關(guān)注世界杯的廣東網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾天百年糊涂的畫面感超級(jí)強(qiáng)。
的確，綠茵場(chǎng)號(hào)角一響起，百年糊涂就及時(shí)推出“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬(wàn)”掃碼競(jìng)猜?lián)尠偃f(wàn)現(xiàn)金紅包活動(dòng)，街頭巷尾、主流媒體鋪滿活動(dòng)宣傳展示，大范圍曝光;同時(shí)還擔(dān)綱廣東體育贊助商，在卡塔爾展示帶有百年糊涂酒標(biāo)志的物料和廣告宣傳頁(yè)。短短一周，就已經(jīng)有30多萬(wàn)人參加百年糊涂的“舉杯分百萬(wàn)”競(jìng)猜活動(dòng)，各大平臺(tái)都在議論這場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)全網(wǎng)曝光量累計(jì)近千萬(wàn)。
這一波操作下來(lái)，不僅品牌知名度大大提升，同時(shí)也讓百年糊涂走出國(guó)門，走向了世界。如果是對(duì)于茅臺(tái)這樣大體量的百年品牌，那么出個(gè)國(guó)不用驚訝;但是對(duì)于近幾年才以黑馬之勢(shì)在國(guó)內(nèi)白酒醬酒領(lǐng)域上位的新品牌百年糊涂來(lái)說(shuō)，走出國(guó)門走向世界，意味著品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。
疫情三年，各行業(yè)面臨空前的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)行業(yè)更是舉步維艱，光是維持原狀已經(jīng)相當(dāng)辛苦，可百年糊涂卻在這個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了彎道超車，不僅品牌煥新順利完成，還巧妙地借助卡塔爾世界杯的勢(shì)，將自己“送”出了國(guó)門。
看著百年糊涂的成功，不禁讓其他傳統(tǒng)企業(yè)深思：或許突圍并不是那么困難!!!
01)多維度結(jié)合，尋求突圍新契機(jī)
欣賞了百年糊涂這幾年來(lái)在品牌煥新中的驚艷表現(xiàn)，再來(lái)看看此次卡塔爾世界杯過(guò)程中品牌的一系列營(yíng)銷安排，不難發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)新基礎(chǔ)上有了新的突破，那就是多維度結(jié)合。
首先，世界杯體育盛事&白酒賽道
作為綠茵場(chǎng)上的金礦，每一次的世界杯都被各大品牌當(dāng)成”香餑餑“，蹭熱度掘金比比皆是。但一直以來(lái)，白酒這個(gè)賽道與世界杯的牽手并不多，這讓大家錯(cuò)誤地當(dāng)成了一種規(guī)則。
百年糊涂的創(chuàng)新從打破這個(gè)規(guī)則開始，將世界杯盛事與白酒賽道巧妙結(jié)合，從而讓白酒也蹭上了世界杯的熱度，給了中國(guó)白酒品牌快速走出國(guó)門走向世界的機(jī)會(huì)。我們來(lái)詳細(xì)解讀一下百年糊涂“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬(wàn)”活動(dòng)的內(nèi)容：世界杯期間，凡購(gòu)買百年糊涂經(jīng)典小百年&銀世紀(jì)指定產(chǎn)品的用戶，打開瓶蓋掃碼，就有機(jī)會(huì)贏得豐厚禮品，同時(shí)還能參與一百萬(wàn)現(xiàn)金池競(jìng)猜世界杯互動(dòng)活動(dòng)，參與當(dāng)晚球隊(duì)競(jìng)猜，瓜分百萬(wàn)現(xiàn)金紅包。
看似簡(jiǎn)單的一個(gè)掃碼領(lǐng)紅包的活動(dòng)，卻因?yàn)榘倌旰縿?chuàng)意性地競(jìng)猜噱頭，將之與世界杯這一熱門賽事牢牢捆綁在了一起，也使得兩個(gè)賽道的融合更為貼切。眾所周知，世界杯是一個(gè)充滿了驚喜和未知的賽事，人們喜歡的恰恰就是這種挑戰(zhàn)帶來(lái)的刺激感，讓你永遠(yuǎn)對(duì)結(jié)局保持期待。百年糊涂恰恰抓住了這一點(diǎn)，用競(jìng)猜和紅包的方式將大家對(duì)世界杯賽事的興趣激發(fā)到更高點(diǎn)，這就加強(qiáng)了拿到紅包后的喜悅，也加深了品牌在消費(fèi)群體中的影響。
