在剛過去的2年里,母嬰行業(yè)從業(yè)者談及經(jīng)營痛點一定繞不開竄貨亂價!竄貨亂價仍然是新生人口下行、市場萎縮導致的必然結(jié)果。而在“渠道為王”的中國奶粉市場,有一個不變的邏輯,就是當品牌成長初期,擁抱渠道,與渠道互利共生,但成長到一定程度,同在一條產(chǎn)業(yè)鏈上,博弈的本質(zhì)就開始顯現(xiàn)出來,隨著品牌的綜合實力越來越強,營銷投入越來越高,C端認知越來越高,就會開始壓縮渠道的利潤空間。于是,好賣的不賺錢,賺錢的不好賣,成為了中國奶粉市場的常態(tài)。
那在市場環(huán)境+社會環(huán)境雙重變革下,還會有控區(qū)控貨控價又好賣的奶粉么?
7月12日下午14:30,中童傳媒總編王晨與倍恩喜CEO陳宏在中童傳媒直播間進行了長達兩小時的深度對話。此次直播中就談到了這個話題,倍恩喜CEO陳宏表示,倍恩喜就是這樣的品牌。
倍恩喜CEO陳宏在直播間表示接下來的母嬰市場龍頭品牌市場集中度將進一步提高,但市場留給中小奶粉品牌依舊是有機會的,機會在于首先是中國母嬰市場的差異性和多樣性,
每一次注冊制的推行,也會給一些堅持長期主義,不急功近利的一些中小品牌一個賽道重新歸位后的再啟動,如果能夠抓住這個機會,中小品牌完全有可能在局部市場上獲得市場份額。
差異化產(chǎn)品,打造差異化競爭
倍恩喜進口系列一直以“新西蘭原裝原罐進口”,“羊奶含量最高達74%”,以及“行業(yè)內(nèi)成本最高”等諸多優(yōu)勢,打造了倍恩喜進口系列在市場競爭中的差異化,過去的幾年,倍恩喜的市場規(guī)模同時也驗證了倍恩喜進口系列產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。
而倍恩喜唯爾普思VPlus國產(chǎn)系列采用的是西北農(nóng)大曹斌云教授為首的科研團隊研究的配方,并且實現(xiàn)了羊奶粉配方的又一創(chuàng)新突破——添加新一代專利SN-2位DHA&ARA,
還在配方上實現(xiàn)了四重吸收,一重聚焦一罐奶粉最核心的奶基原料——延續(xù)倍恩喜“專注高含量純羊乳”的產(chǎn)品理念,以高含量純羊乳更大化釋放羊乳蛋白的低致敏性,羊脂肪球顆粒更小、中鏈脂肪酸更多易吸收的特點;二重聚焦“雙重OPO”——原生天然OPO+配方添加OPO,軟化便便,降低便秘風險;三重聚焦雙益組合——FOS+GOS雙益生元,更有助于寶寶消化吸收;四重聚焦羊奶原生優(yōu)勢——天然A2 β-酪蛋白,更親和寶寶體質(zhì)。整體來看,唯爾普思 V Plus的配方聚焦產(chǎn)品的消化吸收及智護力。
渠道賦能,保障伙伴利益
實現(xiàn)產(chǎn)品差異化區(qū)隔,是快速切入市場的第一步,產(chǎn)品最終要推起來,還需要品牌有一系列措施?，F(xiàn)在的奶粉市場,早已不是靠單一的產(chǎn)品、利潤就能撬動渠道的時候,而是需要品牌能夠提供系統(tǒng)的解決方案!倍恩喜正是這樣一個品牌。
在產(chǎn)品推廣上,倍恩喜將貫徹“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略。品牌塑造方面倍恩喜,將聚焦核心母嬰群體行為習慣,通過社區(qū)、商圈等戶外媒體以及線上朋友圈、母垂平臺等,提高新品曝光度。同時,在這個熱衷“種草”的消費時代,倍恩喜將加速用戶口碑傳播,通過千人媽媽種草,小紅書、抖音等主流媒體平臺的明星達人測評、試喝等,塑造品牌好口碑!
在渠道布局方面,倍恩喜新品創(chuàng)新打法,致力和渠道建立互利共贏、深度擁抱的渠道關(guān)系。短期,打造了專屬倍恩喜推廣新模型“1+N+1模式,倍恩喜會通過一系列手段進行區(qū)域價格保護,嚴控域內(nèi)專供,從產(chǎn)品、價格及利潤等各方面保護渠道合理利益。為更好管控市場秩序,維護消費者及渠道權(quán)益,此次推出的倍恩喜唯爾普思 V Plus采用內(nèi)外雙碼,而且在內(nèi)碼操作上將會去繁從簡,讓門店更專注于用戶服務。于消費者而言,外碼可進行全程追溯,確保奶粉安全可靠;內(nèi)碼可獲得積分獎勵、會員權(quán)益等。
我們相信,倍恩喜在強勁的品牌實力以及對消費者,對渠道利益的維護的加持下,必將迎來有一次屬于倍恩喜的輝煌。
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