節(jié)日即商機,借勢節(jié)日進行營銷,將是品牌出海的重要抓手和契機。
近日,我們推出了《2023年海外營銷日歷》,關注鈦動科技公眾號回復“日歷”即可獲取。
情人節(jié)是新年后第一個全球性節(jié)日,這一節(jié)日驅動下的“浪漫經濟”熱度持續(xù)上漲。
根據美國零售聯合會調研數據顯示,情人節(jié)的消費花銷僅次于年末假日和母親節(jié)。 2022年,超過50%的美國消費者會慶祝這一節(jié)日,總消費支出239億美元,人均花費175.4美元。
盡管距離情人節(jié)還有半個月的時間,但相關話題熱度在海外已迅速攀升。鈦動科技為您精心準備了情人節(jié)營銷攻略,助您在這場“甜蜜營銷”中成功突圍。
——營銷規(guī)劃:提前做好營銷布局,為“浪漫經濟”的頂峰時刻蓄勢
節(jié)點營銷提前多久布局都不會顯得太早,這樣才能更好地為情人節(jié)頂峰營銷時刻蓄勢。
執(zhí)牛耳研究院將情人節(jié)的營銷節(jié)點劃分為種草期(節(jié)前20天)、穩(wěn)定增長期(節(jié)前5天-20天)、購買爆發(fā)期(節(jié)前1天-5天及情人節(jié)當天)、余熱延續(xù)期(節(jié)后1周)4個階段,中國品牌需提前規(guī)劃好每個階段的營銷策略和目標。
例如在種草期,品牌們可根據各大社交媒體節(jié)點營銷動向、關鍵詞熱度,提前測試、優(yōu)化選品和素材,以確定主推產品及核心營銷策略。這期間,內容傳播可側重于用戶分享內容(UGC)結合品牌內容(PGC)。
再例如在購買爆發(fā)期,這是促進節(jié)點營銷的關鍵期,出海品牌可以適當提高營銷預算,集中放量優(yōu)質品類和素材,并反復強調“購買行動”的緊迫性,沖擊銷量。
——選品指南:跳出思維定勢,情人節(jié)不止伴侶
近日,TikTok平臺上關于#Valentinesday 2023話題瀏覽已達到6960萬,關于#valentinesday視頻瀏覽量更是達到305億,同時,在TikTok社區(qū)上,關于#SelfLove(愛人先悅己)、#PetLove(寵物情人節(jié))、#FamilyLove(家庭情人節(jié))等話題瀏覽量分別達到了516億、29億及19億。
這一現象趨勢表明,情人節(jié)的消費群體更加多元化。
因此,品牌們可嘗試打破常規(guī)思路。在選品時,不僅可以面向伴侶,還可以面向單身人士、家人、朋友及寵物,定制禮品、家居裝飾、糖巧鮮花、情侶款服飾都是很熱門的品類。在營銷時,可以嘗試以 “愛自己”、“寵物”“閨蜜”為主題創(chuàng)作廣告,向大家傳遞“禮物可以傳達心意,更可以獎勵自己/朋友/寵物/家人”的理念,吸引更廣泛的消費群體在情人節(jié)下單。
——營銷方式:多元化創(chuàng)新化玩法,助力品牌掀起營銷熱潮
歷年來,情人節(jié)營銷玩法百花齊放。品牌們出海可以利用創(chuàng)新化、多元化的營銷方式,增加與目標用戶的創(chuàng)意互動。
以TikTok平臺為例,可以通過品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙等工具,圍繞溫馨、甜蜜、浪漫等節(jié)日氛圍關鍵詞,激發(fā)出多元化的話題,從而調動用戶情感情緒,實現有效的銷售轉化及品牌傳播。
根據數據顯示,47%的TikTok用戶在節(jié)日的選品靈感來源于達人推薦,38%用戶會因為TikTok達人的推薦購買商品。與達人合作是品牌營銷的性價比之選,在情人節(jié),品牌可以通過與情侶類達人、喜劇類達人、家庭類達人合作,通過禮物開箱、互動挑戰(zhàn)、創(chuàng)意演繹、趣味整蠱等方式與達人共創(chuàng)營銷內容,引起觀眾的興趣,提升品牌認知度。
OPPO品牌挑戰(zhàn)賽視頻
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