本文給大家?guī)?lái)的是一家40多年來(lái)始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，如何通過(guò)低代碼再度升級(jí)渠道資源價(jià)值的故事。故事的主角得力集團(tuán)通過(guò)數(shù)式科技Oinone低代碼平臺(tái)構(gòu)建出「一站式分銷(xiāo)平臺(tái)」，近期上線(xiàn)的B2b商城已實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)串聯(lián)和使用，很好地解決了經(jīng)銷(xiāo)商與終端門(mén)店間彼此割裂的問(wèn)題。相信得力集團(tuán)第一階段的成功嘗試，也能為眾多在信息化時(shí)代“負(fù)重前行”的企業(yè)探索高效數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路提供方向。
位于浙江省寧波市的得力集團(tuán)創(chuàng)建于1981年，是全球知名的文創(chuàng)科技型企業(yè)，多工作學(xué)習(xí)場(chǎng)景整體解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。得力旗下涵蓋得力辦公、得力文具、安格耐特、紐賽、得力工具等獨(dú)立子品牌，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋辦公與學(xué)生文具、辦公設(shè)備、辦公耗材、辦公紙品等二十四大門(mén)類(lèi)，并在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域連續(xù)多年保持領(lǐng)先!作為家喻戶(hù)曉的品牌，得力集團(tuán)始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代發(fā)展積極推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)。
一、緣起數(shù)字化系統(tǒng)選型|Oinone低代碼快速切入得力業(yè)務(wù)落定合作
得力IT負(fù)責(zé)人：在我們選型對(duì)比的所有供應(yīng)商中，Oinone同時(shí)具備低代碼和大客戶(hù)服務(wù)能力，且對(duì)業(yè)務(wù)需求的響應(yīng)最及時(shí)有效。獎(jiǎng)金發(fā)放協(xié)同平臺(tái)的快速上線(xiàn)，更是讓我們感受到Oinone對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深刻理解能力及技術(shù)實(shí)力。
回憶起Oinone與得力的合作，其緣起得力集團(tuán)數(shù)字化升級(jí)。2022年年初開(kāi)始，得力就“構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的全鏈路數(shù)字化平臺(tái)——得力一站式分銷(xiāo)平臺(tái)”項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)選型、多維度同步考量行業(yè)內(nèi)頂尖的軟件供應(yīng)商，過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)能滿(mǎn)足集團(tuán)數(shù)字化建設(shè)需求的企業(yè)少之又少：市面上具備低代碼能力的服務(wù)商大多更聚焦在企業(yè)內(nèi)部協(xié)同場(chǎng)景，較少服務(wù)大客戶(hù);而有大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商又基本不具備低代碼開(kāi)發(fā)能力，但Oinone剛好既具備低代碼能力同時(shí)又可服務(wù)大客戶(hù)。
作為一站式低代碼商業(yè)支撐平臺(tái)，Oinone憑借低代碼技術(shù)快速切入、滿(mǎn)足得力核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景：過(guò)程中我們先以HR系統(tǒng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景為切入，快速上線(xiàn)得力獎(jiǎng)金發(fā)放協(xié)同平臺(tái)，技術(shù)能力在服務(wù)過(guò)程中得到驗(yàn)證并獲得得力認(rèn)可;而后雙方合作正式確認(rèn)，我們隨即啟動(dòng)得力「一站式分銷(xiāo)平臺(tái)」一期B2b商城建設(shè)，僅用時(shí)1個(gè)半月便高效完成一期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、上線(xiàn)，技術(shù)能力再獲驗(yàn)證。
二、敏捷響應(yīng)快速創(chuàng)新 | 賦能得力在采購(gòu)、銷(xiāo)售領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新的能力
