MarTech 行業(yè)在全球范圍內(nèi)屬于投資的熱門賽道。在國(guó)內(nèi)，一方面幾乎沒(méi)有哪個(gè) CEO、CMO 不談 MarTech，他們都會(huì)有危機(jī)感，認(rèn)為如果不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不布局 MarTech，可能就會(huì)落后。
另外一方面，從投資的角度去看的話，除了悠易科技的D+輪融資之外，在 2022 上半年 MarTech 領(lǐng)域的投資比較少見(jiàn)，顯得相對(duì)比較冷清。
投資人對(duì) MarTech 賽道如何考慮?在 8 月 9 日【悠易 MarTech 戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)】上的《營(yíng)銷 SaaS 賽道的增長(zhǎng)未來(lái)式》圓桌對(duì)話中，我們請(qǐng)到了知名的投資人，為大家來(lái)全面解答。
《營(yíng)銷SaaS賽道的增長(zhǎng)未來(lái)式》圓桌對(duì)話
本場(chǎng)對(duì)話由悠易科技 CEO 周文彪、浙江絲路基金 CEO&CIO 王海彤、新程投資TPG/NewQuest 合伙人 王岱宗、戈壁創(chuàng)投Gobi China 管理合伙人 朱璘共同參與。
Q1
周文彪：最近在聊到MarTech的時(shí)候，很多人會(huì)認(rèn)為 MarTech是冰火兩重天。從投資人的角度，怎么理解對(duì) MarTech 賽道的投資?
王海彤：我覺(jué)得當(dāng)下這個(gè)寒冬是兩重原因，一重原因是 2020 年、2021 年因?yàn)榱鲃?dòng)性泛濫而造成的一些公司估值過(guò)度超前，但現(xiàn)在正?；?。另外一重問(wèn)題在于大環(huán)境的原因造成中概股嚴(yán)重的回調(diào)，再傳到一級(jí)市場(chǎng)，造成我們現(xiàn)在這樣一個(gè)寒冬。市場(chǎng)的波動(dòng)我們是控制不了的，但是 MarTech 賽道的前景是一片光明的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人每天有很大一部分時(shí)間都在使用電子設(shè)備，接觸各類軟、硬件，MarTech 沒(méi)有理由不會(huì)發(fā)展。
王岱宗：這兩年主要還是受疫情影響，國(guó)內(nèi)增速有所下降。但是我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不管是消費(fèi)市場(chǎng)還是企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，我們還是有信心的。此外，前幾年各 MarTech 企業(yè)的估值比較好，流動(dòng)性比較強(qiáng)的時(shí)候，很多早期 MarTech 創(chuàng)新企業(yè)都募到了很多資金，在資金使用上可能會(huì)比較激進(jìn)一點(diǎn)，更多注重在增長(zhǎng)方面，但是目前因?yàn)榇蟓h(huán)境變化而遭到了挑戰(zhàn)。悠易科技與 LinkFlow 的結(jié)合，讓我們看到了在一個(gè)困難的環(huán)境下未來(lái)增長(zhǎng)的方向。在這種環(huán)境下我們討論怎么更好地整合資源，更好地取長(zhǎng)補(bǔ)短，是非常有意義的一件事情。
朱璘：首先資本市場(chǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)際需求往往是脫鉤的，資本市場(chǎng)和實(shí)際業(yè)務(wù)關(guān)系不一定完全是呈正相關(guān)狀態(tài)。另外，在 2008 年金融危機(jī)以后，很多企業(yè)的預(yù)算有限，他們更加注重效率，更加注重投入產(chǎn)出比。同樣，我覺(jué)得現(xiàn)在的大環(huán)境或許也給 MarTech 創(chuàng)造了一個(gè)很有意思的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)在預(yù)算有限的情況下會(huì)不會(huì)更加注重 ROI 的計(jì)算，更加注重客戶的轉(zhuǎn)化，而這可能給了所有 MarTech 公司一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)遇。
Q2
周文彪：投資人會(huì)從哪幾個(gè)角度去評(píng)估一家 MarTech 公司是否值得投資?
