2022年11月30日,榮耀全新折疊屏旗艦手機(jī)Magic Vs系列正式開售。與此同時(shí),榮耀聯(lián)合國內(nèi)頭部手機(jī)回收品牌“閃回收”推出了為期一個(gè)月的以舊換新活動(dòng)。11月30日-12月31日活動(dòng)期間,只要舊機(jī)回收價(jià)滿足相應(yīng)區(qū)間,消費(fèi)者選擇換新榮耀80/80 Pro、榮耀Magic Vs,最高可享補(bǔ)貼1000元,還可獲贈(zèng)價(jià)值1898元的碎屏保險(xiǎn)服務(wù),這一優(yōu)惠力度在很大程度上點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購機(jī)激情。
換機(jī)周期延長,“以舊換新”激發(fā)消費(fèi)潛力
由于2022年國內(nèi)市場疫情影響加重,導(dǎo)致手機(jī)市場需求持續(xù)低迷,盡管剛過去的雙11購物節(jié)帶來了一波銷量高峰,但是手機(jī)廠商依然面臨很大的庫存壓力。臨近年末,各大手機(jī)廠商紛紛推出年度新機(jī),為年底銷售沖刺,作為手機(jī)廠商頭部梯隊(duì)成員之一,榮耀也推出了全新的榮耀 Magic Vs系列、榮耀 80 系列。
今年以來,“中國用戶為何不愛換手機(jī)了?”頻繁登上各大社交平臺(tái)的熱門話題。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的報(bào)告,國內(nèi)換機(jī)周期已從2019年的24.3個(gè)月增加到了31個(gè)月。顯然,用戶換機(jī)周期的延長也是造成如今手機(jī)市場處于“寒冬期”的主要原因。
為了縮短消費(fèi)者換機(jī)周期,近年來手機(jī)廠商不僅通過新款聯(lián)名定制、直接降價(jià)、分期免息等方式吸引消費(fèi)者,同時(shí)將“以舊換新”作為常態(tài)化的營銷手段,不斷降低購機(jī)成本,以此帶動(dòng)新機(jī)銷售。
以榮耀Magic Vs折疊屏為例,不僅兼顧了輕薄的機(jī)身與強(qiáng)勁的續(xù)航,而且榮耀Magic Vs的系統(tǒng)體驗(yàn)也相當(dāng)出色,加上售價(jià)7499元起,讓其在市面上同品類產(chǎn)品中更是極具競爭力和性價(jià)比。然而,對(duì)于很多預(yù)算不足的消費(fèi)者而言,即使內(nèi)心十分青睞折疊屏,這一起售價(jià)也足以讓他們打消購買的念頭。通過以舊換新,再加上高額補(bǔ)貼,能大幅提升潛在消費(fèi)群體的購買意愿,能促使那些因價(jià)格超出預(yù)算而選擇觀望的消費(fèi)者下單。
事實(shí)上,對(duì)于手機(jī)廠商而言,“以舊換新”更重要的是能夠留住老用戶,培養(yǎng)用戶忠誠度,提升品牌復(fù)購率,進(jìn)一步搶占市場份額,可謂一舉多得。
強(qiáng)強(qiáng)攜手,閃回收助力榮耀新機(jī)銷售
自從與榮耀建立合作伙伴關(guān)系以來,閃回收通過策劃不同的“以舊換新”活動(dòng)方案,為消費(fèi)者帶來換新補(bǔ)貼、現(xiàn)金紅包以及各種增值權(quán)益,吸引消費(fèi)者購買新機(jī),持續(xù)助力榮耀銷量增長。
閃回收背后的深圳閃回科技有限公司(簡稱“閃回科技”)成立于2016年,是國內(nèi)領(lǐng)先的提供泛智能終端循環(huán)再利用的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。旗下?lián)碛歇?dú)立自主研發(fā)的全智能手機(jī)回收系統(tǒng),目前已服務(wù)全國13余萬家線下手機(jī)銷售門店,覆蓋全國31個(gè)省市。為了滿足眾多合作門店對(duì)系統(tǒng)的差異化需求,帶給用戶更高效順暢的回收體驗(yàn),公司以天或周為單位,不斷創(chuàng)新,進(jìn)行功能版本迭代。一直以來,閃回收系統(tǒng)的用戶口碑處于行業(yè)領(lǐng)先地位,被業(yè)界公認(rèn)為是手機(jī)垂直類回收平臺(tái)中最優(yōu)秀的產(chǎn)品之一。相信這也是榮耀選擇與閃回收合作的重要原因。
隨著手機(jī)市場的競爭愈演愈烈,手機(jī)廠商如何完成高端市場與品牌勢能的突破尤為重要。與專業(yè)的手機(jī)回收商合作,不僅能提升新機(jī)銷量,而且還有利于品牌的二手殘值管理。品牌的二手機(jī)保值率高,代表其高價(jià)值屬性和出色的產(chǎn)品實(shí)力得到市場和用戶的充分認(rèn)可,能夠在未來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
踐行社會(huì)責(zé)任,共同推動(dòng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展
本次合作還充分彰顯了閃回科技與榮耀的社會(huì)責(zé)任感和使命感。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2025年,我國的手機(jī)閑置總量累計(jì)將達(dá)到60億部,但廢舊手機(jī)資源回收利用率僅為4%左右,不僅造成巨大的資源浪費(fèi),而且對(duì)生態(tài)環(huán)境及人類生存環(huán)境造成了一定程度的威脅。因此,規(guī)范廢舊手機(jī)回收與再利用行動(dòng)已經(jīng)刻不容緩。
今年8月,閃回科技和榮耀作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的骨干企業(yè),參與了中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)和北京市企業(yè)家環(huán)?;饡?huì)舉行的《廢舊手機(jī)回收與利用公眾行動(dòng)手冊》發(fā)布會(huì),雙方作為第一批聯(lián)合倡議單位,共同發(fā)起《廢舊手機(jī)安全回收和環(huán)保處置倡議》,促進(jìn)公眾積極交投廢舊手機(jī),推動(dòng)廢舊手機(jī)安全回收、循環(huán)利用和環(huán)保處置,為手機(jī)產(chǎn)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
從產(chǎn)品包裝到公司運(yùn)營,榮耀始終踐行綠色環(huán)保理念。截至2021年,榮耀通過自有渠道收集并處理電子廢棄物約1733噸;通過以舊換新服務(wù),將榮耀廢舊手機(jī)交由有資質(zhì)的專業(yè)回收商進(jìn)行環(huán)保處理。這種勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的精神與閃回科技的品牌價(jià)值觀不謀而合。閃回科技以“構(gòu)建循環(huán)生態(tài),共創(chuàng)低碳生活”為企業(yè)愿景,積極促進(jìn)手機(jī)等智能終端產(chǎn)品的循環(huán)利用,已累計(jì)回收手機(jī)上千萬臺(tái)。
未來雙方將繼續(xù)加強(qiáng)全方位戰(zhàn)略合作,充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和換新服務(wù),為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值,在攜手共進(jìn)中實(shí)現(xiàn)互利共贏。相信本次以舊換新活動(dòng),定能助力榮耀 Magic Vs系列、榮耀 80 系列新品取得不俗的成績,讓我們拭目以待。
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