擴張停擺、大多數(shù)企業(yè)進入觀望狀態(tài)、設(shè)備更新意愿和預(yù)算降低、收支更難實現(xiàn)閉環(huán),經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的寒氣,已經(jīng)在機器人行業(yè)持續(xù)了近一年時間。
雖然機器人依然是制造業(yè)升維的焦點,也是企業(yè)設(shè)備更新升級的首選,乃至于已經(jīng)成為新能源產(chǎn)業(yè)鏈提高海內(nèi)外競爭力的剛性需求。但機器人大講堂了解到,即便多家機器人企業(yè)的銷售和運營團隊都在加大馬力運轉(zhuǎn),拓展海內(nèi)外市場,相較往年,多個終端行業(yè)需求明顯減少依然成為大多企業(yè)發(fā)展中的客觀事實。
“區(qū)域防控阻隔導(dǎo)致今年很多事辦不了,客戶拜訪受阻,想法更難落地。許多產(chǎn)品宣傳計劃原先都已經(jīng)策劃完畢,卻因為展會活動延期或者停止而擱置。”與珞石機器人市場負責(zé)人鄭靈茵的看法類似,不止一家企業(yè)在采訪中,都表達了對于今年機器人行業(yè)進展緩慢且艱難的感慨。
由于疫情下制造業(yè)承壓,下游需求緊縮在所難免,然而,越是看見困難越要征服,這是中國大多創(chuàng)企20年時間在全世界范圍內(nèi)披荊斬棘的戰(zhàn)略支撐。黎明前的黑暗中,修煉內(nèi)功,筑牢壁壘,迎接疫情防控局勢緩解后的需求反彈,已經(jīng)成為多家機器人錨定的重心。
在今年9-10月,黎明前的曙光已經(jīng)出現(xiàn)。在國家多舉措扶持,兩化融合發(fā)展新政策體系愈發(fā)完善下,中國機器人行業(yè)已經(jīng)連續(xù)兩個月規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量回歸正增長,復(fù)蘇號角在提振工業(yè)經(jīng)濟的需求下已經(jīng)快速吹響。
為了迎接這波復(fù)蘇,許多企業(yè)2022年的積累成果正快速得到體現(xiàn)、爆發(fā)。珞石機器人就在近日對機器人大講堂透露,其CR20大負載柔性協(xié)作機器人已經(jīng)成功量產(chǎn),同時珞石的產(chǎn)品矩陣全面正擴大,目前已經(jīng)確定要將輕型工業(yè)機器人,擴展到80kg中型機器人再到220kg的大負載機器人以滿足更高性能場景需求。
▍“全產(chǎn)品體系”帶來行業(yè)牽引力
國產(chǎn)機器人企業(yè)將產(chǎn)品牽引開始變?yōu)樾袠I(yè)牽引的動作正在加速,這是珞石機器人CTO韓峰濤最近最大的感受。
2022年,機器人市場需求依然在快速提升,大多企業(yè)綜合考慮到交付周期、性價比、服務(wù)等多個因素后,對于國內(nèi)機器人產(chǎn)品的認可度已經(jīng)更高。
就整個機器人行業(yè)來看,“Go bigger”是近5年來時間機器人企業(yè)的重要特征。
一方面,這是伴隨著中國機器人行業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展,例如許多核心零部件供應(yīng)商都實現(xiàn)了較大的技術(shù)進步,而下游的部分機器人企業(yè),則憑借產(chǎn)品性能、產(chǎn)品穩(wěn)定性、品牌力,企業(yè)規(guī)?？焖偬嵘?已經(jīng)與國外品牌展開正面競爭,在部分市場形成分庭抗禮態(tài)勢。
另一方面,也是國產(chǎn)工業(yè)機器人走向全產(chǎn)品線,包括負載與功能“Go bigger”。
據(jù)珞石的一位集成商對機器人大講堂介紹,“近幾年明顯發(fā)現(xiàn),國產(chǎn)品牌機器人的選擇更多了,性能與綜合性價比也更容易滿足不同層次產(chǎn)線需求了。”
這背后其實就意味著,原先機器人行業(yè)的“國產(chǎn)替代”邏輯,本質(zhì)上已經(jīng)變?yōu)?ldquo;國產(chǎn)競爭”。中國制造市場總需求的擴大,讓大多數(shù)企業(yè)將不再局限于將產(chǎn)品用于某部分固定應(yīng)用場景,而是會選擇讓需求決定產(chǎn)品用途。
“能不能更輕、更快?能不能負載更大?應(yīng)對更大的慣量?能不能防護等級更高?”這是物料快速分揀、物料搬運、機加工場景下,越來越多不同客戶開始不斷提出的新需求。有點像是消費者對于類似汽車等消費品的個性化趨勢,“側(cè)重點”成為客戶量提升后的需求表征。