白酒賽道近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多品牌都在尋求彎道超車之道。百年糊涂沒(méi)有選擇正面沖突，反而轉(zhuǎn)向其他賽道尋求超車之門，緊抱流量大腿且一舉成功，這確實(shí)值得學(xué)習(xí)和借鑒。
球迷群體&酒友的結(jié)合
如果說(shuō)將白酒賽道與世界杯結(jié)合時(shí)蹭熱度的一個(gè)巧妙之處，那么此番世界杯百年糊涂的活動(dòng)另一精妙所在，就是將球迷群體與喜歡喝酒的酒友們結(jié)合到了一起。
無(wú)論你看不看世界杯，最近都會(huì)被網(wǎng)絡(luò)上各種關(guān)于熬夜看世界杯的段子所吸引。百年糊涂從這些段子中總結(jié)出了網(wǎng)友們看世界杯的一個(gè)標(biāo)配：酒。兄弟相聚看球，為友誼干杯;為喜歡的球隊(duì)打call，干杯;心儀的球隊(duì)進(jìn)球干杯;喜歡的隊(duì)員輸球激動(dòng);甚至一個(gè)人享受看球狀態(tài)時(shí)也要酒的陪伴。
既然世界杯與酒這么合適，那為啥不把球迷與酒友們結(jié)合到一起呢?百年糊涂自己為球迷為粉絲們謀福利，拿出驚喜大獎(jiǎng)和百萬(wàn)紅包，讓球迷們?cè)诳辞驎r(shí)喝著百年糊涂小酒，還能贏禮品，還能競(jìng)猜拿現(xiàn)金紅包，既增加了熬夜看世界杯的豐富程度，又加深了一群人看世界杯時(shí)建立的友情，用酒和紅包把看球氣氛烘托起來(lái)，實(shí)現(xiàn)球迷到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化。
看似不起眼的活動(dòng)，潛移默化地實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)層面的轉(zhuǎn)化：一方面，世界杯與白酒賽道擦出了火花，百年糊涂既收獲了人們的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了世界杯與品牌的捆綁，又保留了未來(lái)世界杯賽事與白酒賽道的再次牽手機(jī)會(huì)，為品牌的戰(zhàn)略升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。
另一方面，酒友與球迷巧妙融合，球迷轉(zhuǎn)化為酒友，且通過(guò)活動(dòng)建立了穩(wěn)定的粉絲關(guān)系;酒友也因?yàn)榍蛎陨矸菁案?jìng)猜活動(dòng)，對(duì)品牌依賴度更高，實(shí)現(xiàn)了世界杯球迷-酒友-百年糊涂三個(gè)維度關(guān)系的建立，未來(lái)將會(huì)帶來(lái)不可估量的粉絲效應(yīng)。
在當(dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)沖擊下，百年糊涂能夠快速借勢(shì)打出這一手好牌，充分說(shuō)明了品牌在煥新營(yíng)銷道路上有了自己一套獨(dú)特的算法。蹭熱度也好，博流量也罷，最終百年糊涂能夠收獲一眾粉絲，將品牌影響力輸送到海外，它才是最大的贏家。
02)“亂世出英雄”，亂市求創(chuàng)新
中國(guó)有句古話：“亂世出英雄”。每到一個(gè)朝代的更迭，都會(huì)有一個(gè)蓋世英雄出現(xiàn)在混亂中，以開天辟地之勢(shì)，挽救時(shí)代于水火之中。
這個(gè)理念用到商場(chǎng)中亦然。在世界經(jīng)濟(jì)因疫情原因陷入低迷和凌亂時(shí)，要重新建立穩(wěn)定和諧的新經(jīng)濟(jì)，必定會(huì)出現(xiàn)行業(yè)大洗牌。而想要在這樣一個(gè)規(guī)模大、范圍廣的“亂市”中突圍，傳統(tǒng)企業(yè)靠守舊是實(shí)現(xiàn)不了的。要突圍，就要?jiǎng)?chuàng)新;要上位，就要出圈。