朱璘：創(chuàng)新十分重要?，F(xiàn)在是基于技術(shù)創(chuàng)新，可能才有模式創(chuàng)新，單純模式的創(chuàng)新實(shí)際上空間已經(jīng)并不多了。我覺(jué)得這是一個(gè)好事，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)像悠易科技這樣以技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，而不是靠資金驅(qū)動(dòng)的公司，可能會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)。
Q3
周文彪：在現(xiàn)在這樣的情況下，當(dāng)所有投資人都把口袋捂的緊緊地時(shí)候，各位為什么還是愿意來(lái)投資悠易科技?
王岱宗：我們其實(shí)在幾年前已經(jīng)是悠易科技的股東了，這一路陪伴下來(lái)，我們看到了公司的管理層在比較艱難的環(huán)境下是怎么樣不斷創(chuàng)新的，從中展現(xiàn)出了管理上的韌性，成長(zhǎng)過(guò)程中的韌性，這特別重要。悠易科技在過(guò)去幾年不斷轉(zhuǎn)換，拓展新的渠道。今天和 LinkFlow 的結(jié)合是走了很大的一步，我認(rèn)為可能開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)里面的新案例。所以這次我們也是非常高興有機(jī)會(huì)跟投，繼續(xù)追加了投資份額，也代表我們對(duì)這個(gè)賽道，包括對(duì)公司管理層的看好。
王海彤：首先，很多創(chuàng)始人只有一股勇氣，玩命干，但如果方向不對(duì)的話，就在一條錯(cuò)誤的道路上狂奔。企業(yè)管理層一定要思路清楚，對(duì)這個(gè)賽道有一個(gè)深刻的理解，才能在環(huán)境較差的時(shí)候保持不敗，在風(fēng)起的時(shí)候扶搖直上，Roy 和其他悠易科技的管理層這點(diǎn)就做得很好。其次，縱觀悠易科技的成長(zhǎng)歷程，是一個(gè)在逆流中搏到了MarTech賽道頭部的故事，體現(xiàn)了悠易科技超高的執(zhí)行力水平。最后，從悠易科技現(xiàn)在的布局、數(shù)據(jù)、復(fù)購(gòu)率等方方面面，都是一個(gè)很健康的公司。
Q4
周文彪：從投資的角度怎么看待 MarTech 賽道未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局，或者是其中可能的整合?
朱璘：我覺(jué)得投資都是投趨勢(shì)，還是看整個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、技術(shù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中帶來(lái)什么機(jī)會(huì)。早期投資對(duì)趨勢(shì)的關(guān)注度大于對(duì)于公司本身的數(shù)字方面。
王岱宗：對(duì)我們偏中后期的投資人來(lái)說(shuō)，投資體量會(huì)偏大一點(diǎn)，所以我們更希望看到一些整合的機(jī)會(huì)，因?yàn)檎w來(lái)講之前更多還是 VC 投資案例，規(guī)模都不是太大，盈利性也不是特別好，在目前寒冬的情況下，我覺(jué)得不能支撐之前的估值。如果有這樣的一個(gè)整合方能夠整合各方資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短的話，我覺(jué)得是更利于行業(yè)的整體發(fā)展，也能起到一個(gè)標(biāo)桿作用，我們會(huì)更加關(guān)注這樣的機(jī)會(huì)。
Q5
周文彪：各位投資人對(duì)于中國(guó)今天 MarTech 的行業(yè)，或者在這個(gè)行業(yè)里面眾多的創(chuàng)業(yè)者有什么建議?
王海彤：有人常說(shuō)下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是什么?我覺(jué)得下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)，堅(jiān)持是最重要的。
王岱宗：首先保持信心。其次要充分估計(jì)到未來(lái)的困難和挑戰(zhàn)，張弛有度。同時(shí)企業(yè)可以與其他盟友結(jié)合在一起，把事情做得更長(zhǎng)久。
朱璘：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)和危機(jī)并存的，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是企業(yè)彎道超車的好機(jī)會(huì)，包括并購(gòu)也是很好的突破自己、改變自己的舉措。
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