“很多人不知道，同等質(zhì)量的視頻，海外本土拍攝比國(guó)內(nèi)搭景外模拍攝更便宜，甚至可以便宜很多。”
我們?cè)谡{(diào)研一家叫Booster Media的視頻拍攝公司時(shí)，其聯(lián)合創(chuàng)始人Penny不斷強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。
“Booster Media的三位創(chuàng)始成員，是從事多年攝影、營(yíng)銷工作的海歸。我們回國(guó)工作后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)視頻拍攝有一個(gè)痛點(diǎn)。簡(jiǎn)單概括就是，國(guó)內(nèi)拍攝視頻不夠海外本土化，但又覺得國(guó)外拍攝太貴了。”
的確，這也是大家的痛點(diǎn)。比如，有的品牌為了省錢，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的拍攝機(jī)構(gòu)來拍，結(jié)果風(fēng)格很像淘寶，都不好意思拿出手……只能靠后期大量的3D渲染視頻和素材來填充。
還有的品牌土豪，通過中介找到海外拍攝機(jī)構(gòu)，效果確實(shí)不錯(cuò)，但就是特別貴，一個(gè)視頻至少十萬元。這造成一個(gè)刻板印象：海外本土拍攝太貴了!
實(shí)際上，這些品牌被有心無心地裹挾進(jìn)了一個(gè)“信息繭房”。高質(zhì)量海外視頻內(nèi)容，并不一定那么貴。
成立于2018年的Booster Media，專注出海品牌視頻拍攝，成為這個(gè)“信息繭房”的破局者。我們對(duì)它的調(diào)研，核心圍繞三個(gè)問題：
第一，Booster解決了哪些痛點(diǎn)?
第二，Booster核心優(yōu)勢(shì)是什么?
第三，Booster服務(wù)了哪些客戶?
01. 解決了哪些痛點(diǎn)?
此前我們有了解到，國(guó)內(nèi)一些視頻拍攝公司，會(huì)邀請(qǐng)外國(guó)模特，搭建模擬國(guó)外的拍攝場(chǎng)景。Penny說，這種做法能在一定程度上解決問題，但還是有很多的痛點(diǎn)：
(1)場(chǎng)景生硬、單一。在國(guó)內(nèi)，搭建一個(gè)國(guó)外場(chǎng)景，搭景動(dòng)輒萬元起跳。更可怕的是，很多時(shí)候這些場(chǎng)景還“一眼假”。如果客戶要多元化取景，那就得搭建多個(gè)，非常耗費(fèi)人力和時(shí)間，成本很高。這就是為什么，如果國(guó)內(nèi)拍攝公司要做到海外同等質(zhì)量的水準(zhǔn)，費(fèi)用極高。
(2)模特價(jià)格虛高。就算在北上廣深一線城市，要找一個(gè)合適、能起范的外模都不容易，且費(fèi)用都是數(shù)千元每小時(shí)。這幾年疫情，國(guó)內(nèi)的外模就更少了，價(jià)格也貴了很多。
(3)無法滿足反季節(jié)需求。在國(guó)內(nèi)拍攝，特定時(shí)間只有一個(gè)季節(jié)。如果有品牌希望表達(dá)不同季節(jié)的使用場(chǎng)景，在國(guó)內(nèi)就無法實(shí)現(xiàn)了。
(4)視頻制作排期難。一個(gè)視頻拍攝團(tuán)隊(duì)一個(gè)月最多只能拍四到五個(gè)精品視頻，好的團(tuán)隊(duì)檔期都需要等待
一個(gè)月以上。客戶想要跟好的團(tuán)隊(duì)合作就必須等待拍攝檔期，這樣會(huì)導(dǎo)致時(shí)間周期過長(zhǎng)，耽誤產(chǎn)品發(fā)布，錯(cuò)過視頻上線的最佳時(shí)間。這些痛點(diǎn)，在Booster業(yè)務(wù)模式下，都能得到解決。
02. 核心優(yōu)勢(shì)是什么?