據(jù)統(tǒng)計(jì)：集團(tuán)覆蓋SKU數(shù)量上萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商約數(shù)千家，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立管理自己的商品及庫(kù)存。得力近幾年先后搭建出的渠道管理工具包含CRM、云管家、訂貨會(huì)等，數(shù)字化升級(jí)之路走的太快反而給得力帶來(lái)了新的問(wèn)題：各系統(tǒng)間彼此割裂數(shù)據(jù)繁多，該如何做好數(shù)字化時(shí)代分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)一管理?如何提升流程效率，為分銷(xiāo)商提供更好的服務(wù)?一直讓得力比較頭疼。
作為數(shù)字化建設(shè)始終走在前列的創(chuàng)新企業(yè)，得力集團(tuán)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目有著清晰的戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃，基于并貼合得力階段核心業(yè)務(wù)需求，我們第一期先從經(jīng)銷(xiāo)商-終端門(mén)店這一鏈路入手重點(diǎn)建設(shè)B2b商城，將DRP、CRM、訂貨寶、訂貨會(huì)、直播小程序等應(yīng)用打通并集成到統(tǒng)一的平臺(tái)，旨在解決經(jīng)銷(xiāo)商與終端門(mén)店間彼此割裂的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與在線(xiàn)協(xié)同。
得力「一站式分銷(xiāo)平臺(tái)」是一個(gè)完全使用低代碼平臺(tái)開(kāi)發(fā)的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)場(chǎng)景的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)，完全遵循著Oinone低代碼平臺(tái)的敏捷思維，不斷地輔助企業(yè)進(jìn)行快速迭代更新，以便最大程度貼合實(shí)際業(yè)務(wù)，響應(yīng)實(shí)際需求。
貫穿一期上線(xiàn)前后，除了規(guī)劃中的經(jīng)銷(xiāo)商工作臺(tái)、門(mén)店采購(gòu)商城、得力運(yùn)營(yíng)中心等核心功能板塊，我們還先后完成了諸如直播會(huì)、訂貨會(huì)、商家優(yōu)惠券等眾多核心業(yè)務(wù)功能的升級(jí)迭代與上線(xiàn)，當(dāng)然還有正在計(jì)劃中和待完成的更多緊跟業(yè)務(wù)需求的功能清單。我們期望可以全方位滿(mǎn)足得力經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)場(chǎng)景，賦能得力在采購(gòu)、銷(xiāo)售領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新的能力。
得力IT負(fù)責(zé)人表示：在進(jìn)行多家產(chǎn)品選型的過(guò)程中，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從成熟產(chǎn)品到定制化方案，從傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)到低代碼開(kāi)發(fā)，從數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)到模型驅(qū)動(dòng)，得力都做了逐一對(duì)比分析、剖析利弊。低代碼平臺(tái)具備快速響應(yīng)、彈性擴(kuò)容、個(gè)性化定制、持續(xù)更新等特性，這些我們?cè)谶x型過(guò)程中都有真實(shí)感受到。低代碼能夠在開(kāi)發(fā)過(guò)程中高速提效，而通過(guò)搭配使用數(shù)式科技自研的Oinone低代碼設(shè)計(jì)器，輕量化開(kāi)發(fā)框架及低無(wú)一體技術(shù)實(shí)力可更高效切入并響應(yīng)核心業(yè)務(wù)需求，將幫助企業(yè)超大幅節(jié)省開(kāi)發(fā)成本!
三、「一站式分銷(xiāo)平臺(tái)」亮點(diǎn)解讀 | 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)一站式協(xié)同，渠道資源價(jià)值再升級(jí)
Oinone為得力全新搭建的「一站式分銷(xiāo)平臺(tái)」將此前復(fù)雜的多系統(tǒng)集成到一起，方便經(jīng)銷(xiāo)商直接觸達(dá)終端門(mén)店，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與終端門(mén)店采購(gòu)、銷(xiāo)售、進(jìn)銷(xiāo)存管理等業(yè)務(wù)場(chǎng)景一站式在線(xiàn)協(xié)同，即登錄一個(gè)平臺(tái)可完成所有經(jīng)銷(xiāo)商-終端門(mén)店相關(guān)業(yè)務(wù)，在降低運(yùn)維成本的同時(shí)大幅度提升業(yè)務(wù)體驗(yàn)!
