隨著生育人群代際交替和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，中國(guó)母嬰市場(chǎng)出現(xiàn)重大變化：一方面，呼喚精致育兒和品質(zhì)生活的新生代母嬰人群，對(duì)泛母嬰內(nèi)容展現(xiàn)出更熱烈的需求;另一方面，短視頻、直播等新興內(nèi)容形式熱度高漲，成為母嬰用戶獲取新知、消費(fèi)種草的全新渠道。行業(yè)變革之際，母嬰達(dá)人作為多形式內(nèi)容的輸出者，以及用戶、品牌和平臺(tái)的溝通者，日益嶄露頭角，成為母嬰市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，不可忽視的重要能量。
近年來(lái)，頭部母嬰互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺(tái)寶寶樹集團(tuán)(1761.HK)，全面整合品牌生態(tài)資源，不斷加碼達(dá)人孵化培養(yǎng)體系建設(shè)，在平臺(tái)內(nèi)外成功打造眾多爆款I(lǐng)P，構(gòu)建覆蓋孕育全場(chǎng)景的內(nèi)容矩陣，加速滲透年輕家庭生活的方方面面，同時(shí)基于對(duì)達(dá)人帶貨、內(nèi)容種草、社群種草等新商業(yè)模式的前沿探索，寶寶樹創(chuàng)新達(dá)人營(yíng)銷策略，助力母嬰品牌高效拉新獲客，為品牌破圈、行業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多可能。
8月30日，寶寶樹發(fā)布2022年度中期業(yè)績(jī)公告：公司營(yíng)收穩(wěn)中有增，C2M業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。截至2022年6月30日，寶寶樹半年度營(yíng)收增至1.37億元人民幣，同比增長(zhǎng)1.4%;其中C2M電商業(yè)務(wù)升級(jí)后實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，營(yíng)收擴(kuò)至2720萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)103.5%，廣告營(yíng)收1.08億元人民幣。核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2190萬(wàn)。
全生態(tài)孵化母嬰達(dá)人，加速建設(shè)種草營(yíng)銷IP矩陣
達(dá)人擇流量而棲，母嬰行業(yè)同樣如此。尼爾森IQ最新發(fā)布《2022母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》指出：新一代寶媽寶爸的文化水平與經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提升，母嬰群體自內(nèi)容到消費(fèi)需求全面升級(jí)，母嬰App能一站式滿足用戶知識(shí)學(xué)習(xí)、工具獲取、社交分享與消費(fèi)種草等需求，受到用戶期待。在母嬰垂類App中，寶寶樹的用戶基礎(chǔ)，認(rèn)知度、使用率、使用頻率以及推薦意愿都變現(xiàn)突出，母嬰家庭流量入口級(jí)平臺(tái)的地位穩(wěn)定，讓寶寶樹成為母嬰達(dá)人孵化培養(yǎng)、日常運(yùn)營(yíng)的首重平臺(tái)。
公開資料顯示，數(shù)年持續(xù)的探索，寶寶樹已打造出全面系統(tǒng)的達(dá)人孵化培養(yǎng)計(jì)劃，各層級(jí)的母嬰達(dá)人都能在該平臺(tái)，找到契合自身的成長(zhǎng)線路和變現(xiàn)邏輯。2022年8月25日，寶寶樹立足平臺(tái)行業(yè)領(lǐng)先的流量、技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，全面升級(jí)創(chuàng)作者服務(wù)發(fā)布創(chuàng)作中心2.0，將優(yōu)化上線靈感中心、任務(wù)廣場(chǎng)、商單系統(tǒng)等產(chǎn)品功能，發(fā)布全民創(chuàng)作者計(jì)劃、創(chuàng)作者IP計(jì)劃升級(jí)資源扶持，并通過(guò)創(chuàng)作學(xué)院、內(nèi)容熱榜、直播帶貨等強(qiáng)化落地服務(wù)，助力創(chuàng)作者創(chuàng)作更好作品、獲得更多流量、賺取更多收益、尊享更好服務(wù)。同時(shí)，寶寶樹發(fā)布星推計(jì)劃，助力“好內(nèi)容匹配好品牌”，促進(jìn)品牌與創(chuàng)作者共贏用戶口碑。
基于持續(xù)升級(jí)的創(chuàng)作中心，寶寶樹日常開展創(chuàng)作營(yíng)系列活動(dòng)，持續(xù)招募、挖掘站內(nèi)素人用戶，提供完善的達(dá)人培訓(xùn)體系、多元的變現(xiàn)模式，助其在“產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容—收獲價(jià)值肯定”的良性循環(huán)中快速成長(zhǎng)，母嬰創(chuàng)作組合二兩22便是在寶寶樹完成從普通戶到頭部達(dá)人的快速成長(zhǎng);對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，寶寶樹會(huì)為其制定全方位的個(gè)人IP打造計(jì)劃，以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的用戶流量和先進(jìn)的數(shù)據(jù)工具，賦能其高效創(chuàng)作、漲粉和變現(xiàn)，健康管理師大剛便曾在寶寶樹的全力支持下完成全域IP矩陣的搭建并取得突出成績(jī)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森IQ《2022母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》