當珞石敏銳地從市場端處獲得這一信息后,就在近兩年進行了大量產(chǎn)品側(cè)的戰(zhàn)略動作:擴大產(chǎn)品矩陣,優(yōu)化產(chǎn)品組合,讓多個型號機器人能夠更容易匹配應(yīng)用場景細分,從而提高場景應(yīng)用率與接受程度。
一個很明顯的例證就是,在今年5月份珞石對外開售全新xMate CR系列后,這款通過融合了珞石柔性協(xié)作最核心技術(shù),為客戶量身打造的高性能協(xié)作機器人,已經(jīng)比許多外資品牌的機器人更加易用。
“珞石目前已經(jīng)形成力控、柔順控制、高安全性、高性能、高易用幾個主要方向,完整涵蓋工業(yè)、商用、教育、醫(yī)療等場景。許多客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn),行業(yè)最為需要且關(guān)注的一兩個特征,在珞石的某款機器人上剛好具備。”珞石協(xié)作機器人產(chǎn)品線負責(zé)人于文進在此前一次線上新品發(fā)布會上介紹道。
這種全面性無疑使得客戶對國產(chǎn)機器人也有了更高的期待。
這一動作背后的核心邏輯則是,作為機器人行業(yè)頭部企業(yè)的珞石機器人其實已經(jīng)意識到,從產(chǎn)品層面而言,企業(yè)越做越大,市場越做越寬,產(chǎn)品體系也必然走向越來越全。
“通過歐日系頭部機器人企業(yè)的做法,可以很明顯發(fā)現(xiàn),由于企業(yè)面對的市場需求更多,對機型的需求必然逐漸擴大化。”韓峰濤說道。在“客戶成為機器人最終用途決定者”的趨勢下,產(chǎn)品矩陣擴列成為全球機器人企業(yè)拓寬應(yīng)用邊際的重點。
沿著全產(chǎn)品系列這條路徑,珞石在2022年陸續(xù)推出xMate CR系列,并將其負載擴大到了20KG的大負載,大幅提升協(xié)作機器人在工業(yè)場景的實際生產(chǎn)效率。同時,珞石進一步按照“強化優(yōu)勢功能特性”路徑,快速優(yōu)化出高性價比SR系列、高性能CR系列、科研ER系列、醫(yī)療Med系列。
機器人大講堂獲悉,在客戶需求下,協(xié)作產(chǎn)品CR20更是已經(jīng)進一步實現(xiàn)全面量產(chǎn),珞石在工業(yè)產(chǎn)線上還形成4kg、7kg、10kg、20kg、80kg五大產(chǎn)品平臺,共計30多款細分型號,220kg以及更大負載機器人產(chǎn)品的研發(fā)也在進行中。
珞石正以更豐富的機型、更全面的產(chǎn)品矩陣,承接著工業(yè)、科研、教育、商業(yè)、醫(yī)療各方面不同層次的需求,并在汽車零部件、3C電子、金屬加工、五金刀剪、機床等行業(yè)實現(xiàn)批量落地。
▍底層核心技術(shù)路徑的選擇
而短時間內(nèi)能夠優(yōu)化出多個產(chǎn)品矩陣,機器人大講堂認為,這一變化背后則與珞石技術(shù)路徑的選擇息息相關(guān)。
在外部產(chǎn)品線走向全面化、完善化的方向下,機器人大講堂從珞石機器人CTO韓峰濤處獲悉,在內(nèi)部2022年珞石則進行了大量的基礎(chǔ)研發(fā)和底層積累工作?；谙冗M的模塊化機電設(shè)計技術(shù)以及高性能機器人控制系統(tǒng)平臺,珞石無疑擁有了更多的可延展性。
動力系統(tǒng)、底盤類似于機器人本體,汽車軟件和智能駕駛系統(tǒng)類似于機器人控制系統(tǒng),正是基于更底層的技術(shù)以及更大的產(chǎn)品平臺,在2022年,珞石快速完成了產(chǎn)品矩陣的搭建、豐富和細分。
如果再往深處挖掘可以發(fā)現(xiàn),珞石的工業(yè)與柔性協(xié)作類產(chǎn)品不僅采用了統(tǒng)一自研控制器,同時珞石還通過模塊化機械硬件的方式,快速開發(fā)推出滿足市場需求的產(chǎn)品。
珞石也搭建了全球化的研發(fā)體系,進一步加快引進、消化、吸收全球領(lǐng)先的機器人技術(shù)。例如珞石在今年6月成立的日本研發(fā)中心,就重點利用日本當?shù)卦跈C器人領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與技術(shù)人才優(yōu)勢,加速在算法、柔性力控等核心關(guān)鍵底層技術(shù)研發(fā),最終順利完成了大負載機器人產(chǎn)品的研發(fā)落地。