百年糊涂深諳此道，率先選擇向傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷模式挑戰(zhàn)，以改變營(yíng)銷策略為先鋒，打響了一場(chǎng)野心龐大的品牌煥新戰(zhàn)。
百年糊涂的這場(chǎng)品牌煥新戰(zhàn)有多么地激烈和競(jìng)猜?讓我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
2022年初，百年糊涂同時(shí)在廣州、深圳等多個(gè)城市街頭掛上了“設(shè)計(jì)水平和文案技巧完全不在線”的自黑體文案廣告牌，瞬時(shí)吸引了眾多路人的關(guān)注，同時(shí)隨著路人到線上的主動(dòng)關(guān)注分享。在完全沒(méi)有品牌發(fā)酵環(huán)節(jié)安排下，這場(chǎng)文案營(yíng)銷和背后的百年糊涂酒品牌，在微博上輕松斬獲近3000萬(wàn)熱度。
2022年3月8日，百年糊涂斥巨資在廣州、佛山和南寧地鐵打造了吸睛的大型征婚現(xiàn)場(chǎng)，“與其花錢打硬廣，不如幫男同事征婚”，甚至還以集團(tuán)董事長(zhǎng)名義發(fā)聲，我司鄭重承諾：凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理，喜酒公司全包”。
短短一周不到，“為員工脫單老板有多努力”、“廣東老板才是催婚天花板”兩個(gè)話題被頂上熱搜，甚至一度霸占同城熱搜榜第一?；顒?dòng)全網(wǎng)曝光量累計(jì)近2億，官宣推文閱讀量達(dá)6.9萬(wàn)+，微信指數(shù)高達(dá)1223756，日環(huán)比上升5087.17%;全網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)達(dá)到187.36%。
除此之外，百年糊涂創(chuàng)新的營(yíng)銷理念和模式在廣東這個(gè)白酒銷量大省取得了卓越的成績(jī)。如今，廣東大街小巷都能聽到品牌”晚晚6點(diǎn)9“的廣告響應(yīng);在大小商超，百年糊涂旗下的酒品也是銷量最好的一類。
也有人質(zhì)疑，一個(gè)賣白酒賣醬香酒的，不好好賣酒卻去做什么創(chuàng)意營(yíng)銷，粉絲再多也有”不務(wù)正業(yè)“之嫌。其實(shí)這還真是冤枉了百年糊涂。同樣以一組數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)：
2021中國(guó)品牌影響力100強(qiáng)、
2021中國(guó)品牌影響力(行業(yè))十大企業(yè)、
“布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)”、
2021年巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)(國(guó)際)博覽會(huì)金獎(jiǎng)
粵樽獎(jiǎng)“2021年消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品”，“2021年度優(yōu)秀企業(yè)”，“2021年度新銳榜樣人物”，“2021年度影響力產(chǎn)品”....
這些來(lái)自于權(quán)威的肯定，恰恰說(shuō)明了百年糊涂在”博眼球“的同時(shí)，并沒(méi)有忘記自己的”品質(zhì)初心“，硬生生守好了自己靠20多年沉淀、”12987”坤沙精釀工藝打造出來(lái)的純正醬香品質(zhì)。
總的來(lái)講，百年糊涂營(yíng)銷創(chuàng)新取得了明顯的勝利，品牌在年輕消費(fèi)群體中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也獲得了非常大的曝光度，同時(shí)得到了業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可和肯定，品牌市場(chǎng)占有體量越來(lái)越大。
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