得力「一站式分銷(xiāo)平臺(tái)」一站式打通分銷(xiāo)業(yè)務(wù)三大核心場(chǎng)景：商城在線(xiàn)訂貨、線(xiàn)下訂貨會(huì)、直播訂貨，實(shí)現(xiàn)交易全鏈路數(shù)字化。目前B2b商城已在集團(tuán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)串聯(lián)和使用，并得到全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴、門(mén)店等業(yè)務(wù)最為相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可!
創(chuàng)新亮點(diǎn)：一站式解決方案，經(jīng)銷(xiāo)商可統(tǒng)一管理、運(yùn)營(yíng)其他品牌商商品
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，除了代理得力商品外，也可代理其他品牌的商品，升級(jí)過(guò)后經(jīng)銷(xiāo)商可使用訂貨寶管理經(jīng)營(yíng)的所有品牌商品，完成客戶(hù)、商品、活動(dòng)、訂單發(fā)貨、售后、授信、返利等完整業(yè)務(wù)場(chǎng)景，不需要切換多個(gè)系統(tǒng)處理。
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此外，商家PDA支持商品掃碼出入庫(kù)，代客下單，訂單處理，快捷的客戶(hù)、商品與價(jià)格維護(hù)，庫(kù)存查看等操作，管理運(yùn)營(yíng)更便捷。
升級(jí)亮點(diǎn)：直播商城、訂貨會(huì)升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店線(xiàn)上交易系統(tǒng)更穩(wěn)定
在原有訂貨寶小程序基礎(chǔ)上，我們?yōu)榈昧χ攸c(diǎn)升級(jí)了直播、訂貨會(huì)商城功能，依托Oinone敏捷響應(yīng)、快速低成本創(chuàng)新的低代碼能力及底層技術(shù)能力支撐，線(xiàn)上訂貨業(yè)務(wù)流程更順暢、系統(tǒng)更穩(wěn)定。在疫情大環(huán)境下，線(xiàn)上銷(xiāo)售更直觀，互動(dòng)性和及時(shí)性更強(qiáng)，縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)之間的距離，門(mén)店不去現(xiàn)場(chǎng)也可以如同線(xiàn)下商店采購(gòu)般直觀的熟悉產(chǎn)品。
作為to B交易新玩法，升級(jí)過(guò)后的直播場(chǎng)景支持設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻，有權(quán)限的門(mén)店才可以進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商直播間觀看直播、訂購(gòu)商品，便捷互通的同時(shí)又能做到靈活管控。
訂貨會(huì)流程場(chǎng)景則完全匹配線(xiàn)下展會(huì)，同時(shí)參會(huì)人員、訂貨數(shù)量、商品銷(xiāo)量、熱銷(xiāo)榜單等所有展會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全，查詢(xún)無(wú)憂(yōu)。
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在實(shí)際體驗(yàn)了Oinone搭建的低代碼平臺(tái)作為數(shù)字化時(shí)代開(kāi)發(fā)工具的優(yōu)勢(shì)和便利后，得力當(dāng)下的愿景是：希望未來(lái)能夠形成更完整交易閉環(huán)，最大化發(fā)揮渠道資源的價(jià)值。
目前，Oinone已完成得力「一站式分銷(xiāo)平臺(tái)」一期項(xiàng)目的成功運(yùn)作，幫助得力健全了B2b鏈路，未來(lái)我們還將聚焦全面打通得力總部、經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店、消費(fèi)者的全鏈路協(xié)同，期望能幫助得力打造F2B2b2C的完整交易閉環(huán)，賦能得力做到真正BC一體化。與此同時(shí)，我們也將通過(guò)低代碼技術(shù)能力的持續(xù)開(kāi)源為得力IT數(shù)字化建設(shè)注入新動(dòng)能!
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