除此之外,珞石還發(fā)現(xiàn),隨著機器人產(chǎn)品技術(shù)形態(tài)走向穩(wěn)定,底層技術(shù)迭代速度放緩,應(yīng)用技術(shù)的重要性日益凸顯。使用先進的感知、決策、規(guī)劃、人機交互技術(shù),能減少終端客戶落地部署、換產(chǎn)難度,將幫助本體企業(yè)和集成商提高綜合競爭力。
針對更豐富的應(yīng)用場景,更豐富的應(yīng)用技術(shù),這不僅對于機器人型號提出了更多要求,也需要工藝的程序化重塑。“因為大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)其實已經(jīng)不滿足只在生產(chǎn)線上使用1-2款獨立的機器人,機器人需要能夠?qū)崿F(xiàn)更多工藝需求,降低導(dǎo)入和換產(chǎn)成本,才能夠最大化產(chǎn)線效能。”韓峰濤解釋道。
如何讓應(yīng)用層的終端用戶無需復(fù)雜編程,真正降低機器人工藝準入門檻;如何讓目標客戶更簡單、更直接使用機器人,一站式解決更多產(chǎn)線問題;如何降低集成商對于機器人的切換門檻,更直接感受到好用,這必然是下階段技術(shù)競爭的核心,也已經(jīng)成為擺在整個行業(yè)的核心技術(shù)問題。
在軟硬件的基礎(chǔ)上,珞石的做法是進一步加強機器視覺、軌跡規(guī)劃、便捷的二次開發(fā)平臺的開發(fā)與推廣。“工件只需要掃描,即可自動生成程序代碼,還能夠根據(jù)歷史生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動實現(xiàn)對路徑的優(yōu)化。”韓峰濤介紹,這意味著在焊接、自動上下料、噴涂等領(lǐng)域,可以顯著降低導(dǎo)入成本,這讓珞石的產(chǎn)品機型更好用的同時,真正實現(xiàn)了快速部署,完成了技術(shù)賦能場景應(yīng)用。
對于制造企業(yè)來說,這項技術(shù)或許真正能夠?qū)崿F(xiàn)購買機器人就相當于可以直接擁有了一整套解決方案,而無需集成商和工程師二次開發(fā),這類技術(shù)的成功落地和推廣,無疑意味著一場產(chǎn)業(yè)變革。
▍結(jié)語與未來
“機器人終究是一個技術(shù)為先的行業(yè),依托領(lǐng)先的機器人底層技術(shù),珞石能夠不斷拓寬產(chǎn)品線,并開發(fā)出更多有實用價值且更易用的功能。”韓峰濤說道。
掌握底層核心技術(shù)的企業(yè),其優(yōu)勢就在于能夠快速調(diào)整產(chǎn)品應(yīng)用性能,以更直觀的品類矩陣、更明確的應(yīng)用技術(shù)、更完整的產(chǎn)品組合,提升企業(yè)綜合競爭力。
從最新的戰(zhàn)略布局與產(chǎn)品升級信息可以發(fā)現(xiàn),珞石一方面正不斷實現(xiàn)產(chǎn)品線的拓展和擴容,完善產(chǎn)品體系,以產(chǎn)品技術(shù)組合覆蓋更多的用戶群體需求。另一方面,通過基于本體控制器等核心技術(shù)進行更深層次挖掘和深耕,珞石還在視覺等周邊產(chǎn)品上,找到更多的拓展空間。
減少部署與應(yīng)用門檻,或許能夠真正將“機器人賦能千行百業(yè)”落到實處。尤其在經(jīng)濟下滑時,行業(yè)馬太效應(yīng)會更加顯著,例如鋰電、光伏等高成長行業(yè)中,大多企業(yè)無疑更愿意選擇交期、性能、售后更加穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品,且對于部署周期、負載、精度、速度有著更多要求。
“基于底層控制技術(shù),全新20公斤協(xié)作機器人、12公斤高速工業(yè)機器人、25公斤負載工業(yè)機器人只是珞石品牌升維的代表。”韓峰濤介紹道。目前珞石80公斤工業(yè)機器人樣機已經(jīng)下線,未來還將拓展到200公斤,滿足更大范圍的市場需求。
當前,國產(chǎn)機器人無疑正承接更大的市場機遇,這必然需要機器人產(chǎn)品在產(chǎn)品性能再上一個臺階。而珞石通過筑牢底層技術(shù),調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu),完善產(chǎn)品組合,無疑已經(jīng)具備滿足新興行業(yè)需求的條件,幫助其更好打開著更大市場。
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