進入5G時代，縱觀國內(nèi)汽車市場，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直是熱門話題。在智能化、互聯(lián)網(wǎng)化深度融合的當(dāng)下，汽車市場技術(shù)迭代日益加速，引入新元素激發(fā)活力勢在必行。
用興趣觸達用戶，沉浸式場景云直播、消費種草、場景化內(nèi)容營銷等新營銷概念被頻繁提起。而對于汽車廠商來說，線上內(nèi)容營銷可以獲得更多的免費流量。因此我們會發(fā)現(xiàn)，全新場景化消費模式，正成為汽車廠商又一條可以選擇的道路。
多元聯(lián)動，傳播裂變獲取流量紅利
后汽車時代，常規(guī)的營銷模式慢慢的讓大家審美疲勞、理念設(shè)計上也有著很大的分歧。正因如此，沖破常規(guī)，玩出營銷新花樣，也是很多車企必須正面應(yīng)對和盡快解決的問題。而較為有效的營銷方式，必須以用戶為尊和場景式的營銷方式。打破“新”與“舊”的桎梏。
8月18日，易車聯(lián)合浙江衛(wèi)視推出 “超級818汽車狂歡夜”，通過“車晚”這個爆款I(lǐng)P場景，利用流量、數(shù)據(jù)、體驗等新鮮玩法，讓用戶和產(chǎn)品無限接近，從而滿足用戶越來越多元化的需求。車晚CSM歡網(wǎng)52城 35城實時收視第一，超級IP引領(lǐng)行業(yè)新高度。
同時，晚會攜手了首席車晚共創(chuàng)官：廣汽傳祺、一汽-大眾、東風(fēng)Honda、吉利汽車、上汽大眾大眾品牌；尊享車晚見證伙伴：沃爾沃汽車、林肯中國、中國榮威、東風(fēng)風(fēng)神、奇瑞汽車；互動合作伙伴：東風(fēng)日產(chǎn)。其實，場景式的營銷方式能為品牌帶來多重收益，包括目標(biāo)人群喚醒、品牌個性和價值觀展現(xiàn)、品牌好感度的培養(yǎng)、長期對話機制的塑造，最終帶來銷售助益。本次易車818車晚，聯(lián)手《中國好聲音》、《王牌對王牌》、《嗨放派》、《天賜的聲音》、《奔跑吧》五大經(jīng)典綜藝IP，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引廣泛關(guān)注，助力車企品牌賦能。同時創(chuàng)新的采用“共創(chuàng)”模式，告別傳統(tǒng)的“純廣告”，以核心內(nèi)容良性的、健康的消費者溝通，不僅全方位激活并提升后鏈路轉(zhuǎn)化，更進一步助力車企增強線上銷售運營能力、不斷拓展獲客渠道，為品牌長效營銷提供更多增值空間。而這次車晚也凸顯了易車深耕汽車垂類市場，持續(xù)賦能汽車行業(yè)升級、新商業(yè)構(gòu)建的能力和價值，以智能化的方式為汽車品牌與用戶之間搭建深度對話的橋梁。
數(shù)字化營銷，關(guān)系和交易達成正向循環(huán)
線上營銷核心解決的是全面展示、吸引潛客、鎖定意向、達成交易，易車的數(shù)字化解決方案通過線上咨詢、直播等模式提升與用戶的互動，進而在銷售層面將線上、線下打通。從汽車內(nèi)容發(fā)展趨勢看，圖文、視頻、短視頻之后，直播正在成為新的內(nèi)容載體和營銷場景，直觀、生動的特性，也使其成為用戶獲取汽車資訊的新通道?？梢灶A(yù)見，將會有越來越多的車企和經(jīng)銷商加入這一模式，以直播為代表的汽車數(shù)字化營銷將發(fā)揮越來越大的作用。
營銷最核心的是價值的產(chǎn)生刷屏爆款的內(nèi)容，雖然觸達用戶的媒介一直在迭代，但有一點是共同——它們抓到了目標(biāo)群體的某種心理訴求，讓關(guān)系和交易達成一個正向循環(huán)。充分地傾聽和理解，像朋友一樣去和消費者對話，占領(lǐng)一定消費者心智，真正獲得年輕人的傾心。
品牌們陸續(xù)認識到，簡單粗暴的廣告投放已經(jīng)不再能夠抓住消費者的眼球和心智，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是王道，以充滿活力的消費場景反哺消費環(huán)境，促進消費持續(xù)轉(zhuǎn)暖，拉動關(guān)系和交易的正向循環(huán)。
易車憑借著其在內(nèi)容營銷、汽車垂直視頻和直播領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，已充分發(fā)揮出廠商與消費者之間的“橋梁”作用，成為消費者獲取汽車資訊、汽車知識的重要渠道，以及汽車行業(yè)線上流量增長的一大關(guān)鍵入口與必爭之地。
當(dāng)前的技術(shù)革命與數(shù)字化跨界營銷態(tài)勢，也預(yù)示著汽車產(chǎn)業(yè)的深度變革勢不可擋。而隨著政策紅利的刺激以及汽車行業(yè)各類市場主體的創(chuàng)新動力和創(chuàng)造活力，共同助力經(jīng)濟復(fù)蘇、助力行業(yè)加快形成健康的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)大循環(huán)，開拓汽車產(chǎn)業(yè)全球化新格局。
可以預(yù)見，隨著“易車超級818汽車狂歡節(jié)”等超級IP的不斷發(fā)展與演變，多元化的連接方式，將變得更加精準(zhǔn)，更加具有價值，助力汽車營銷完成新突圍。
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