Booster的核心優(yōu)勢(shì)，分為國(guó)內(nèi)端和海外端：
在國(guó)內(nèi)端，Booster建立了一支專業(yè)的視頻拍攝運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎都具有海外留學(xué)或工作背景，且都與電影電視傳媒相關(guān)。他們除了負(fù)責(zé)跟海外視頻拍攝團(tuán)隊(duì)的銜接溝通，也參與到視頻內(nèi)容的策劃中。
在海外端，Booster與海外20多家視頻專業(yè)團(tuán)隊(duì)簽訂了獨(dú)家代理合作。這些拍攝團(tuán)隊(duì)不僅覆蓋了南北半球，也包括了中東、南美、非洲等區(qū)域。不同語言國(guó)家的布局，能滿足品牌出海的多元化場(chǎng)景需求。同時(shí)，不同區(qū)域的拍攝成本也很不一樣，這有助于出海品牌根據(jù)自身預(yù)算來合理規(guī)劃。
Booster海外視頻團(tuán)隊(duì)分布全球
通過“深圳專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)+海外本土視頻團(tuán)隊(duì)”的布局，Booster能做到：
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場(chǎng)景不再生硬、單一。Booster的視頻全部海外本土拍攝，場(chǎng)景都是天然取景。不管是室內(nèi)還是戶外，不管是城市還是鄉(xiāng)村，不管是購(gòu)物商場(chǎng)還是運(yùn)動(dòng)球館，應(yīng)有盡有，極其豐富。
模特價(jià)格不再虛高。海外模特均為一手資源，且在當(dāng)?shù)乇旧砭凸?yīng)充足，價(jià)格公道合理。對(duì)于視頻中的一些輔助角色，還可直接由當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T或其親朋好友協(xié)助。
可以反季節(jié)拍攝。Booster在南半球和北半球都有簽約拍攝團(tuán)隊(duì)，能滿足出海品牌對(duì)多季節(jié)場(chǎng)景的視頻需求。比如，加拿大現(xiàn)在是初夏，澳大利亞則是深秋，兩個(gè)國(guó)家的團(tuán)隊(duì)分別取景，再通過剪輯合成，可以快速做出品牌想要的效果。
視頻制作的排期靈活可控。前文有講到，單一視頻團(tuán)隊(duì)很容易出現(xiàn)排期擁堵的情況。Booster擁有20多個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)可選，即使需要同時(shí)拍多個(gè)視頻，也完全不用擔(dān)心拍攝團(tuán)隊(duì)的檔期問題。
03. 服務(wù)了哪些客戶?
要檢驗(yàn)一個(gè)視頻拍攝團(tuán)隊(duì)的水平，最直接的就是看他們服務(wù)的客戶。截止目前，Booster已經(jīng)服務(wù)了超過200個(gè)出海品牌。這些品牌中，既有像綠聯(lián)、漫步者這樣的國(guó)貨出海品牌，也有BIGBLUE、AUKEY、COWIN這樣的跨境電商品牌。
綠聯(lián)是國(guó)內(nèi)知名的電腦手機(jī)配件品牌，2014年正式出海。Booster為綠聯(lián)的藍(lán)牙耳機(jī)拍攝了海外視頻：
綠聯(lián)藍(lán)牙耳機(jī)，Booster出品
BigBlue是一家擁有超過1000名員工的專業(yè)便攜式太陽能發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，他們正在大力拓展海外市場(chǎng)。Booster為BigBlue的便攜式儲(chǔ)能拍攝了海外視頻：
BigBlue便攜式儲(chǔ)能，Booster出品
AUKEY是知名跨境電商企業(yè)傲基的主打品牌之一，他們與Booster合作了無線充電寶：
AUKEY無線充電寶，Booster出品
從成片效果來看，這些視頻非常本土化，完全符合海外消費(fèi)者的審美。Booster會(huì)根據(jù)品牌方的需求，策劃不同風(fēng)格的視頻，包括眾籌視頻、品牌視頻、電商產(chǎn)品視頻。Booster做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，他們出品的視頻，幫助客戶創(chuàng)造了超過1300萬美元的利潤(rùn)。當(dāng)然，視頻只是創(chuàng)造利潤(rùn)的因素之一。但至少表明，這些視頻在相當(dāng)程度上促進(jìn)了業(yè)務(wù)的達(dá)成。
視頻拍攝，是品牌出海極為細(xì)分的一個(gè)賽道。今年以來，我們走訪調(diào)研了很多出海相關(guān)企業(yè)，有大型集團(tuán)，也有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有出海品牌企業(yè)，也有跨境電商服務(wù)商。
Booster是跨境電商服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)代表之一，他們抓住一個(gè)點(diǎn)，用自己的專業(yè)性持續(xù)打磨，最終成為中國(guó)品牌出海價(jià)值鏈上的重要一環(huán)。
實(shí)際上，我們都是這個(gè)價(jià)值鏈上的一環(huán)。能有多大成就，既取決于整個(gè)價(jià)值鏈的規(guī)模，也取決于這一環(huán)貢獻(xiàn)的價(jià)值大小。在外部紅利越來越少的時(shí)代，跨境人要專注的，就是提升自己的貢獻(xiàn)價(jià)值。
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