10月28日,鈦動科技攜手Meta、數數科技、廣大大將在廣州舉辦游戲出海大講堂系列活動之“Q4沖刺突破站——中重度游戲專場”線下專題沙龍,并取得圓滿成功!
游戲出海大講堂線下沙龍現場
中重度游戲簡直就是游戲市場的“吸金獸”,根據中國音數協(xié)發(fā)布的《2021中國游戲產業(yè)報告》中的數據顯示,在2021年收入TOP100的出海游戲中,中重度產品營收約占總計的76%。
作為吸金能力也最強的游戲品類,當然也面臨著更為激烈的競爭和更具難度的投放推廣。
對此,鈦動科技第五數字營銷工作室負責人-袁也在沙龍上展開主題為《中重度游戲出海買量破圈機遇》的演講。從中國游戲出?，F狀、海外游戲市場洞察、品效合一探索以及數據鏈路建議等方面,結合案例進行分享,干貨十足,對此我們今天將對袁也的演講進行一個深度回顧!
袁也現場演講中
01 中國游戲出?，F狀
隨著境外疫情防控的逐步放開,“宅經濟”紅利消退,游戲市場增長也遭遇阻力。
根據data.ai的數據顯示,2022年Q1至Q3海外六大核心市場累積收入同比下降14.91%,其中收入最高的歐美及日韓市場的降幅均達10%以上。
相較于海外核心市場收入的大幅下降,中國自研游戲的海外收入相對平穩(wěn),同比僅下降了1.36%,但值得注意的是,自研游戲的海外收入已連續(xù)4個季度減少。
根據Sensor Tower發(fā)布報告,對比2022年9月及2021年12月海外收入Top30的中國手游,其中今年發(fā)行的新游戲上榜數量僅有4款。
數據來源:Sensor Tower
綜上可見,今年乃至明年全球游戲市場的增長并不樂觀,國產游戲出海面臨不小壓力,特別是新產品出海想要破局將存在更多挑戰(zhàn)。
02 品效合一的探索
目前中重度游戲出海投放面臨不少難題,如傳統(tǒng)買量渠道成本上升、創(chuàng)意內容飽和、發(fā)行風險增加和營銷成果難衡量等外部環(huán)境壓力。
當然也會有不少來自內部的困惑,如傳統(tǒng)買量難破圈難留存、品牌營銷難追蹤難區(qū)分、創(chuàng)意素材難提升難取舍等。
為此,如何提升游戲出海投放的品效,就成了眾多中重度游戲廠商出海時最為關注的核心問題之一。
袁也現場演講中
針對中重度游戲出海投放品效問題,袁也提出了“以創(chuàng)意與內容為箭頭,以營銷與品牌為抓手,以買量與投放為收口,核心是讓內容主導獲客”的解決方案。
通過前期的數據測試及用戶調研進行創(chuàng)意產出,并根據創(chuàng)意素材選擇合適的媒介進行營銷宣發(fā),最后用過買量廣告配合營銷媒介承接用戶。
同時在整個過程中,營銷宣發(fā)及買量承接所產生的數據及反饋可以反哺創(chuàng)意內容的產生,以此形成閉環(huán)持續(xù)優(yōu)化直至品效合一。
圖源:袁也現場PPT
如何生產優(yōu)質內容?
如何確保生產的內容是能吸引用戶,達到品效合一的目的的呢?袁也認為至少要從以下三個方面考慮:
1、時間維:
視頻的每個時間節(jié)點都有不同的情節(jié)任務和目標,才能把用戶引導至最終的轉化路徑。
圖源:袁也現場PPT
2、情感維:
優(yōu)質內容需要明確用戶“要什么?想什么?干什么?”,應需而生,滿足玩家進入游戲時的心理預期,如放松娛樂、暢爽戰(zhàn)斗、模擬、社交......
圖源:袁也現場PPT
3、地域維:
全球區(qū)域發(fā)展不平衡,不同地區(qū)文化、風俗差異極大,如用戶色彩偏好、風格偏好、本地化元素等就可能成為吸引不同用戶的關注點。
圖源:袁也現場PPT
如何保障內容的傳播?
優(yōu)質的內容產生了,那么就到了選媒介或者選紅人的階段,那么如何選擇合適的媒介或紅人以保障內容的傳播及后續(xù)品效呢?袁也對此給出了明確的選擇標準。
圖源:袁也現場PPT
且并非選擇了合適的媒介或紅人就可高枕無憂,如何把控曝光節(jié)奏以及傳播鏈路?如何根據展示廣告測試內容數據進行針對性優(yōu)化?如何將效果廣告二次投放落地用戶?
袁也均給出了詳細的解決方案,關注鈦動科技公眾號領取現場PPT了解更多。
03 關于鈦動
鈦動科技作為一家基于大數據和BI的商業(yè)增長賦能公司,致力于為中國品牌出海提供全鏈路解決方案和全球增長平臺,目前已處于出海行業(yè)領先地位。
鈦動科技擁有“1+7”出海服務體系,打造了行業(yè)首個海外全媒體覆蓋的出海一站式服務平臺和全鏈路解決方案。
同時鈦動是全球三大主流媒體——Google、Meta、TikTok的國內一級代理商,目前業(yè)務已覆蓋全球200多個國家和地區(qū),累積服務客戶數30000+,擁有200萬+海外網紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。
“1+7”出海服務體系
此次分享人袁也所在的第五數字營銷工作室是鈦動科技旗下多個專業(yè)工作室之一,其主要承接“發(fā)行全案、效果廣告、內容營銷、創(chuàng)意服務、定制用研、社媒運營”等多種服務,依托鈦動科技強大的技術能力和數據支持,以更加專業(yè)細致的服務幫助更多中國企業(yè)順利出海。
第五數字營銷工作室業(yè)務圖
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