一個統(tǒng)計，他們出品的視頻，幫助客戶創(chuàng)造了超過1300萬美元的利潤。當然，視頻只是創(chuàng)造利潤的因素之一。但至少表明，這些視頻在相當程度上促進了業(yè)務(wù)的達成。
視頻拍攝，是品牌出海極為細分的一個賽道。今年以來，我們走訪調(diào)研了很多出海相關(guān)企業(yè)，有大型集團，也有創(chuàng)業(yè)團隊，有出海品牌企業(yè)，也有跨境電商服務(wù)商。
Booster是跨境電商服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團隊代表之一，他們抓住一個點，用自己的專業(yè)性持續(xù)打磨，最終成為中國品牌出海價值鏈上的重要一環(huán)。
實際上，我們都是這個價值鏈上的一環(huán)。能有多大成就，既取決于整個價值鏈的規(guī)模，也取決于這一環(huán)貢獻的價值大小。在外部紅利越來越少的時代，跨境人要專注的，就是提升自己的貢獻價值。
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