在短視頻、直播推動(dòng)用戶信息獲取多元化、碎片化的時(shí)代，寶寶樹洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和用戶需求變化，在站內(nèi)外打造短視頻、直播IP，構(gòu)建全渠道的達(dá)人矩陣，完成互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)布局。比如在站內(nèi)，寶寶樹近日推出烈姐嘚不嘚、心靈嗶嗶機(jī)達(dá)人直播欄目IP，分別以直播辯論形式交流育兒技巧、以連線問(wèn)答形式支招情感話題，在孕育女性群體中收獲好評(píng)。在站外的抖音平臺(tái)，寶寶樹則簽約達(dá)人進(jìn)行IP孵化，目前已合作萌娃類、育兒類、繪本類、早教類等多領(lǐng)域達(dá)人，大剛說(shuō)育兒、二兩22、靚女甘鐵錘等母嬰KOL，憑借或科學(xué)權(quán)威的知識(shí)科普，或真實(shí)溫馨的育兒生活展現(xiàn)，或滿滿誠(chéng)意的好物種草，積累起不俗的人氣熱度。
創(chuàng)新達(dá)人營(yíng)銷模式，助品牌種草轉(zhuǎn)化提質(zhì)增效
市場(chǎng)研究表明，代際更迭與消費(fèi)升級(jí)，帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和細(xì)分渠道全新變革：網(wǎng)生代母嬰群體的消費(fèi)觀念日益成熟和精細(xì)，90/95后父母不僅關(guān)心孩子吃好喝好，講究科學(xué)育兒的他們也注重產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，愿意為優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品買單，母嬰達(dá)人們以圖文、短視頻和直播等形式輸出的母嬰資訊、好物評(píng)測(cè)等垂直內(nèi)容，成為他們天然親近的口碑參考，乃至形成“內(nèi)容獲取——種草下單”的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森IQ《2022母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》
尼爾森報(bào)告指出：新生代父母青睞參考專業(yè)母嬰垂類App中的用戶口碑來(lái)做消費(fèi)決策，尤其是奶粉、洗護(hù)、尿褲、化妝品、嬰幼兒食品等高頻剛需品類，在母嬰垂類渠道種草效率最高;而寶寶樹在核心母嬰品類的消費(fèi)種草價(jià)值要明顯高于行業(yè)平均水平，并同期在體驗(yàn)滿意度等維度維度，亦是高于行業(yè)平均水平10%。與寶寶樹合作達(dá)人營(yíng)銷，成為母嬰品牌提前鎖定銷量和曝光的絕佳方式。
這里的商業(yè)邏輯十分明晰：作為海量聚集用戶和達(dá)人的頭部社區(qū)，寶寶樹能為廣大母嬰用戶群體，提供真實(shí)、優(yōu)質(zhì)、多元、全面的內(nèi)容滿足，深度鏈接到母嬰家庭生活方方面面。此時(shí)，聚焦孕育育兒、健康養(yǎng)護(hù)、家庭消費(fèi)和女性成長(zhǎng)各領(lǐng)域的達(dá)人IP，便成為寶寶樹賦能品牌溝通用戶的多元媒介;同時(shí)，寶寶樹不斷開拓創(chuàng)新的產(chǎn)品真實(shí)評(píng)測(cè)、生活分享種草、專業(yè)育兒直播、達(dá)人好物榜單、寶媽社群引流、媽媽店主帶貨等達(dá)人營(yíng)銷打法，用多元內(nèi)容激發(fā)用戶潛在興趣，建立產(chǎn)品用戶心智，實(shí)踐場(chǎng)景化策略促使品牌銷售轉(zhuǎn)化，讓寶寶樹生態(tài)對(duì)泛母嬰品牌吸引力日益顯著，進(jìn)一步撬動(dòng)品牌合作深度。
此外，寶寶樹十?dāng)?shù)年來(lái)深耕母嬰垂直賽道，其在數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)領(lǐng)先，成為平臺(tái)達(dá)人種草營(yíng)銷的重要工具?；诤Ａ繑?shù)據(jù)，寶寶樹打造商業(yè)合作貼曝光互動(dòng)量排行榜、商業(yè)合作好評(píng)KOL排行榜等實(shí)時(shí)精確的多元榜單，可為母嬰品牌提供達(dá)人篩選參考維度，通過(guò)多維度的綜合指標(biāo)，為達(dá)人與品牌的種草、代言等合作搭建高效橋梁，讓嬌韻詩(shī)、秋田滿滿等母嬰品牌，通過(guò)對(duì)的達(dá)人找到對(duì)的用戶，打造出眾多標(biāo)桿級(jí)營(yíng)銷案例。
多年以來(lái)，寶寶樹不斷挖掘、孵化一代代母嬰達(dá)人，與其攜手為廣大年輕家庭提供專業(yè)有愛(ài)的服務(wù)，為母嬰家庭品牌賦能營(yíng)銷增長(zhǎng)活力，成為寶寶樹穩(wěn)健發(fā)展的有力基礎(chǔ)和強(qiáng)大助力。
未來(lái)，隨著政策扶持力度加大、居民收入水平提高和用戶消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，中國(guó)母嬰行業(yè)將釋放出更大潛能，寶寶樹將與達(dá)人、品牌一起，共塑母嬰市場(chǎng)新格局、新高度。
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